本刊編譯 張芷盈

現(xiàn)在越來(lái)越多的孩子（尤其是8 歲以上的男孩子）因?yàn)橥嬗螒蚨釛壛送婢?，所以視頻游戲一直被認(rèn)為是傳統(tǒng)玩具的威脅。但現(xiàn)在，這個(gè)觀念似乎需要改變了。隨著玩具授權(quán)向多個(gè)領(lǐng)域的滲透，視頻游戲或?qū)⒊蔀槭跈?quán)玩具的助推器。如果玩具廠商和經(jīng)銷(xiāo)商能夠把握好這波潮流，不失為一項(xiàng)成功的策略。

視頻游戲有多火？

在今年年初舉辦的紐約玩具展和倫敦玩具展上，以《堡壘之夜》為代表的視頻游戲相關(guān)授權(quán)玩具就相當(dāng)令人矚目。這也難怪，因?yàn)槿藗儗?duì)視頻游戲的熱情似乎有增無(wú)減。根據(jù)NPD 集團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，2018 年，僅美國(guó)一年在視頻游戲（包含了游戲主機(jī)和游戲軟件）上的消費(fèi)就達(dá)到了434 億美元，同比增長(zhǎng)18%。其中，受到青少年歡迎的游戲包括動(dòng)作冒險(xiǎn)游戲《戰(zhàn)神》《孤島驚魂5》《絕地求生》，以及體育主題游戲《勁爆美式足球19》《NBA 2K19》等。玩具中經(jīng)常出現(xiàn)的游戲IP“我的世界”，其同名游戲在全球有著9100 萬(wàn)玩家，自2014 年推出以來(lái)，已經(jīng)賣(mài)出了1.54 億套。游戲影音在線平臺(tái)Twitch 每月的活躍博主有220 萬(wàn)人，每日活躍用戶達(dá)到1500 萬(wàn)人。

現(xiàn)在，很多視頻游戲都實(shí)現(xiàn)了跨平臺(tái)協(xié)作。玩視頻游戲已經(jīng)成為年輕人社交的一種手段。

視頻游戲與授權(quán)玩具互惠互利

以往，視頻游戲的生命周期只有數(shù)周或者數(shù)月。但現(xiàn)在，游戲開(kāi)發(fā)商們會(huì)進(jìn)行長(zhǎng)期的品牌打造，通過(guò)品牌授權(quán)，延長(zhǎng)游戲熱度。動(dòng)視暴雪總裁兼CEO Tim Kilpin 指出：“視頻游戲現(xiàn)在已經(jīng)逐漸成為和傳統(tǒng)電影電視影響力相當(dāng)?shù)氖跈?quán)來(lái)源。以《守望先鋒》為例，它每天吸引過(guò)百萬(wàn)玩家登陸，游戲時(shí)長(zhǎng)每人每天平均達(dá)到2 小時(shí)，這相當(dāng)于一部故事片的傳播影響力?！钡娨暋㈦娪笆苡耙曌髌贩庞硶r(shí)間影響較大，而視頻游戲的參與度更高，投入時(shí)間也更長(zhǎng)。

當(dāng)視頻游戲吸引了大批兒童和青少年的時(shí)候，如何將他們拉回現(xiàn)實(shí)，就成了家長(zhǎng)關(guān)心的話題，因?yàn)楹⒆娱L(zhǎng)時(shí)間坐在屏幕前，會(huì)引發(fā)很多身心問(wèn)題。在這種情況下，結(jié)合了孩子喜愛(ài)的視頻游戲元素的實(shí)體授權(quán)玩具，就有了機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，玩具本身，也能給視頻游戲帶來(lái)新的玩家。

Jazwares 就曾和用戶社交游戲平臺(tái)Roblox 合作，根據(jù)平臺(tái)上最受歡迎的游戲推出了一系列玩具。每一款玩具都配有游戲碼，玩家可以憑碼在平臺(tái)上領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，提升游戲的參與度。同時(shí)，一些因?yàn)橥婢呖雌饋?lái)很酷而購(gòu)買(mǎi)的非游戲玩家，也可以通過(guò)游戲碼了解游戲平臺(tái)，為平臺(tái)引流。根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，Jazwares 玩具系列的游戲碼的兌換率高達(dá)40%，而行業(yè)的平均兌換率僅為15%。

跨平臺(tái)特質(zhì)使視頻游戲受到年輕人的歡迎

Jazwares 與Roblox 合作推出視頻游戲授權(quán)玩具，配有游戲獎(jiǎng)勵(lì)碼，既能吸引游戲玩家購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)也可以吸引普通消費(fèi)者上平臺(tái)了解，互惠互利

《堡壘之夜》成香饃饃

視頻游戲無(wú)疑是一門(mén)大生意。其中一款游戲《堡壘之夜》就在去年圣誕節(jié)前夕，成了玩家口中的熱詞。美國(guó)視頻游戲行業(yè)分析師Mat Piscatella 指出：“《堡壘之夜》效應(yīng)非常明顯，不僅帶動(dòng)了游戲主機(jī)的銷(xiāo)售，還令頭戴式耳機(jī)、游戲卡等產(chǎn)品銷(xiāo)售破了紀(jì)錄?！痹谕瞥龊蟮? 個(gè)月內(nèi)，僅在蘋(píng)果應(yīng)用商店APP Store 上，就獲得了超過(guò)1 億次的下載量。在今年2 月16 日，吸引了破紀(jì)錄的760 萬(wàn)玩家同時(shí)在線。大批的年輕人被吸引，使《堡壘之夜》成為最大的線上游戲之一。孩之寶高級(jí)市場(chǎng)總監(jiān)Craig Wilkins 表示：“隨著玩家數(shù)量的增加，《堡壘之夜》已經(jīng)成為一種文化現(xiàn)象?！?/p>

美國(guó)的游戲、玩具公司Jazwares 英國(guó)及北歐分公司總裁Jonny Taylor 指出，《堡壘之夜》有著豐富的游戲角色庫(kù)、武器裝備庫(kù)，以及變化多端的游戲場(chǎng)景，這些虛擬元素為實(shí)體玩具的研發(fā)打下了很好的基礎(chǔ)。該公司的第一批“堡壘之夜”授權(quán)玩具在2018 年的圣誕節(jié)前夕推出，幾乎剛一上架就被搶購(gòu)一空。

除了Jazwares 之外，還有不少玩具公司拿下了《堡壘之夜》的玩具授權(quán)。比如搪膠公仔公司Funko，就推出游戲人物Q 版公仔；澳大利亞的Moose Toys 就以游戲人物形象為藍(lán)本，推出了跳豆奇兵（Mighty Beanz）；孩之寶則為《堡壘之夜》推出了熱火軟彈槍，還有《堡壘之夜》特別版大富翁桌游，將虛擬世界中的游戲延伸到現(xiàn)實(shí)中來(lái)。經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者對(duì)相關(guān)授權(quán)玩具的反饋都相當(dāng)積極。

視頻游戲授權(quán)玩具狠抓二字訣

視頻游戲更迭極快，幾乎可以用日新月異來(lái)形容。從虛擬到現(xiàn)實(shí)的過(guò)程充滿了很多變數(shù)，如果玩具行業(yè)想要從視頻游戲熱潮中分一杯羹，“快”和“準(zhǔn)”都是要考慮的問(wèn)題。

在激烈的視頻游戲競(jìng)爭(zhēng)中，《堡壘之夜》脫穎而出

Funko 就是一個(gè)以速度取勝的例子。該公司的產(chǎn)品以流行文化為核心，對(duì)潮流的快速反應(yīng)使其可以很好地適應(yīng)視頻游戲潮流更迭的速度。Funko 總裁Andy Oddie 表示：“我們已經(jīng)掌握了如何識(shí)別快速增長(zhǎng)的玩家群體，如何比玩具同行更快地推出有質(zhì)量保證的可收集玩偶。”可以說(shuō)，F(xiàn)unko是第一家將“堡壘之夜”授權(quán)玩具送到經(jīng)銷(xiāo)商手上的玩具公司。

除了快，還有就是準(zhǔn)。微軟Xbox 消費(fèi)品部門(mén)負(fù)責(zé)人John Friend 就指出：“有些視頻游戲也許很成功，但卻無(wú)法通過(guò)消費(fèi)品變現(xiàn)?！彼裕绾翁暨x視頻游戲，以及選定游戲后如何確定產(chǎn)品元素就成了關(guān)鍵。幸運(yùn)的是，視頻游戲可以有準(zhǔn)確的后臺(tái)數(shù)據(jù)作為參考。比如，哪些角色形象使用次數(shù)最多、哪些游戲下載量最大、哪些游戲用戶在線時(shí)長(zhǎng)最高。此外，Jazwares 的全球授權(quán)業(yè)務(wù)副總裁Sam Ferguson還補(bǔ)充，月活躍用戶已經(jīng)成為和票房一樣重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。這些后臺(tái)數(shù)據(jù)正是用戶真實(shí)心聲的反映，都對(duì)最終游戲授權(quán)的選擇起到重要作用。

業(yè)界人士指出，目前正是進(jìn)入游戲消費(fèi)品市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，因?yàn)樵擃I(lǐng)域正處于上升通道。

各大玩具廠商推出“堡壘之夜”授權(quán)玩具