《中國(guó)農(nóng)資》記者汪 洋 黃 敏 牛立亭 徐 娜 張依然 重慶報(bào)道

6月14日，由中華合作時(shí)報(bào)社、中國(guó)農(nóng)資傳媒、中國(guó)農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃學(xué)會(huì)、成都云圖控股股份有限公司主辦，河北萌幫水溶肥料股份有限公司聯(lián)合主辦，湖北祥云化工（集團(tuán)）股份有限公司品牌聯(lián)合主辦，深圳市芭田生態(tài)工程股份有限公司、南寧漢和生物科技股份有限公司、貝爾殼生物工程（湖北）有限公司、黑龍江佳禾腐植酸有限責(zé)任公司協(xié)辦，勵(lì)元科技（上海）有限公司特別贊助的“第十屆中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層論壇暨終端渠道合作服務(wù)創(chuàng)新大會(huì)”在重慶召開。重慶市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（集團(tuán)）有限公司作為此次會(huì)議特別協(xié)辦方出席了會(huì)議。來自全國(guó)的企業(yè)代表、農(nóng)資經(jīng)銷商、合作社與種植大戶代表、業(yè)內(nèi)主流媒體代表等近300人共同出席了本次會(huì)議。

順應(yīng)需求、精準(zhǔn)辦會(huì)是中國(guó)農(nóng)資傳媒的一貫辦會(huì)宗旨。在“中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層論壇”迎來啟程十周年之際，中國(guó)農(nóng)資傳媒繼續(xù)秉承“精準(zhǔn)會(huì)議營(yíng)銷”理念，定位“新市場(chǎng)·新模式·新價(jià)值”，聚焦重慶經(jīng)濟(jì)作物區(qū)域?qū)τ谒芊实男滦枨?，探討水肥產(chǎn)品對(duì)于經(jīng)濟(jì)作物施肥效果以及渠道合作、創(chuàng)新服務(wù)，撬動(dòng)種植效益的“雙提升”。同時(shí)，關(guān)注企業(yè)與終端合作對(duì)接方式的創(chuàng)新，解讀合作社發(fā)展現(xiàn)狀及服務(wù)合作新動(dòng)態(tài)，打通營(yíng)銷推廣的“任督二脈”。

突破經(jīng)作區(qū) 聚焦新需求

眾所周知，重慶輻射四川、云南等西南地區(qū)經(jīng)濟(jì)作物核心區(qū)域，水溶肥需求日漸凸顯。重慶市供銷合作總社副主任張海清在會(huì)上表示，目前重慶市供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)正在升級(jí)轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的農(nóng)資買賣型企業(yè)向農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變，服務(wù)面積達(dá)300萬(wàn)畝。同時(shí)，蔬菜、柑橘主產(chǎn)區(qū)逐步推廣水溶肥，通過實(shí)施水肥一體化，實(shí)現(xiàn)“節(jié)水、節(jié)肥、省力”的種植模式。中國(guó)農(nóng)科院農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)王道龍也指出，隨著國(guó)家化肥減量增效、綠色發(fā)展、鄉(xiāng)村振興等戰(zhàn)略的推進(jìn)，水溶肥料今后的發(fā)展前景非常廣闊，將得到進(jìn)一步的發(fā)展。

水溶肥綠色、環(huán)保特性為行業(yè)轉(zhuǎn)型引領(lǐng)了方向。華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、作物營(yíng)養(yǎng)研究室主任張承林著重指出：“科學(xué)施肥的核心問題在于安全濃度、合理用量以及養(yǎng)分平衡。而這些，水溶性肥料容易做到，顆粒肥不容易做到?！蓖瑫r(shí)他提出：農(nóng)化服務(wù)是促進(jìn)水溶肥推廣施用的核心，詮釋了水溶肥推廣市場(chǎng)“瓶頸”的誘因。

肥料減施、實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展，主要是減少氮肥用量，可以說，減氮是減施的核心環(huán)節(jié)。中國(guó)農(nóng)科院農(nóng)業(yè)資源與農(nóng)業(yè)區(qū)劃研究所研究員王旭向與會(huì)者解讀了《UAN氮溶液和肥料增效劑發(fā)展概況及研究進(jìn)展》，她提出：在具有灌溉施肥和農(nóng)業(yè)機(jī)械化條件下，UAN代替尿素是發(fā)展趨勢(shì)，并建議國(guó)家做宏觀調(diào)整，關(guān)注UAN的運(yùn)輸和貯存配套條件升級(jí)問題。此外，四川大學(xué)化工學(xué)院教授王辛龍?jiān)跁?huì)上向與會(huì)代表講解了《聚磷酸銨的可控制備及螯合水解規(guī)律》，涉及到聚磷酸銨的可控制備技術(shù)、螯合特性、在水溶肥中的變化以及水解特性，引起與會(huì)者強(qiáng)烈關(guān)注。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心肥料監(jiān)測(cè)試驗(yàn)處處長(zhǎng)田有國(guó)通過視頻為大家講解了《全國(guó)水溶肥料監(jiān)督抽查情況及行業(yè)發(fā)展建議》，同樣受到了與會(huì)者的高度重視。

特別是大豐收總農(nóng)藝師王興林做的《水溶肥在經(jīng)濟(jì)作物上的應(yīng)用案例》從大豐收為農(nóng)民普及科技知識(shí)的角度，廣西砂糖橘為例，結(jié)合區(qū)域和品種等特性，解讀了沃柑、臍橙等其他柑橘品種管理方法。

會(huì)上，云圖控股副總裁劉曉霞針對(duì)未來企業(yè)高效種植戰(zhàn)略進(jìn)行了演講；河北萌幫特聘專家康耀衛(wèi)博士的《高通量篩選解硅功能微生物》解讀了“如何快速篩選水解硅細(xì)菌”；祥云股份公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)郭良才闡述了祥云水溶肥特別添加美國(guó)進(jìn)口深海鱈魚、三文魚中提取的魚蛋白，蛋白質(zhì)含量高達(dá)90%；稀有多肽氨基酸含量達(dá)到10%；勵(lì)元科技公司首次亮相水溶肥會(huì)議，銷售總監(jiān)劉立春針對(duì)肥料企業(yè)的數(shù)字化需求，做了《水肥追溯管理及農(nóng)資數(shù)字化營(yíng)銷》的分析講解，為企業(yè)數(shù)字化服務(wù)再提供可執(zhí)行方案。

總結(jié)合作模式對(duì)話服務(wù)終端

水溶肥推廣離不開終端合作模式創(chuàng)新，更需要企業(yè)深入合作群體，以服務(wù)撬動(dòng)需求。中華合作時(shí)報(bào)社社長(zhǎng)、總編輯查迎新在會(huì)上指出，隨著國(guó)家一系列惠農(nóng)政策的落實(shí)，包括農(nóng)民專業(yè)社、家庭農(nóng)場(chǎng)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體大量涌現(xiàn)，在促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；?、效益化方面呈現(xiàn)出巨大的活力。同時(shí)，這些新型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體，也成為了農(nóng)作物施肥科學(xué)、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的重要推動(dòng)力量，引起業(yè)界關(guān)注。記者發(fā)現(xiàn)，重慶地區(qū)的農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)營(yíng)得如火如荼，農(nóng)民正通過“抱團(tuán)”致富。其中原因既有財(cái)政政策導(dǎo)向的積極推動(dòng)，也因農(nóng)民眼見為實(shí)的增收催化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了業(yè)主愿投入、農(nóng)民愿參與的雙贏合作局面。

隸屬中華全國(guó)供銷合作總社的中華合作時(shí)報(bào)社，長(zhǎng)期以來對(duì)合作社資源保持關(guān)注，特別是旗下的《中國(guó)合作經(jīng)濟(jì)》雜志長(zhǎng)期關(guān)注合作社群體。會(huì)上，中華合作時(shí)報(bào)社新聞中心副主任王勇發(fā)布了《中國(guó)合作社發(fā)展報(bào)告》。他說，當(dāng)下農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展中內(nèi)部自身的原因包含自生能力不足、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱、運(yùn)作不夠規(guī)范等，而外部則由于政策體系不完善、農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系不健全、資源供給體系不完整等原因造成。當(dāng)下農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展需要通過“金融”“融合”“人才”“法治”四個(gè)方面有所作為。

近年來，水溶肥料企業(yè)從產(chǎn)品技術(shù)功能細(xì)分深入到終端服務(wù)，進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵期，且企業(yè)已開始終端合作服務(wù)創(chuàng)新的嘗試。云圖控股副總裁劉曉霞表示，云圖股份正在去產(chǎn)品品牌、樹服務(wù)品牌的后品牌戰(zhàn)略，針對(duì)終端渠道進(jìn)行持續(xù)不斷的努力，為高效種植尋找終端動(dòng)力。同時(shí)，湖北祥云、云圖控股、河北萌幫、深圳芭田作為終端合作服務(wù)的嘗試者，各自探索了一條獨(dú)具特色的服務(wù)模式。中國(guó)農(nóng)資傳媒將這些模式總結(jié)成“終端渠道合作服務(wù)創(chuàng)新型企業(yè)宣傳大視頻”在會(huì)上播放，成為一大亮點(diǎn)。

了解需求、拓展思路、挖掘水肥發(fā)展的全能模式。在會(huì)議訪談環(huán)節(jié)，云圖控股復(fù)肥事業(yè)部經(jīng)作部經(jīng)理?xiàng)罱ā⒑颖泵葞蛧?guó)內(nèi)渠道銷售總監(jiān)于海闊、祥云復(fù)肥事業(yè)公司市場(chǎng)部部長(zhǎng)郭良才、深圳芭田品牌部經(jīng)理周嘉蕓、南寧漢和副總經(jīng)理余義發(fā)、川金象銷售總監(jiān)宋杰圍繞企業(yè)終端合作服務(wù)進(jìn)行了頭腦風(fēng)暴。重慶農(nóng)資連鎖股份有限公司農(nóng)化事業(yè)部副總經(jīng)理譚德模、大豐收創(chuàng)始合伙人譚澤鑫、新型肥料應(yīng)用與推廣聯(lián)盟理事長(zhǎng)汪文波、最后一公里品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)創(chuàng)始人王標(biāo)、191農(nóng)資人董事長(zhǎng)李鐘樓以“合作創(chuàng)贏”為主題展開深入討論。

一會(huì)一境界 十年斂?jī)?nèi)涵

回望十年征程，論壇經(jīng)典呈現(xiàn)。十年里，論壇走過了哈爾濱、烏魯木齊、濰坊、南寧、昆明、?？?、成都、武漢等地，足跡可謂遍布祖國(guó)大江南北；十年里，論壇與30余名專家、40余家機(jī)構(gòu)、50余家企業(yè)攜手，貢獻(xiàn)科研成果，分享推廣經(jīng)驗(yàn)，順應(yīng)發(fā)展大局，打破思維定勢(shì)，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、合作創(chuàng)新，共同發(fā)力水肥推廣。值此十周年之際，中國(guó)農(nóng)資傳媒為王道龍、王旭、張承林、王辛龍等專家，以及四川鹽湖化工銷售有限公司、甕福（集團(tuán)）有限責(zé)任公司、山西美邦大富農(nóng)科技有限公司、諾貝豐（中國(guó)）有限公司、四川金象賽瑞化工股份有限公司、東莞一翔液體肥料有限公司等企業(yè)頒發(fā)了“十年我們一同走過”紀(jì)念獎(jiǎng)。同時(shí)，會(huì)上還舉行了“中國(guó)農(nóng)業(yè)媒體為農(nóng)服務(wù)平臺(tái)”啟動(dòng)儀式。

會(huì)議期間，還公布了10家“中國(guó)水溶肥品牌上榜企業(yè)”，為云圖控股、河北萌幫、祥云股份、芭田股份、四川鹽湖化工銷售公司、煙臺(tái)眾德、東莞一翔、山東嘉農(nóng)、南寧漢和、貝爾殼生物公司等上榜企業(yè)舉行了隆重的頒獎(jiǎng)儀式。

當(dāng)前，正值行業(yè)冷、需求溫、管控嚴(yán)，水溶肥務(wù)實(shí)性會(huì)議的召開引起行業(yè)對(duì)于“精準(zhǔn)、落地”或“羅馬大會(huì)”辦會(huì)方式的“冷思考”。在會(huì)上，劉曉霞向連續(xù)十年勤耕不輟的中華合作時(shí)報(bào)社、中國(guó)農(nóng)資傳媒表示感謝。他說：“十年來，會(huì)務(wù)組成員很辛苦，每年組織盡心費(fèi)力，尋找不同的主題、尋找不同的人，尋找不同的區(qū)域，主題還不能重復(fù)。”他認(rèn)為，這種接地氣的會(huì)議應(yīng)當(dāng)持續(xù)辦下去，且進(jìn)一步升華，為種植、需求、營(yíng)銷釋放效益。

多年來，“中國(guó)國(guó)際水溶性肥料高層論壇”力爭(zhēng)疏通“最后一公里”終端渠道。相信在國(guó)內(nèi)旗艦生產(chǎn)商、龍頭渠道商、核心種植戶、業(yè)內(nèi)主流媒體的共同參與下，每一次“水溶肥高層論壇”都將開啟一個(gè)水溶肥行業(yè)的全新旅程。