本刊記者 陳 誠

季節(jié)性需求漸顯，電商熱銷玩具新品不斷。夏日行情與往年相似的是，今年親水玩具強(qiáng)勢崛起；不同的是，除了水槍、沙筒等產(chǎn)品套裝，這個(gè)夏季泡泡相機(jī)“意外”走紅。對(duì)標(biāo)傳統(tǒng)的泡泡槍，泡泡相機(jī)有何特色？在營銷上有什么新套路？產(chǎn)品切合了電商消費(fèi)者的哪些需求點(diǎn)？本期我們來揭秘這種爆紅新品的熱銷之路。

乘季節(jié)行情之勢，以照相機(jī)為外觀造型的發(fā)泡類玩具初次登榜便在京東、1 號(hào)店雙平臺(tái)上收獲佳績。作為與泡泡槍玩法類似的創(chuàng)新產(chǎn)品，泡泡相機(jī)的設(shè)計(jì)有所不同。

泡泡相機(jī)造型多為長方體，并佩帶相機(jī)繩，方便兒童掛脖，產(chǎn)品輕巧便攜；另外，與泡泡槍特設(shè)多一支槍管貯藏泡液相比，泡泡相機(jī)的優(yōu)點(diǎn)在于泡液瓶內(nèi)置，每次補(bǔ)充只需在注水口灌入即可，有效降低漏液問題。在玩法上，造型逼真的泡泡相機(jī)創(chuàng)新處在于，在放出音樂之余，按下“快門”啟動(dòng)鍵還會(huì)以三色漸變燈光模擬閃光，在光線照射瞬間泡泡更容易產(chǎn)生炫彩效果。相比于線上相似的泡泡槍產(chǎn)品，泡泡相機(jī)更為便攜和時(shí)尚高檔，在電商平臺(tái)更具競爭力。

炎炎夏日開辟藍(lán)海市場

作為發(fā)力電商市場的新品，要打開產(chǎn)品知名度，抖音成為線上賣家不錯(cuò)的線上推廣陣地。目前在電商平臺(tái)熱銷的泡泡相機(jī)單價(jià)在45 元～70 元之間，利潤區(qū)間比類似產(chǎn)品高，所以不少商家自發(fā)創(chuàng)建“#泡泡相機(jī)#挑戰(zhàn)”話題，誠邀廣大用戶參與互動(dòng)達(dá)到宣傳目的。與此同時(shí)，也有商家選擇了蹭流量熱度，“越界”到泡泡槍、水槍等話題上傳泡泡相機(jī)視頻博關(guān)注。造勢成功后，商家紛紛在電商平臺(tái)亮眼位置打出“抖音爆款”字眼推動(dòng)銷量。

從消費(fèi)者的角度看，相對(duì)于大同小異且傾向于男孩的泡泡槍產(chǎn)品，泡泡相機(jī)的受眾人群更廣。雖然存在容量不大，價(jià)格稍高的缺點(diǎn)，但年輕消費(fèi)者在電商平臺(tái)上選購季節(jié)性玩具時(shí)，得知是抖音爆款的新品，也愿意為泡泡相機(jī)的輕巧和精致而嘗新“埋單”。因?yàn)樵煨蜁r(shí)尚，泡泡相機(jī)亦成為適合夏季送禮的產(chǎn)品之一。

四大步驟達(dá)成網(wǎng)紅之路

從泡泡相機(jī)在電商上的“意外”走紅，我們可以窺探出不少網(wǎng)紅玩具的發(fā)跡路線：一是根據(jù)用戶習(xí)慣，在傳統(tǒng)產(chǎn)品上局部改良，形成全新定位；二是根據(jù)消費(fèi)升級(jí)需求，產(chǎn)品創(chuàng)新后就可適當(dāng)提高單價(jià)，獲取更高利潤率；三是聯(lián)合經(jīng)銷商，鼓動(dòng)消費(fèi)者，共同利用短視頻宣傳造勢；四是產(chǎn)品首選電商平臺(tái)試水，并將線上自媒體宣傳引流至電商平臺(tái)，力求短時(shí)間形成爆款。就如由傳統(tǒng)的水槍改良而來的背包水槍，傳統(tǒng)的泡泡槍創(chuàng)新而成的泡泡相機(jī)。

相信在廠商努力下，未來將會(huì)有更多“不太起眼”且單價(jià)較低的玩具，通過微創(chuàng)新重新包裝定位，配合短視頻宣傳，成為跑出電商市場的網(wǎng)紅新品。

海裕的泡泡相機(jī)