李芳

在柯橋，國際化的面孔早已司空見慣，這里有來自全球63個國家和地區(qū)的常駐外商，境外采購商日均達1萬人，產(chǎn)品每年出口到美國、日本、俄羅斯等192個國家和地區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，紹興市柯橋區(qū)實現(xiàn)進出口總值193.3億元，同比增長19.7%，分別高于浙江省、全國平均增幅12.9和16個百分點；其中出口181.8億元，同比增長19.5%，分別高于浙江省、全國平均增幅10.9和12.8個百分點。世界紡織看中國、中國紡織在柯橋，已不只是一句口號，柯橋正以世界級的速度領(lǐng)跑全球紡織產(chǎn)業(yè)。

5月5～8日，浙江紹興柯橋區(qū)的兩大重磅產(chǎn)業(yè)活動——2019中國紹興柯橋國際紡織品面輔料博覽會（春季）、2019柯橋時尚周（春季）在柯橋中國輕紡城國際會展中心同期舉行?；顒游藖碜皂n國、日本、意大利、印度、巴基斯坦、俄羅斯等50多個國家和地區(qū)的境外客商到會參觀采購，三天入場超過5萬人次，較上屆春季紡博會同比增長9.5%，其中境外采購商達8210人次，較上屆增長9.1%。

不斷擴大的朋友圈

今年的柯橋春季紡博會上，一上午的時間，浙江紅綠藍紡織印染有限公司的展位已經(jīng)接待了十幾撥國際采購商。紅綠藍紡織印染公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、加工和銷售于一體的科技型、環(huán)保型印染企業(yè)，創(chuàng)建10多年來，始終堅持做強主業(yè)，成功研發(fā)數(shù)碼印花產(chǎn)品化技術(shù)，被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會授予“國家數(shù)碼印花產(chǎn)品開發(fā)基地”。

本次紡博會上，該公司內(nèi)銷總監(jiān)陳安勇用“1234”介紹了公司產(chǎn)品系列性、時尚性以及綠色環(huán)保的優(yōu)勢，分別是一大主題：“異境”，兩大聚焦：環(huán)保及流行，三大歐洲流行元素以及“回溯·足跡”、“萬物·意趣”、“涅·新韻”、“發(fā)酵·平衡”四個序章，精心準備的產(chǎn)品廣受客戶好評。

近年來，紅綠藍紡織印染公司以國際化視野，注重在世界范圍內(nèi)配置創(chuàng)新資源，引進國際先進技術(shù)裝備，并從海外聘請設(shè)計師，與國內(nèi)外多家花樣設(shè)計室合作，打造了國際化的設(shè)計、銷售團隊，70%以上產(chǎn)品出口至歐美、非洲、中東等地區(qū)。

“6年前，我們在‘一帶一路沿線國家的銷售不到20%?！标惏灿抡f，“一帶一路”倡議提出后，公司積極布局“一帶一路”沿線市場，進行了充分調(diào)研，制定推廣計劃，還邀請了40位國外設(shè)計師常駐公司，通過這些設(shè)計師了解各國的市場需求，有針對性地研發(fā)新品。一系列動作很快為公司拓展了銷路?！斑@幾年公司在‘一帶一路沿線國家和地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)，每年都保持穩(wěn)定增長?！?/p>

無獨有偶，紡博會這幾天，寧波宏灣家紡制品有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理楊慶珍忙得幾乎沒有時間吃飯?？梢哉f，此次紡博會讓他見識到了國際紡織之都的魅力。

“產(chǎn)品更新快、專業(yè)客戶群體多?！边@是她在紡博會最大的感受。這家以人造皮草研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為主的時尚企業(yè)，多年來憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)、獨特的風格，積極參加米蘭、巴黎等時尚都市的國際展會，在國際市場披荊斬棘，吸引了阿瑪尼、GUCCI、LV等國際奢侈品品牌的認可，也得到了ZARA、H&M等快時尚品牌的認可，每年新增客戶以10%的速度增長。

記者了解到，科旺紡織是一家集產(chǎn)品研發(fā)、銷售、倉儲、物流及生產(chǎn)于一體的企業(yè)，自2002年成立以來，不斷通過產(chǎn)品創(chuàng)新為企業(yè)注入活力，為客戶訂做服務(wù)，以研發(fā)帶動銷售，以銷售促進研發(fā)。今年柯橋紡博會上，科旺紡織推出的環(huán)保系列、功能系列產(chǎn)品再一次俘獲大批粉絲。

此外，浙江寶紡印染有限公司也收獲頗豐。寶紡印染的80多萬米仿蠟染花布也已打包裝入5個集裝箱，即將發(fā)往非洲多哥、貝寧、肯尼亞等國。據(jù)了解，去年，寶紡印染公司外貿(mào)出口額超過8500萬美元，同比增長30%。

不斷拓寬的國際視野

近年來，柯橋正從紡織大區(qū)向紡織強區(qū)轉(zhuǎn)型，從印染柯橋向印象柯橋蛻變，從紡織之都向時尚之都躍升，融合了國際化新視野、新理念的輕紡城已成為世界的輕紡城?？聵蚣徔椘髽I(yè)也逐漸以全球紡織產(chǎn)業(yè)為參照，進行新品研發(fā)，用全球化的思維模式思考產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

在這樣一個被放大的競爭環(huán)境中，企業(yè)所處的高度，思考問題的廣度和深度全然不同。

談到柯橋近些年的變化，陳安勇用“變”和“提升”總結(jié)道：“明顯感覺到參展產(chǎn)品融入了國際流行趨勢，而不是像以前一樣，有什么產(chǎn)品就展示什么。另外，不少企業(yè)都在進行自主研發(fā)，產(chǎn)品附加值也得到極大提升?！标惏灿抡f，這一方面得益于柯橋整體產(chǎn)業(yè)環(huán)境的提升，另一方面在于得到了行業(yè)協(xié)會等機構(gòu)的大力扶持。

如今，紅綠藍公司每天有15款以上新品推出，目前已經(jīng)推出5萬多個花型設(shè)計。陳安勇透露，公司將繼續(xù)加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提升歐美國際市場以及國內(nèi)市場的占有率。

紹興天創(chuàng)紡織有限公司是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、經(jīng)營于一體的專業(yè)拉毛面料企業(yè)，多年來，天創(chuàng)紡織以“一米寬一千米深”為準則，深耕拉毛產(chǎn)品，產(chǎn)品遠銷歐美、俄羅斯、越南等國際市場，在日本市場銷售額占公司全年的40%。

“近年最大的變化是客戶對產(chǎn)品要求更高，所以我們也會跟蹤客戶需求，特定開發(fā)，為客戶提供一對一的產(chǎn)品服務(wù)?！碧靹?chuàng)紡織銷售部何鐵說，大數(shù)據(jù)成為全球當下熱門話題，如何利用大數(shù)據(jù)分析、掌握更加完善的市場信息，更加直觀地了解、判斷客戶的喜好，從銷售端倒推有效提高創(chuàng)新力度？“就像柯橋推出的數(shù)字印染那樣，是否能針對工貿(mào)一體的企業(yè)，專門開發(fā)這樣一款軟件，或有學校開設(shè)這樣的課程？”這是他最近一直在思考的問題，同時，他也在積極尋找解決之道。

不斷完善的產(chǎn)業(yè)環(huán)境

“產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境越來越好”這句話成為企業(yè)發(fā)展的共識。

近年來，柯橋積極響應(yīng)并深入推進“一帶一路”倡議，搭建對外服務(wù)平臺，創(chuàng)新“政企聯(lián)動、抱團參展”新模式，相繼在海外自辦展、組團參展，舉辦精準對接會，足跡遍布越南、緬甸、巴基斯坦等“一帶一路”沿線國家，眾多紡城企業(yè)轉(zhuǎn)型打開海外貿(mào)易市場。據(jù)悉，今年柯橋?qū)⒗^續(xù)向俄羅斯、巴西、菲律賓、埃塞俄比亞等國擴展。

去年柯橋在意大利開設(shè)了首個海外面料展示館——米蘭館，推廣“柯橋時尚面料”，啟動了“中歐時尚夢工廠”一期，成功引進歐洲時尚創(chuàng)意設(shè)計企業(yè)17家。據(jù)悉，今年柯橋還將持續(xù)推進“中歐時尚夢工廠”二期建設(shè)，啟動歐洲時尚定制城等項目，力爭入駐歐美時尚設(shè)計企業(yè)100家以上，吸引歐美創(chuàng)意設(shè)計人才100名以上，引進歐洲時尚服飾品牌100個以上。

紡博會作為重要的對外拓展平臺，為“一帶一路”沿線國家和地區(qū)企業(yè)、客商帶來了實實在在的商機，也為柯橋與沿線國家和地區(qū)的全方位合作注入了活力。

記者了解到，今年紡博會就吸引了浙江聯(lián)潤、陜西信達、寶雞昌新、蘇州鑫鳴、蘇州淼奎等越來越多開拓“一帶一路”市場的企業(yè)前來參展。印度尼西亞、越南、巴基斯坦、意大利等“一帶一路”沿線國家的外商報名熱情十分高漲。

巴基斯坦客商阿米爾已經(jīng)連續(xù)八年參加柯橋紡博會了，他說，柯橋紡博會參展面料多、企業(yè)實力強，對于他們這些國外客商來說，能快速地找到所需要的面料。

來自印度的Sukrit Scott是EVERBRIGHT INDIA CO.的專業(yè)采購商，每年來柯橋紡博會采購面料已是他的慣例。他告訴記者，這里的面料不僅品類齊全，性價比也很高，每次來都能找到心儀的產(chǎn)品，還能夠結(jié)交到有實力、有遠見的合作伙伴，紡博會為他的紡織生涯打開了新天地。

國際融合為柯橋注入了更多時尚因子，也為紡織企業(yè)發(fā)展引入了充分競爭的主場優(yōu)勢?！翱蛻粽f好才是真的好，只有競爭才能提高市場占有率?！闭憬竽軘?shù)碼科技有限公司王衛(wèi)良說，從業(yè)7年多來，從一個加工企業(yè)發(fā)展成為一個生產(chǎn)鏈成熟、工藝成熟的企業(yè)，大能數(shù)碼充分參與到全球化的市場競爭中，憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，專業(yè)的服務(wù)，得到了國際市場肯定。

“一帶一路”建設(shè)、改革開放深化的大格局之下，柯橋愈加開放、時尚、智慧、高端，作為建設(shè)新時期“國際紡織之都”的有力支撐，柯橋紡織產(chǎn)業(yè)必將成為推動柯橋新一輪發(fā)展的強勁動能。