文／本刊記者 陳 杰

一種有別于傳統(tǒng)電商的“拼購”新模式，讓一種從國外引進才十多年的農(nóng)作物搖身成為“網(wǎng)紅”水果，但這又并非是簡單的流量造“網(wǎng)紅”的模式復制，其已然創(chuàng)造出一種助農(nóng)扶貧的新路徑。

近日，在上海、云南兩地政府部門的指導下，拼多多這一創(chuàng)新的扶貧助農(nóng)模式“多多農(nóng)園”落戶云南文山。在拼多多的引領下，雪蓮果風靡一二線城市，帶動云南地區(qū)大面積種植，于2018年底突破9萬畝。而未來5年內(nèi)，拼多多將打造1000個“多多農(nóng)園”項目，實現(xiàn)消費端“最后一公里”直連原產(chǎn)地“最初一公里”。

“拼”出來的產(chǎn)業(yè)

雪蓮果原產(chǎn)于南美安第斯山脈，和土豆同源。因為淀粉含量低、熱量低，雪蓮果在物資匱乏年代不受重視，直到肥胖成為世界性問題時才得以翻身。

云南是中國大陸最早種植雪蓮果的地區(qū)之一。2004年，云南省農(nóng)科院經(jīng)濟作物研究所專家李文昌從國際引入了一批雪蓮果品種，并推廣至昆明周邊郊縣。

激增的產(chǎn)量很快超過市場的需求，雪蓮果開始失重下墜。只有兩廣、福建地區(qū)的消費者才對雪蓮果有需求，而且大多數(shù)只用來煲湯，市場規(guī)模其實很有限。

2016年底，一支團隊來到云南文山，看到了遺落在田間地頭雪蓮果，并且判斷出其中可能存在的市場價值：“雪蓮果香脆可口，富含低聚果糖（FOS）和酚酸，具有腸道調(diào)節(jié)和幫助減肥的功效，更合理的方式是直接食用而非煲湯?！?/p>

拼多多團隊開始培育當?shù)匦罗r(nóng)人，并開拓雪蓮果上行路線。一年后，從文山到會澤、從宣威到蒙自……云南的雪蓮果大面積脫銷。

2018年，雪蓮果需求量加大，從群山出發(fā)的新鮮雪蓮果，被送至全國的寫字樓和小區(qū)，成為4.43億消費者的盤中餐點。在拼多多平臺上，這一曾經(jīng)藏于深山的水果，成了款款10萬+的爆款。

顯然，當需求側(cè)的聚集效應達到一定規(guī)模時，可以推動供給側(cè)發(fā)生很多變化。

2018年，僅拼多多售出超過3600萬斤雪蓮果，帶動云南雪蓮果種植面積由2016年底的6萬畝，激增至2018年底的超過9萬畝。電商平臺銷售的多為體積大、品相好的雪蓮果，即便如此，拼多多單平臺的銷量，依舊占據(jù)云南雪蓮果整體產(chǎn)量超過20%。

“優(yōu)質(zhì)雪蓮果供不應求，農(nóng)民擴種的趨勢非常明顯。”云南省農(nóng)科院經(jīng)濟作物研究所專家李文昌表示。

“新農(nóng)商”模式讓脫貧可期

雪蓮果只是新電商模式中一個特殊案例，巨大的增量市場引發(fā)收購商蜂擁而至，即便是拼多多的訂單中，平臺一手培養(yǎng)的新農(nóng)人，也僅占很小的比例。

收購商和農(nóng)戶之間開始了市場博弈，后者無疑處于下風。

農(nóng)民出地、出勞動力，幾乎貫穿了送上物流車的全部過程，而且雪蓮果是直接送到消費者手里，為什么站在田邊的收購商，分配占比超過農(nóng)戶？

在引入雪蓮果的李文昌看來，產(chǎn)業(yè)亟需解決的問題，不是利益分配，而是粗放式經(jīng)營所致的畝產(chǎn)值下降。基于此，在上海、云南兩地政府的指導下，拼多多開始探索當?shù)禺a(chǎn)銷一體化的“新農(nóng)商”體系構(gòu)建。

“新農(nóng)商”機制是以檔卡戶為集合的合作社為主體，建立農(nóng)貨上行和品牌培育新模式，也是“多多農(nóng)園”最大的挑戰(zhàn)。該模式中，拼多多提供資金、技術(shù)和渠道支持，大規(guī)模培育本土青年成為“新農(nóng)人”帶頭人，后者按合約持有分紅權(quán)限，剩余利益全部歸屬檔卡戶。

通過“新農(nóng)商”機制，拼多多將重點探索如何讓農(nóng)人變農(nóng)商，讓農(nóng)村有現(xiàn)代化企業(yè)。只有讓農(nóng)戶成為產(chǎn)銷加工一體化的主體，才能實現(xiàn)人才鄉(xiāng)土化、產(chǎn)業(yè)持久化、利益農(nóng)戶化。

今年6月，文山州丘北縣膩腳鄉(xiāng)新農(nóng)商公司正式成立，4個貧困村141位建檔立卡貧困戶，成為首批簽約新農(nóng)商。雪蓮果新苗一簇簇地破土而出，新農(nóng)商公司也正加緊落實品牌與店鋪名稱，將在包括拼多多在內(nèi)的多個電商平臺展開運營。

誠然，雪蓮果的興起印證了農(nóng)業(yè)增量市場的潛力，而“多多農(nóng)園”模式的相關實踐，不僅為中國農(nóng)業(yè)模式的探索提出新的方向，同時也為更廣闊的農(nóng)村扶貧趟出了一條新路徑。