中國有句老話：狹路相逢勇者勝。放在今天的數字營銷行業(yè)，這句俗語可以在兩個層面上作衍生：一是“寒冬時節(jié)強者勝”，在預算有限的大環(huán)境下，市場倒逼決定了留下來的都是精英;二是“高壓力下堅者勝”，營銷行業(yè)充滿競爭，從業(yè)者要么有一顆堅強心臟，不斷學習超越他人，要么能力不足接受淘汰。

這樣的說法看似殘酷，但卻是不爭的現(xiàn)實。艾利特營銷創(chuàng)始人陳雙雙女士，就經歷了上述大浪淘沙的過程，用十年時間在激烈的市場爭奪中博出了一塊天地。

摸索起步的成長路線

2011年，陳雙雙已經在公關行業(yè)站穩(wěn)腳跟。彼時的她面臨一個兩難選擇：是繼續(xù)按部就班地工作，還是試試自己有沒有別的可能。前者意味著忽視自己內心的撕扯和不滿足，后者則意味著放棄來之不易的“穩(wěn)定”。在答案尚不明晰的情況下，陳雙雙做了一個相對折中的決定：就讀港大ICB（香港大學SPACE中國商業(yè)學院）。

港大ICB聚集了一批有活力、有態(tài)度、有想法、有行動的四有青年，他們對自我管理有著嚴格的要求，對工作和專業(yè)有著近乎苛刻的追求，這樣的一群人在一起互相激活，迸發(fā)出了巨大的正能量，這也深深地影響了陳雙雙。

在這里，陳雙雙吸納了“終身學習”的理念，創(chuàng)業(yè)的念頭也由此萌發(fā)：“港大點醒了我如何活出自己的價值，沒有港大我不會選擇創(chuàng)業(yè)，也就沒有今天的我”，她如是說。

對于創(chuàng)辦艾利特營銷的具體契機，陳雙雙坦言，其實并沒有驚天動地的創(chuàng)業(yè)故事，只是多虧了周圍人的鼓勵和信任。“他們比我更信任我，一直鼓勵我甚至想要幫助我創(chuàng)業(yè)。而我那顆早已埋下的種子也徹底發(fā)芽，蠢蠢欲動，于是就下定決心搏一搏，想試一試能不能用自己的專業(yè)知識和實踐經驗去推動行業(yè)的進步，哪怕只是一點點?！薄谑牵貭I銷誕生了。

陳雙雙個人的成長，也見證了中國營銷行業(yè)的變遷。在她的觀察中，十年前的營銷，比的是哪家公司稿件寫得好，哪家公司媒介資源強，哪家公司團隊執(zhí)行力強。那個時候，營銷人干的是體力活，很多創(chuàng)意和投放都是靠經驗、靠拍腦門。當時的媒體環(huán)境也相對簡單，至于消費者洞察？不存在的。

十年后的營銷行業(yè)，廣告主逐漸專業(yè)，也就倒逼乙方更加專業(yè)。在2018年初陳雙雙又再一次走上了學習的道路，進入了享譽世界的中歐國際工商學院，就讀CMO專業(yè)，讓自己的專業(yè)度又發(fā)生了一次質的提升。如果說港大ICB將陳雙雙塑造成了專業(yè)的營銷人，那么中歐商學院則讓陳雙雙有了更國際化的營銷視角。今天的營銷人已經由體力勞動者成為了腦力勞動者，專業(yè)是生存的基礎，卓越是發(fā)展的前提。如今的創(chuàng)意形成有了數據的支撐，廣告主們關注的不再僅僅是曝光量、粉絲量、甚至是獲客量和銷售量，一切皆需結果。從某種程度上來說，整個營銷行業(yè)、甲方乙方，都同陳雙雙一樣，一邊摸索、一邊成長了起來。

不斷拔高的自我要求

內容創(chuàng)造力是整個廣告業(yè)的生命源泉。因此，從一開始，艾利特的自我定位就是“品牌優(yōu)質內容創(chuàng)造商”，用精英團隊生產精英內容，像公司的名字一樣（ELITE）。

陳雙雙認為，“好”的內容必須滿足三個指標：準確、共鳴、健康。

在她看來，營銷首先要能夠準確傳達品牌想要傳遞給目標受眾的信息，好的內容必須首先做到這一點，實現(xiàn)品牌和目標受眾的溝通，然后再來談其他花哨的方法手段。陳雙雙還特意強調，“10萬+”“100萬+”的內容并不一定是好的內容，只能說明吸引來了流量，但有可能消費者接收到的內容并不準確。

能夠跟目標受眾形成共鳴，是陳雙雙認為比較難的一步。營銷人只有對消費者的洞察足夠深入，生產的創(chuàng)意才能引起共鳴，甚至形成自發(fā)傳播的內容。

她還著重強調，好的內容一定是積極健康的，要符合社會的價值觀，不能為了流量一味的討好受眾，誘導受眾。

只有做到以上三點，有優(yōu)質的內容作為支撐，整合營銷才能更有底氣、更有說服力。

在陳雙雙看來，整合營銷傳播既是一種觀念，又是一個過程，是一種全盤性和戰(zhàn)略性的朝著品牌傳播方向的途徑努力的態(tài)度。品牌的建立是整合營銷傳播的終極目的，因此，整合營銷并不是通過一兩次營銷事件僅僅與顧客建立短暫的關系，而是要通過長期的積累與顧客建立長期、穩(wěn)固、雙向的品牌關系。

陳雙雙總結道，目前，做整合營銷傳播的難點在于：一，各種媒介的手段發(fā)展還不平衡，整合營銷傳播需要各種媒介之間的高度配合;二，整合營銷傳播專業(yè)人才匱乏，大部分人只是盲目跟風，對其認識不深;三，數據庫支持不夠，雖然近幾年企業(yè)開始注重資料庫的建立，大數據公司也層出不窮，但它們在經費上、技術上、真實性上、數據提煉及分析上都不夠成熟。

苦練內功，成就品效合一

談起整合營銷，陳雙雙的話匣子就打開了，她和記者分享了艾利特在春節(jié)期間為小豬短租做的Csae細節(jié)。

2019年是農歷的豬年，正與小豬短租的品牌相契合，加上春節(jié)期間，“錦鯉”大受網友追捧，于是，一場#史上最奇葩錦鯉#的微博狂歡開始了。

為了從數量和話題性上進行創(chuàng)新，艾利特邀請了“百家藍V”，并且保證這些藍V們要么品牌名字中帶有動物，如：網易考拉、RIO雞尾酒、百雀羚、搜狗等;要么logo為動物，如：瑞幸咖啡、探探、映客等，增加趣味性。

不僅如此，在獎品設置上，艾利特也迎合了網友們最愛的“沙雕”風，在獎品上大開腦洞，不僅動物藍V們齊上陣，更是卷入諸多動物名的博主，集體獻上畫風清奇的禮物：“印滿博主頭像款衛(wèi)衣”“高效養(yǎng)豬手冊”等奇葩禮品紛紛來襲。

同時，艾利特并沒有單純的用物質利益來討好消費者，而是扎扎實實的做了近百張腦洞海報，很好的將聯(lián)合品牌和小豬進行緊密鏈接，為本次活動制造了一場不小的視覺盛宴。

在微信陣地上，艾利特也延續(xù)了奇葩風格，做了一個創(chuàng)意H5：《叫你一聲豬，你敢答應嗎？》，用逗趣的互動視頻把網友吸引過來，再用優(yōu)惠券的形式實現(xiàn)潛在用戶的轉化。除此之外，這一H5還可以召喚“豬”隊友實現(xiàn)分享裂變，形成自傳播，真正將營銷和傳播進行打通。

對于這個項目的成功，陳雙雙總結道：“未來的營銷一定是效果為王，所以，沒有捷徑可走，只有苦練內功，提高團隊專業(yè)度，才能為客戶提供更高品質的內容，更有效果營銷活動?！?/p>

在采訪的最后，陳雙雙還和記者分享了她對于近年數字營銷趨勢的觀察：“一是整合協(xié)同，隨著數字營銷的不斷發(fā)展，策略、創(chuàng)意、內容、技術等方面的整合也將愈加緊密;二是虛實結合，未來，品牌在線上推廣的強大爆發(fā)力和擴散力將與線下體驗和場景深度結合，利用線下渠道進行品牌資產價值的傳播，利用線上渠道進行內容的擴散?！?/p>

大浪淘沙中，陳雙雙與艾利特營銷依靠深厚的整合“內功”拼出了一片天地。關于整合營銷還能怎么做，你又有什么想法呢？