本刊記者 簡(jiǎn)兮

從2017 年的“東方韻”到2019 年的“夢(mèng)童話(huà)”，中山市德必勝玩具有限公司（下稱(chēng)“德必勝”）推出的多個(gè)品牌娃娃總是題材新穎、出人意料。近日，記者采訪了德必勝總經(jīng)理伍錫龍，聽(tīng)他分享了德必勝是如何從代加工企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，并打造自主品牌的經(jīng)歷。

轉(zhuǎn)型·代加工到自主品牌

德必勝前身為中山禹泰玩具加工廠，成立于2000 年，是一家以加工貿(mào)易為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，為孩之寶、銀輝、多美等眾多玩企代工過(guò)玩具。盡管后來(lái)企業(yè)開(kāi)拓了部分自主玩具制作業(yè)務(wù)，但仍以代加工為主。

近些年，在國(guó)產(chǎn)玩具逐步走上品牌發(fā)展之路時(shí)，德必勝也意識(shí)到不能只做代加工業(yè)務(wù)，要尋求企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，就必須擁有自主品牌。2014 年，公司更名為中山市德必勝玩具有限公司，開(kāi)始嘗試自主品牌研發(fā)。

經(jīng)過(guò)兩年的探索，德必勝于2016 年先后推出了“小肉丸子”“小靜丸子”兩款產(chǎn)品，并直接使德必勝2016 年業(yè)績(jī)比2015 年增長(zhǎng)28.8%。而于2017 年廣州國(guó)際玩具展上亮相的“東方韻”娃娃則憑借著蘊(yùn)含的中國(guó)文化、精致的做工、搭配的木制桌椅，為德必勝打響了名號(hào)。

“在還沒(méi)轉(zhuǎn)型自主品牌之前，是我們出去找別人合作。現(xiàn)在多數(shù)時(shí)候是別人來(lái)找我們談合作。”伍錫龍表示，自主品牌的開(kāi)發(fā)、深度挖掘文化讓德必勝的品牌力量如虎添翼，搭上發(fā)展的快車(chē)。

產(chǎn)品·風(fēng)格多定位細(xì)

轉(zhuǎn)型自主品牌不過(guò)5 年時(shí)間，德必勝產(chǎn)品系列已經(jīng)非常豐富。伍錫龍介紹說(shuō)，他們產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋文化藏品、時(shí)尚玩偶、益智玩具、布絨公仔等品類(lèi)。在娃娃玩具方面，有“東方韻”“夢(mèng)童話(huà)”“MMGirl 動(dòng)漫文化”“日記公主”等多個(gè)自主品牌。德必勝旗下娃娃玩具品牌多、風(fēng)格差異大，公司對(duì)每個(gè)品牌的目標(biāo)群體都有清晰的定位。

“東方韻”是德必勝主打的文化產(chǎn)品之一，圍繞中國(guó)歷史文化發(fā)展，對(duì)古代典型女性人物進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作。該品牌產(chǎn)品主要定位群體是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化有著深厚情懷的人。而最新推出的“夢(mèng)童話(huà)”則主要定位5 歲以上的女孩。該品牌以小清新為主調(diào)，風(fēng)格鮮明，包括動(dòng)漫、古風(fēng)、禮服等不同系列。

“日記公主”每個(gè)系列都有原創(chuàng)的故事和場(chǎng)景設(shè)計(jì)，并實(shí)現(xiàn)日記本、填色本、故事書(shū)三合一，適合6 歲～16 歲的校園女生?！癕MGirl”糅合了現(xiàn)代動(dòng)漫新潮時(shí)尚、科幻個(gè)性、年輕進(jìn)取的文化元素。“已經(jīng)推出的‘十二星座’系列以傳播時(shí)尚潮流文化為主，適合星際動(dòng)漫、ACG 等文化愛(ài)好者；‘塔羅牌’系列是根植二次元文化的娃娃玩具，主要面向中小學(xué)生群體?！?/p>

“創(chuàng)意要超前，要做到滿(mǎn)足不同階層人士的需要?！蔽殄a龍表示，在保證品質(zhì)的前提下，德必勝會(huì)不斷豐富產(chǎn)品內(nèi)涵和種類(lèi)，讓消費(fèi)者有更多選擇。

德必勝“夢(mèng)童話(huà)”系列之桃花夭夭

未來(lái)·做好產(chǎn)品服務(wù)

對(duì)于國(guó)內(nèi)娃娃玩具的市場(chǎng)，伍錫龍是比較看好的。“經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)玩企的工藝技術(shù)已經(jīng)比較成熟，國(guó)產(chǎn)娃娃并不比國(guó)外進(jìn)口的差，國(guó)內(nèi)娃娃市場(chǎng)有著更多的機(jī)遇。而在價(jià)格方面，國(guó)產(chǎn)娃娃有很大優(yōu)勢(shì)。”但是在當(dāng)下，娃娃玩具業(yè)仍然存在不少發(fā)展的痛點(diǎn)，如各類(lèi)原材料價(jià)格不斷上升、銷(xiāo)量不夠大、推廣渠道不夠廣、娃娃的文化推廣不夠深入等等。

“我們的娃娃不僅僅是一個(gè)玩偶，更是一件文化產(chǎn)品，它要有內(nèi)涵才能讓消費(fèi)者成為粉絲?！睘榇耍卤貏傺邪l(fā)新品時(shí)，會(huì)特別注重為產(chǎn)品賦予更深層次、更豐富的內(nèi)涵，并且改進(jìn)娃娃的包裝設(shè)計(jì)，使其更加美觀大氣。

伍錫龍?zhí)岬剑F(xiàn)在社會(huì)變化特別快，品牌理念、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)模式都要及時(shí)轉(zhuǎn)變，迎合新一輪的市場(chǎng)需求，才能帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。德必勝必須保持與代理商、區(qū)域代表，以及國(guó)內(nèi)相關(guān)旅游景點(diǎn)、大商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、游戲廳等渠道的直接聯(lián)系，了解客戶(hù)所需，做好業(yè)務(wù)的對(duì)接和服務(wù)。此外，還要不斷完善針對(duì)消費(fèi)端的售前售后服務(wù)，讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心。