汪宇

音樂(lè)在我國(guó)的商業(yè)價(jià)值正在不斷增長(zhǎng)中。據(jù)《2018?2023 年中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景及投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告》顯示，2012?2016年全國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為7%，2018 年增速仍保持7%左右，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3760.15億元。

在線音樂(lè)市場(chǎng)的大規(guī)模的版權(quán)戰(zhàn)，在去年終于告一段落，流量、資本逐漸成為新的籌碼。出唱片，演唱會(huì)，音樂(lè)節(jié)，表演秀，或者像周杰倫那樣開音樂(lè)制作公司，都使得藝人有利可賺，但還有一種音樂(lè)盈利模式，那就是做音樂(lè)培訓(xùn)。

大黃尤克里里音樂(lè)工作室（以下簡(jiǎn)稱“大黃音樂(lè)”），便是這樣的一家私人音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

尤克里里（Ukulele）即夏威夷小吉他，在港臺(tái)等地一般譯作烏克麗麗，在大陸一般習(xí)慣稱為尤克里里，是一種四弦夏威夷的撥弦樂(lè)器，發(fā)明于葡萄牙盛行于夏威夷，歸屬在吉他樂(lè)器一族（與吉他的區(qū)別：尤克里里只有四根弦，吉他有六根）。

近年來(lái)，尤克里里從歐美國(guó)家流入中國(guó)后，民間盛行起一股學(xué)習(xí)尤克里里的風(fēng)潮。只要是音樂(lè)愛好者，平時(shí)多關(guān)注音樂(lè)內(nèi)容的，都會(huì)看到很多有關(guān)尤克里里的練習(xí)內(nèi)容。正是在這種風(fēng)潮下，黃老師創(chuàng)辦了大黃尤克里里音樂(lè)工作室。黃老師表示：“其實(shí)做音樂(lè)培訓(xùn)不是一件很容易的事。大型教育培訓(xùn)集團(tuán)中，涉足音樂(lè)教育者少，從事這一行業(yè)的，要么是各類專業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，要么是樂(lè)器商店開辦衍生班，畢竟兩者都具備場(chǎng)所和教學(xué)用具即樂(lè)器本身兩大條件，并且容易招攬師資?！?/p>

目前市場(chǎng)上鮮有大型連鎖的專業(yè)藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，樂(lè)器商店也是如此，自然難有音樂(lè)教育行業(yè)的龍頭企業(yè)浮現(xiàn)。有很多音樂(lè)培訓(xùn)是“作坊式”服務(wù)，或是老師在家或租用教室辦班，或是樂(lè)器商店辟出一塊空間，老師上門培訓(xùn)，形成“衍生班”。一些藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也僅僅局限本地招生，場(chǎng)地、器材和市場(chǎng)影響力都很有限。

相比于其它教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)，音樂(lè)教育對(duì)于師資、教學(xué)環(huán)境和教學(xué)用具的要求更高，這也使得音樂(lè)教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的門檻不僅高，而且有一定的特殊性。升學(xué)型的教育培訓(xùn)行業(yè)，老師可是從各個(gè)專業(yè)招聘，因?yàn)橹灰谴髮W(xué)畢業(yè)生，都經(jīng)歷過(guò)高考，有相應(yīng)的學(xué)科應(yīng)試經(jīng)驗(yàn)。但音樂(lè)教育則不然，愛好者是很難成為老師的，而每年從各類院校音樂(lè)專業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量又是有限的。

另外，音樂(lè)教育對(duì)于場(chǎng)地和教學(xué)用具的要求也較高。以鋼琴為例，教育培訓(xùn)場(chǎng)所需要有隔音的琴房，并且要有符合考級(jí)要求、價(jià)值不菲的鋼琴，這樣一次性的初始投入就不是筆小數(shù)字。除此之外，維護(hù)琴房和鋼琴本身，也有一定的開支。配置一個(gè)有幾十臺(tái)鋼琴的鋼琴教室，如果連同裝修和鋼琴成本都算在內(nèi)，至少要七位數(shù)起步。

不可回避的一點(diǎn)是，我國(guó)的音樂(lè)教育滲透率只有4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家40%左右的平均水平，供給端嚴(yán)重不足。僅僅靠各類“衍生班”，難以滿足消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的音樂(lè)教育培訓(xùn)需求。

大黃音樂(lè)專注尤克里里

大黃音樂(lè)成立于2014年。成立的宗旨就是旨在教授業(yè)余學(xué)員學(xué)習(xí)有著“小吉他”之稱的歐美民間樂(lè)器尤克里里。創(chuàng)始人黃老師表示：“起初，幾年前做音樂(lè)培訓(xùn)工作室的時(shí)候，有人不看好尤克里里這類樂(lè)器，因?yàn)樗鼪](méi)有鋼琴、吉他、小提琴那么普及和熱門，但是黃老師表示，既然這把小琴能夠演奏出優(yōu)美動(dòng)聽和富有特色的音樂(lè)，并且能在歐美國(guó)家廣泛流傳，那它在中國(guó)也肯定能得到發(fā)揚(yáng)光大。就好像民謠，不是最主流，卻因不主流受到了青睞?！笔聦?shí)證明，黃老師說(shuō)對(duì)了。近兩年，由于尤克里里的門檻低、琴便宜以及聲音清脆和諧等原因，越來(lái)越受到業(yè)余愛好者的青睞。線上線下很多都是有關(guān)尤克里里的內(nèi)容。越來(lái)越多人報(bào)班學(xué)習(xí)尤克里里。據(jù)黃老師介紹，每一期，他們的學(xué)員都是滿滿的，就這樣堅(jiān)持了五年。

隨之而來(lái)的，便是競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈。由于尤克里里的低門檻，很多機(jī)構(gòu)和音樂(lè)人將尤克里里的講解視頻免費(fèi)公開的掛在網(wǎng)上，讓人們可以免費(fèi)學(xué)習(xí)尤克里里這門樂(lè)器。線上的這種公開化對(duì)線下實(shí)體店的收益當(dāng)然是一種不可無(wú)視的沖擊。對(duì)此，黃老師表示，“其實(shí)線上真正想要學(xué)好尤克里里這門樂(lè)器真的很難。因?yàn)榫€上很多音樂(lè)人之所以公開視頻不是在教學(xué)，而是在展示，所以要想通過(guò)線上的內(nèi)容來(lái)學(xué)好樂(lè)器，那是不太可能的。而且線上的內(nèi)容既不系統(tǒng)也不合情合理，所以仍然有很多人愿意到線下實(shí)體店來(lái)報(bào)名學(xué)習(xí)。”同時(shí)，當(dāng)學(xué)員有問(wèn)題及需要反饋時(shí)，線上那種展示型的視頻是沒(méi)有可能做到幫你答疑解惑的。所以，那些真正熱愛音樂(lè)并真正想掌握好一門樂(lè)器的人來(lái)說(shuō)，仍然需要來(lái)實(shí)體店培訓(xùn)。

當(dāng)然，黃老師的出色，離不開黃老師本身的勤奮與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年都有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成立，但是每年都有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)倒閉。音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不例外。業(yè)精于勤而荒于嬉，黃老師始終以最可人的微笑和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)對(duì)待學(xué)員，才迎來(lái)了不斷營(yíng)收的曙光。成立兩年后，黃老師在課外碰到了志同道合的阿k老師和小愛老師，于是，大黃音樂(lè)在原深圳崗廈店的基礎(chǔ)上又相繼成立了南山店和龍崗店。并且，還開設(shè)了一對(duì)一私教班和私人訂制課程。黃老師表示：“有學(xué)員說(shuō)，在其他一些機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，如果是私教，會(huì)因?yàn)楹屠蠋熃虒W(xué)時(shí)間不一致而拖延課程。但是在我這里，這種情況是絕對(duì)沒(méi)有的。一切都是學(xué)員至上?！闭潜兄@樣的態(tài)度，黃老師通過(guò)音樂(lè)和尤克里里這把小琴，不斷做大了自己的事業(yè)，并迎來(lái)了事業(yè)愛情雙豐收。黃老師說(shuō)：“小時(shí)候，對(duì)于音樂(lè)就十分熱愛。但是因?yàn)槭浪椎脑驁?bào)考了醫(yī)學(xué)院。但是，步入社會(huì)后，熱愛促使我棄醫(yī)從藝，拿到音樂(lè)教師資格證后，再次走上音樂(lè)的道路。”黃老師不僅用熱愛鋪就了自己的事業(yè)路線，還使得越來(lái)越多的人跨入并了解音樂(lè)這個(gè)世界，做到真正的桃李滿天下。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，音樂(lè)在我國(guó)的商業(yè)價(jià)值正在不斷增長(zhǎng)中。據(jù)《2018?2023 年中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景及投資機(jī)會(huì)研究報(bào)告》顯示，2012?2016年全國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為7%，2018年增速仍保持7%左右，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3760.15億元。

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及 IFPI 數(shù)據(jù)顯示 2017年7月中國(guó)網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)音樂(lè)用戶分別超5.48億、5.18 億，2017年中國(guó)網(wǎng)民使用率71%，國(guó)海證券認(rèn)為，中國(guó)龐大移動(dòng)端音樂(lè)用戶群體通過(guò)音樂(lè)帶動(dòng)短視頻、直播、k歌等娛樂(lè)載體并形成內(nèi)容付費(fèi)市場(chǎng)等，結(jié)合社交、生活形式較強(qiáng)商業(yè)化能力。

音樂(lè)培訓(xùn)的意義何在？

藝考。受到時(shí)代潮流的影響，如今的音樂(lè)藝考生其中有不少是從小就學(xué)習(xí)聲樂(lè)或器樂(lè)，為此這些學(xué)生、家長(zhǎng)難免產(chǎn)生一種想法：多年學(xué)習(xí)積累了扎實(shí)的基本功，參加音樂(lè)藝考優(yōu)勢(shì)十足，沒(méi)必要再去培訓(xùn)學(xué)?；ㄙM(fèi)時(shí)間、精力。然而，在實(shí)際藝考過(guò)程中，有著“童子功”的考生并不會(huì)比音樂(lè)培訓(xùn)學(xué)校的考生更受青睞，最終被錄取的學(xué)生大多仍是出自培訓(xùn)學(xué)校?；蛟S大家對(duì)這種結(jié)果表示不能接受，更不能理解。但事實(shí)上，其中緣由十分簡(jiǎn)單：音樂(lè)藝考本質(zhì)也是一種考試，而凡是考試都要掌握考試的規(guī)則才能獲取高分、得到合格證書。

當(dāng)前各大高等院校對(duì)音樂(lè)考生增加了許多音樂(lè)方面的知識(shí)考察，這些專業(yè)知識(shí)的內(nèi)容都是考生在個(gè)人學(xué)習(xí)中難以獲得的。同時(shí)，音樂(lè)藝考還受到面試等溝通交流、思維表達(dá)的因素影響，未接受過(guò)培訓(xùn)的考生往往會(huì)在此環(huán)節(jié)顯得緊張局促，不知如何給出最好的答案。所以說(shuō)，即使有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，考生也不應(yīng)在藝考中高估自己的綜合能力，還是有必要前往藝考培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行針對(duì)性學(xué)習(xí)。

工作?，F(xiàn)在很多單位都有年會(huì)表演，能拿出一手好戲在單位也會(huì)為自己增添一分價(jià)值，并且在工會(huì)系統(tǒng)晉升中還能獲得優(yōu)勢(shì)。有句玩笑開的好：“埋頭苦干的不如會(huì)寫ppt的，會(huì)寫ppt的不如年會(huì)表演的?！钡皇侨巳硕寄懿唤?jīng)過(guò)訓(xùn)練天生就有表演才能。所以培訓(xùn)機(jī)構(gòu)此時(shí)就可以扮演舉足輕重的角色了。

愛好。其實(shí)大部分人都是出于愛好而去關(guān)注音樂(lè)。音樂(lè)發(fā)燒友們總是擁有本職的同時(shí)抽出部分時(shí)間關(guān)注音樂(lè)，既娛樂(lè)了精神，又陶冶了情操。但是如果想真正提升自己，還是得通過(guò)培訓(xùn)。當(dāng)生活水平的不斷提升滿足了人們對(duì)物質(zhì)的要求的時(shí)候，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也滿足了人們對(duì)精神娛樂(lè)水平提升的要求。