本刊記者 馬玥

5 月23 日24:00，《復(fù)仇者聯(lián)盟4：終局之戰(zhàn)》（下稱《復(fù)聯(lián)4》）正式下映，國(guó)內(nèi)票房最終定格在42.38 億元，僅次于《流浪地球》和《戰(zhàn)狼2》，位居中國(guó)電影史總票房第三名。票房有號(hào)召力，衍生品同樣具有號(hào)召力。據(jù)記者了解，電影上映前后，不少漫威超級(jí)英雄的衍生品相繼上市，并迎來(lái)了熱銷期。

超級(jí)英雄衍生品多

在今年的廣州國(guó)際玩具展上記者留意到，漫威超級(jí)英雄的衍生品相比往年要多。跟展商了解之后得知，今年上映的《復(fù)聯(lián)4》是“漫威電影宇宙”第一階段的完結(jié)。對(duì)漫威粉絲來(lái)說(shuō)，這部電影不可錯(cuò)過(guò)；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這波熱潮也不能錯(cuò)過(guò)。

浙江木玩世家玩具有限公司（下稱“木玩世家”）獲得漫威授權(quán)將近1 年，推出的產(chǎn)品系列涵蓋了玩具、文具、家居不同類別。據(jù)市場(chǎng)部總監(jiān)邵文白介紹，木玩世家推出的超級(jí)英雄玩具衍生品包括木制人偶、積木、拼圖、多米諾、平衡積木、平衡車、悠悠球等不同類別，除了木制人偶、悠悠球外，其余品類均為今年的新品。

漫威超級(jí)英雄是第31 屆廣州國(guó)際玩具展的明星IP

中山市鑫泰玩具有限公司（下稱“鑫泰玩具”）總經(jīng)理王向陽(yáng)介紹說(shuō)，他們2016 年獲得漫威人偶手辦類授權(quán)，擁有“美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)3 內(nèi)戰(zhàn)”系列、“雷神3”系列、“蜘蛛俠平行宇宙”系列、“復(fù)仇者聯(lián)盟3”系列等產(chǎn)品，主打超可動(dòng)人偶模型玩具?！半S著《復(fù)聯(lián)4》的上映，我們也推出了相應(yīng)的電影人物產(chǎn)品，如全新鎧甲版的‘滅霸’‘驚奇隊(duì)長(zhǎng)’，全新制服版‘美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)’‘鋼鐵俠MK85’‘雷神’，新版‘反浩克機(jī)甲’‘綠巨人’‘戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器’等多組新品?！?/p>

美國(guó)時(shí)間4 月1 日，一款名為“鋼鐵俠MARK50”的AR互動(dòng)智能機(jī)器人正式亮相。據(jù)了解，這款產(chǎn)品由深圳市優(yōu)必選科技有限公司與漫威合作推出，具備可自定義表情和語(yǔ)音、AR 游戲、模塊化編程等功能。這也是漫威人物角色的首款A(yù)R 互動(dòng)智能機(jī)器人。

影片帶熱周邊銷售

4 月24 日，《復(fù)聯(lián)4》全國(guó)上映。電影對(duì)衍生品銷售的帶動(dòng)作用是眾所周知的，而超級(jí)英雄作為超級(jí)IP 的影響力，更是不能小覷。如4 月26 日—28 日，漫威宇宙全球限量版的兩款頂級(jí)藏品在京東拍賣平臺(tái)進(jìn)行拍賣。最終，兩位漫威粉絲分別以10.8 萬(wàn)元和14.7 萬(wàn)元的價(jià)格，拍得了“《復(fù)仇者聯(lián)盟4：終局之戰(zhàn)》超級(jí)反派滅霸”（拍品編號(hào)LS-067）和全球限量30 座的“鋼鐵俠”（拍品編號(hào)LS-022SP）。除了頂級(jí)藏品外，電影上映也帶動(dòng)了玩具的銷售。

上海野獸王國(guó)實(shí)業(yè)有限公司相關(guān)人士告訴記者，市場(chǎng)熱度和影視作品關(guān)聯(lián)度很大，《復(fù)聯(lián)4》上映后，他們?nèi)赖匿N售量都有明顯提升，其中可動(dòng)人偶類最受歡迎，銷量增加更加明顯；其次是景品擺件類產(chǎn)品。根據(jù)總銷售量來(lái)看，近兩個(gè)月漫威系列產(chǎn)品銷量相比平時(shí)差不多是翻倍?！拔覀冞€參加了杭州的動(dòng)漫展，展會(huì)上銷售也有很多漫威IP 產(chǎn)品?！?/p>

木玩世家推出的漫威系列主打價(jià)位為10 元～150 元?！啊稄?fù)聯(lián)4》的上映為我們帶來(lái)很多自然流量，消費(fèi)者在線上線下搜索漫威周邊產(chǎn)品?！鄙畚陌妆硎荆? 月、5 月漫威系列銷售額較之前兩個(gè)月增長(zhǎng)了174%。

鑫泰玩具的漫威系列產(chǎn)品主打的終端零售價(jià)在68 元～358 元之間，目前市場(chǎng)反響最好的是7 寸（23 厘米）超可動(dòng)人偶玩具，終端售價(jià)為68 元?！? 寸超可動(dòng)人偶玩具‘鋼鐵俠’‘美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)’是這兩個(gè)月的爆款，銷售量翻了10 倍以上。其他款式的玩具銷售增長(zhǎng)也達(dá)3 倍～5 倍?！?/p>

上文提到的“鋼鐵俠MARK50”AR 互動(dòng)智能機(jī)器人零售價(jià)1965 元，于4 月8 日起在京東商城預(yù)售，僅預(yù)售額便突破2000 萬(wàn)元。4 月26 日，該產(chǎn)品在上海陸家嘴迪士尼旗艦店開售，首批產(chǎn)品在短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就被搶購(gòu)一空。

延續(xù)熱潮各有其法

電影上映，配合做宣傳可以帶動(dòng)產(chǎn)品銷售；電影下線，則需要考慮如何延續(xù)熱潮，保證產(chǎn)品銷量。

木玩世家的營(yíng)銷宣傳以線上為主。邵文白表示，木玩世家契合電影上映，在微信、抖音、微博、今日頭條等新媒體平臺(tái)做宣傳推廣活動(dòng)；“六一”、暑假期間，也會(huì)和KOL、大V 合作推廣品牌，并推出促銷活動(dòng)、消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)等。

據(jù)王向陽(yáng)介紹，《復(fù)聯(lián)4》上映期間，鑫泰玩具制定了在全國(guó)多個(gè)城市開“快閃店”的宣傳計(jì)劃。目前，南京水游城第一站品牌推廣快閃活動(dòng)圓滿成功?！拔覀兿乱粓?chǎng)快閃活動(dòng)將移師南京大學(xué)城，在仙林南京金鷹奧萊城與大家見(jiàn)面?！睂?duì)于電影下線對(duì)產(chǎn)品銷售的影響，王向陽(yáng)則認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)他們產(chǎn)品的質(zhì)量、性價(jià)比是比較認(rèn)可的，“中動(dòng)玩具”品牌本身就有一定的知名度。當(dāng)然，他們也會(huì)以推新品、持續(xù)開“快閃店”來(lái)保持產(chǎn)品熱度。

4 款熱賣超級(jí)英雄

1.漫威魔方人偶系列

出品方：浙江木玩世家玩具有限公司（木玩世家）

4. 鋼鐵俠MARK50

出品方：深圳市優(yōu)必選科技有限公司（優(yōu)必選）

2. 7 寸系列-MK46 鋼鐵俠

出品方：中山市鑫泰玩具有限公司（中動(dòng)玩具）

3.鋼鐵俠MK43 戰(zhàn)損版

出品方：上海野獸王國(guó)實(shí)業(yè)有限公司（野獸王國(guó)）