王欣

從2011年成立時的10億美元銷售規(guī)模，以年均40%的速度實現(xiàn)增長，如今華為企業(yè)業(yè)務年銷售規(guī)模已突破百億美元，站上了新起點。

與此同時，各行業(yè)的數(shù)字化、智能化正在進入轉型爆發(fā)期，全球與數(shù)字化轉型相關的ICT支出2年內(nèi)增長42%，67%的CEO將數(shù)字化定為公司核心戰(zhàn)略，61%的CEO計劃2019年增加IT投資。

行業(yè)數(shù)字化、智能化轉型風口來臨之時，站在新起點上的華為企業(yè)業(yè)務將有什么動作？

在3月21日召開的華為中國生態(tài)伙伴大會2019上，華為以“因聚而生·智能進化”為主題，明確了企業(yè)業(yè)務新定位，即從“被集成”到“Huawei Inside”，同時，面對ICT新生態(tài)，華為闡述了向智能進化所做的四件“小事”和一件“大事”。

從“被集成”到“Huawei Inside”

“華為企業(yè)業(yè)務成立8年，銷售收入增長翻10倍。而中國區(qū)是重要的收入支柱，2018年收入規(guī)模將超500億元?！比A為公司董事、企業(yè)BG總裁閻力大在華為中國生態(tài)伙伴大會開場致辭中表示。

目前，華為在中國已經(jīng)有2個百億伙伴，過億伙伴的數(shù)量也達到105家。同時，華為已經(jīng)與700多家合作伙伴聯(lián)合發(fā)布了900多個面向行業(yè)的解決方案，覆蓋交通、電力、園區(qū)、智慧城市等眾多領域。

站在智能時代的路口，閻力大提出，在堅持“被集成”的基礎上，華為企業(yè)業(yè)務的新定位是“Huawei Inside”，通過“無所不在的聯(lián)接+數(shù)字平臺+無所不及的智能”，致力于打造數(shù)字中國的底座、成為數(shù)字世界的內(nèi)核。

實際上，“被集成”一直是華為企業(yè)業(yè)務恪守的準則，即不與合作伙伴爭利，有所為有所不為，不偏離自己的業(yè)務主航道。而在數(shù)字化轉型不斷深化的智能時代，華為看到了新的機遇與挑戰(zhàn)，將“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略演進為“平臺+AI+生態(tài)”，為伙伴提供“+AI”的支持，共同實現(xiàn)智能進化。

同時，閻力大還表示，經(jīng)過中國企業(yè)的長期努力，中國IT市場迎來了蓬勃的發(fā)展，但Gartner報告顯示，未來三年，中國ICT硬件投資年化增長將持續(xù)放緩。那么，未來是要分蛋糕還是做大市場？

答案是顯然的。閻力大表示，華為將從自身出發(fā)，與合作伙伴一起做大蛋糕，共同朝向更高的追求，定義產(chǎn)業(yè)標準;提供更大的舞臺，支撐更多伙伴站在世界數(shù)字化的舞臺;提供更好的支持，從方案孵化、智能營銷、方案復制、伙伴激勵方面加大投入。

向智能進化路上的“大事”與 “小事”

“只有聚合投融資、咨詢服務、應用開發(fā)、集成服務、運營服務等不同類型的生態(tài)伙伴，才能組建起具有服務數(shù)字化轉型能力的軍團。而只有集體主動、智能應變，才能實現(xiàn)智能進化。”華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華在本次大會上表示。

同時，據(jù)蔡英華介紹，面對ICT生態(tài)變化，華為還通過一件“大事”和四件“小事”實現(xiàn)了向智能進化。

具體來說，四件“小事”體現(xiàn)在人才獲取、解決方案、交付服務、伙伴合作四方面，而一件“大事”是華為在業(yè)界首先發(fā)布行業(yè)數(shù)字化轉型方法論。

首先，人才獲取不應該是大海撈針，而是按圖索驥。對此，華為以生態(tài)大學為平臺，聯(lián)合超過300家高校共同打造國內(nèi)首個ICT行業(yè)的全周期人才供應鏈，并基于此制定了在未來兩年內(nèi)規(guī)模培養(yǎng)AI人才的“創(chuàng)智計劃”，為生態(tài)“造血”。

其次，解決方案從開發(fā)到銷售，不應該是紛繁復雜，而是信手拈來。在解決方案方面，構建“解決方案伙伴計劃”，面向伙伴們提供“三駕馬車”：數(shù)字平臺、OpenLab、Marketplace，從聯(lián)合方案開發(fā)、驗證、發(fā)布、上市到銷售提供全流程的業(yè)務支持。

再次，行業(yè)解決方案交付不該是簡單組合，而是珠聯(lián)璧合。在交付服務方面，啟動“服務伙伴能力提升計劃”，華為聚焦于頂層設計、項目管理、集成驗證、全棧云運營等能力，并持續(xù)投入對服務伙伴構建ICT基礎設施服務能力和場景化服務能力的培養(yǎng)，形成面向客戶優(yōu)勢互補的聯(lián)合體，打造高品質的服務體驗。

最后，伙伴合作不僅要攜手并肩，更要高效協(xié)同。在伙伴合作方面，通過“企業(yè)e+”平臺，實現(xiàn)各類伙伴統(tǒng)一入口，并利用AI等數(shù)字化技術，大幅縮短伙伴注冊、認證、激勵流程，提高生態(tài)合作效率。

通過自身數(shù)字化轉型和伙伴轉型實踐，華為總結了一套“行業(yè)數(shù)字化轉型方法論”，讓企業(yè)數(shù)字化轉型不再摸著石頭過河。

“華為數(shù)字化轉型的方法論不是喊出來的是干出來的?！辈逃⑷A表示，過去數(shù)年間，華為已投資超過百億元，用于自身組織架構和業(yè)務支撐平臺的數(shù)字化轉型，同時已經(jīng)幫助10余個行業(yè)的1000余家客戶，實現(xiàn)了行業(yè)數(shù)字化轉型。

蔡英華將行業(yè)數(shù)字化轉型方法論總結為“1個戰(zhàn)略、2個保證條件、3個核心原則、4個關鍵行動”。

同時，作為行業(yè)數(shù)字化轉型方法論的一個典型案例，也是華為行業(yè)解決方案能力的集中體現(xiàn)，華為在大會上還重磅發(fā)布了智慧園區(qū)解決方案。

華為企業(yè)BG智慧園區(qū)業(yè)務部總裁蘇寶華在發(fā)布儀式上表示，華為以自己的園區(qū)為試驗田，自己的降落傘自己跳，將孵化成熟的智慧園區(qū)解決方案推向市場。

蘇寶華表示，合作伙伴對智慧園區(qū)至關重要。未來三年，華為智慧園區(qū)的核心伙伴將會增長20倍到3000家，共同致力于把數(shù)字世界帶入每個園區(qū)，讓智慧觸手可及。

從“智慧島”到展臺：處處皆AI

除了主題演講環(huán)節(jié)，華為還談到將會“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略演進為“平臺+AI+生態(tài)”，為伙伴提供“+AI”的支持?！锻ㄐ女a(chǎn)業(yè)報》（網(wǎng)）記者逛展發(fā)現(xiàn)，在華為利用30天時間搭建的“智慧島”中，AI無處不在，從“無感入園”到智能導航、再到智能班車，20個體驗點讓2萬多個參會觀眾沉浸在智能體驗中。

此次大會主展廳也是以AI為主線，搭建了行業(yè)+AI，以及智慧園區(qū)、數(shù)字平臺、華為云、生態(tài)大學、5G、手機終端等21個主展區(qū)，并設置34個生態(tài)伙伴展區(qū)， 超過440家解決方案展點，與超過160家伙伴聯(lián)合展示。

“當前AI熱度的回落，一方面是炒作、投機的回落，另一方面也是AI進入行業(yè)應用春天的開始。”華為公司副總裁、云BU總裁鄭葉來在大會演講中表示。

對此，華為云EI幫助客戶伙伴，找準AI規(guī)?；瘧脠鼍埃诒姸嘈袠I(yè)中分別實現(xiàn)了提升效率、傳承專業(yè)經(jīng)驗以及突破極限。同時，華為云發(fā)布了AI Market。作為在華為云ModelArts一站式AI開發(fā)平臺基礎上構建的開發(fā)者生態(tài)社區(qū)，華為云AI 市場可提供AI模型、API交易以及數(shù)據(jù)、競賽案例等內(nèi)容共享功能，為高校、企業(yè)及開發(fā)者提供安全、開放的共享及交易環(huán)境，有效連接AI開發(fā)生態(tài)鏈各參與方，將幫助開發(fā)者、合作伙伴加速企業(yè)的AI應用落地，快速形成AI方案，未來可以幫助開發(fā)者和伙伴實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。同時，華為云將投入專項激勵，鼓勵共享AI模型。

華為中國生態(tài)伙伴大會開幕首日圍繞智能進化展開，形式靈活而多樣，內(nèi)容豐富而專業(yè)。在智能時代，華為希望與合作伙伴一起智能進化，共贏生態(tài)未來。