本社記者 王健

2013年5月18日，沈陽繁華街道邊一家幽靜的茶館內。夜已經很深了，七個人依然在開會。這個會從早上開到晚上，似乎并沒有停下來的跡象。

沒有人會料到，這場會議改變了七個人的命運，最終誕生了一家律師機構——瀛和律師機構。而且在短短五年時間里，瀛和律師機構就完成了全球300多家律師事務所的布局，在整個律師行業(yè)掀起了一場風暴。該機構所倡導的“無邊界”模式，正在悄然改變著整個律師行業(yè)的生態(tài)和未來發(fā)展格局。

七律創(chuàng)業(yè)

在創(chuàng)建瀛和律師機構之前，七個人共同在國內一家極具影響力的律師事務所執(zhí)業(yè)。孫在辰、董冬冬、徐雙泉、李磊等人都已經做到了該律所分所主任的位置。在事業(yè)風生水起之時毅然決然地放下，大家都經歷了極大的煎熬和痛苦的抉擇。

“我先后在天津、長沙、廣州等6個地方創(chuàng)建了分所，擔任分所主任。離開廣州時，該分所已經扭虧為盈，創(chuàng)收過億。當時可以說是如沐春風。把經營多年的社會資源扔掉，把已經走上正軌的律所轉手他人，實在有些舍不得?！被叵肫饎?chuàng)業(yè)時的情景，孫在辰感慨萬分。

事實上，孫在辰非常喜歡律師行業(yè)。他認為，律師很適合自己。“能發(fā)揮自己的主動性，不單是養(yǎng)家糊口，同時可以實現(xiàn)社會價值，幫助很多人?！?/p>

孫在辰在律師執(zhí)業(yè)期間做過兩個有重大社會影響力的公益案件。一個是在2007年，他狀告鐵道部違法收取退票費；另一個是2008年，他狀告中國銀行，借記卡非法收取年費。最終結果是，兩件案子都敗訴了，但是孫在辰也被媒體評價為堂吉訶德式的人物，“不是為了炒作，不為利益。一個人對抗一個制度，盡管失敗，雖敗猶榮?！睅啄旰?，孫在辰的行動開始見效。2011年，鐵道部退票費由百分之二十調整為百分之五，銀行借記卡也被取消收取年費。僅僅這一項，鐵路部門每年就減少6億元收入，銀行系統(tǒng)也減少了四五十億收入。

后來，孫在辰在總結自己當年的舉動時做了這樣的總結：“用法律人的法律素養(yǎng)、法律精神，從法律的視角去審視問題，推動法治進步，對得起律師這個職業(yè)?！?/p>

一路下來，孫在辰頭上的光環(huán)已經很多很亮：中華全國律師協(xié)會仲裁委員會委員、中國律師博物館理事會秘書長、中國中小企業(yè)協(xié)會副會長、中國法學會律師法研究會特邀研究員、中國人民大學律師學院講師等。

然而，對孫在辰來說，他不滿足于僅僅做一名優(yōu)秀的律師，他需要更大的舞臺，來施展自己的抱負和理想。

>>瀛和全國布局圖 瀛和律師機構供圖

其時，董冬冬已經在上海打造了一家擁有300人的上海第二大規(guī)模律所，且協(xié)助總所在上海市北高新園區(qū)購買了上海律師行業(yè)少有的一棟獨立辦公樓。“我是2009年年初到上海的，當時只身一人，從零開始，摸爬滾打，一步一個腳印，才取得這樣的成就?！倍貞浾f。

然而，在分所業(yè)績蒸蒸日上之時，董冬冬卻令人意外地辭去主任職務，投入到了瀛和的創(chuàng)業(yè)中。

在創(chuàng)業(yè)初期，幾乎每個創(chuàng)始人都面臨著來自周圍朋友的不解和疑問：放著打拼好的江山和舒適的生活不過，為什么還要折騰自己?

對此，他們總是笑而不語。他們有著自己對律師行業(yè)的深刻理解。

彼時保守的律師行業(yè),正遭受著互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊。百余家互聯(lián)網(wǎng)法律服務機構爭相而起，紛紛開始搶占市場。作為瀛和律師機構的創(chuàng)始人，孫在辰認為，法律服務市場迎來了新的發(fā)展風口期。

“互聯(lián)網(wǎng)思維讓我們清楚地看到傳統(tǒng)法律服務市場顯然已經不能滿足時代發(fā)展的需求，而傳統(tǒng)律所解決發(fā)展瓶頸的方式只有兩種：一種是自己做大，一種是合作做大。自己做大的方式需要律所承擔的財力成本比較高，所以選擇這么做的律所可謂是鳳毛麟角；而合作做大比較常見的形式就是律所合并，但是合并帶來的利益沖突和風險成本也會較高，當有的律所已經到了發(fā)展的飽和階段時，他們也不需要通過合作進行擴張?！?/p>

在那次會議上，瀛和律師機構的七個創(chuàng)始人一致決定：法律服務市場轉型期已經到來，要打破目前律師行業(yè)的傳統(tǒng)格局，引領律師行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，打造一家具有互聯(lián)網(wǎng)基因的律師事務所，探索律師法律服務的新模式。

厚積薄發(fā)

憑借著對“互聯(lián)網(wǎng)+法律服務”的敏銳判斷,2013年12月,瀛和第一家旗艦所——上海瀛東律師事務所成立。

“當時的目標有兩個：一是想建立一家全國性的緊密連接的律師事務所，另一個是用互聯(lián)網(wǎng)基因探索出法律服務的新模式?！睂O在辰說。瀛東所開業(yè)不僅意味著瀛和從構想到落地走出了扎實的第一步，也是瀛和模式探索的一次關鍵嘗試。

按照傳統(tǒng)律所的管理思路，七個人分別進行了分工。孫在辰負責律所發(fā)展布局和運營管理，徐雙泉負責培訓，董冬冬負責品牌建設，李磊負責電商，黃翔負責技術，梁迪和申偉分別負責信息化和市場。

“當時條件非常艱苦。對于我個人來說，‘每天都像在被扒皮’。最艱難的時候，12個人住在三居兩室的‘大本營’內，幾乎每一個創(chuàng)始人都住過房子內的飄窗。初期投資很大，我的信用卡辦了不下十幾張，由于不能及時還款，信用卡額度最低時被降到了3000元。明天推開窗戶，不知道是下雨還是陰天?！睂O在辰回憶說。

然而，七個創(chuàng)始人沒有放棄，他們還是堅持了下去。他們深知，瀛和要活下去，除了要找到傳統(tǒng)律所及其律師的痛點外,更重要的是建立一種引起大家共鳴的新模式。

七個創(chuàng)始人中，每個人都擁有十多年來的法律行業(yè)從業(yè)經驗，他們非常了解到這個行業(yè)存在的“痛點”。

在孫在辰看來，傳統(tǒng)線下一方面用戶找律師費時費力，即使找到律師，由于行業(yè)不透明，也無法對律師的執(zhí)業(yè)能力評估，無法判斷律師水平的優(yōu)劣。另一方面，由于律師行業(yè)突出的“二八法則”，大多數(shù)律師尤其是年輕律師，需要進行自我推廣以實現(xiàn)案源拓展。而一旦將精力放在推廣上，律師就很難集中精力在提高業(yè)務能力上，勢必影響執(zhí)業(yè)水平。更重要的是，有些客戶項目需要多地律師共同服務,還有一些海外項目則需要有涉外業(yè)務經驗的律所提供法律服務,單個律師或者單個律所法律服務能力不足的問題已經非常突出。

>>聯(lián)合創(chuàng)始七人合影 瀛和律師機構供圖

找到“痛點”后，瀛和律師機構開始著手思考：如何通過互聯(lián)網(wǎng)讓優(yōu)質的法律服務觸手可及以解決上述問題。

在經過充分的法律市場調研論證和積累了大量的線下律師資源后，瀛和律師機構決定啟動“贏了網(wǎng)”項目。主要提供訴訟服務和免費法律咨詢服務。其中訴訟服務，還采用了由“贏了網(wǎng)”首創(chuàng)的律師競標模式。該模式一經推出，在整個“互聯(lián)網(wǎng)+律師”行業(yè)引起了強烈反響。

2014年5月，瀛和律師機構借助互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O電子商務高潮，又順勢推出“法大大”產品。這是一個基于電子簽名、電子簽章技術的在線法律、合同文件簽署平臺，一經推出，立刻填補了法律服務市場的空白，“不僅解決了許多企業(yè)的合同簽署難題，而且使他們在競爭激烈的招募活動中脫穎而出”。

向“互聯(lián)網(wǎng)+法律”進軍的過程中，即使這樣一個9人的小團隊（七個創(chuàng)始人和兩個助理），瀛和律師服務機構也出現(xiàn)了傳統(tǒng)律所管理的弊端問題。

“由于實施的是大鍋飯，七個創(chuàng)始人管理理念又不同，在執(zhí)行時往往無所適從，生產力也就無從得到釋放。最簡單的一個例子是，為了接待前臺的美觀，一個創(chuàng)始人剛要求擺一束花，另一個創(chuàng)始人說擺在這兒不合適，執(zhí)行人一臉茫然?！痹趯O在辰看來，如果這樣的管理模式繼續(xù)實施下去，贏了網(wǎng)、法大大等拳頭產品必死無疑。

在這個關鍵時刻，創(chuàng)始人們經過深思熟慮，決定開始改變。2014年6月，對瀛和律師機構具有轉折意義的一次會議——濟南會議召開了。

據(jù)孫在辰介紹，濟南會議主要是解決了產權問題，由“大鍋飯”到平臺式創(chuàng)業(yè)。運營者持大股，贏了網(wǎng)、法大大、北京瀛和、上海瀛東、沈陽瀛沈、廈門瀛坤、瀛和國際、瀛和金融等正在建設的幾個平臺，出于戰(zhàn)略性考慮，運營團隊作為大股東、其他六個人成為輔助支持占有小股。

“這一步，是瀛和的破冰之舉?？梢哉f，如果沒有解決產權問題，并確定從零起步，大家明確分工、各負其責、充分釋放生產力，也許會走一段彎路，就不會有今天瀛和律師機構的快速發(fā)展?！睂O在辰說。

濟南會議后，對各創(chuàng)始人進行了重新分工。具體分工調整:徐雙泉回到瀛沈律所所在地沈陽，負責瀛沈律所建設。孫在辰回到北京，開辟北京平臺，啟動北京瀛和。黃翔去廈門籌建瀛坤律所。其余三個人都在上海:董冬冬負責上海瀛東的建設，李磊負責“贏了網(wǎng)”建設，申偉在上海負責瀛和金融開發(fā)。黃翔在廈門律所開業(yè)后又到了深圳，負責“法大大”平臺建設。

>>企業(yè)服務新生態(tài) 瀛和律師機構供圖

有了這次“破冰之舉”，瀛和律師機構重整旗鼓，開始走上了良性的快速發(fā)展之路。

木已成林

2014年9月13日，廈門所開業(yè)，確定全國布局。此前直投的四家律所都有成就:董冬冬負責的上海瀛東律所、徐雙泉籌建的沈陽瀛沈律所，孫在辰負責的北京瀛和律所，再加上黃翔負責的廈門瀛坤律所，全部開始運營，瀛和走出了創(chuàng)業(yè)以來最為堅實輝煌的一步。

四家直投分所相繼問世，電商平臺也風生水起，發(fā)展極為迅速。

2015年7月22日，“贏了網(wǎng)”在獲得由騰訊投資后，又獲得德同資本復勵投資的新一輪融資。這兩次合作，使“贏了網(wǎng)”成為第一家獲得BAT青睞的“互聯(lián)網(wǎng)+法律”平臺。目前，“贏了網(wǎng)”(Yingle. com)已經成為國內領先的互聯(lián)網(wǎng)法律服務平臺，專注優(yōu)質法律服務，2014年至今，“贏了網(wǎng)”已經吸引全國8000多名專業(yè)律師和100多名法學專家加入，業(yè)務覆蓋20多個城市，服務超過兩萬多名個人以及企業(yè)用戶。與此同時，2015年9月7日，“法大大”獲得信天創(chuàng)投首輪投資，6個月后，再次獲得追加投資。“法大大”“贏了網(wǎng)”這些瀛和土地上的一棵棵小樹，茁壯成長，成為一個生態(tài)系統(tǒng)。憑借“贏了網(wǎng)”和“法大大”，瀛和律師機構已經確立了中國法律電商的領先地位。

孫在辰非?？春梦磥砺蓭熜袠I(yè)的發(fā)展。未來5年，中國律師人數(shù)將達到70萬，10年后將達到110萬。他認為，目前瀛和律師機構已經實現(xiàn)了三個創(chuàng)新——模式創(chuàng)新：國內國際融合，突破傳統(tǒng)總所分所的限制，做無邊界律師事務所；科技創(chuàng)新：線下線上融合，做新興法律服務市場的開拓者；生態(tài)創(chuàng)新：法務與商務融合，做中國最具發(fā)展?jié)摿Φ穆蓭煼仗峁┥獭?/p>

但是，孫在辰并不滿足眼前的成績。他和其他幾位創(chuàng)始人有著更高的追求。他們最終要打造的不是一家律所,而是一家為傳統(tǒng)律所提供整體性解決方案的服務性機構,是一個律所聯(lián)合起來發(fā)展的平臺，最終目標是靠發(fā)揮平臺的優(yōu)勢將更多的人脈和資源捆綁在一起，“優(yōu)化改變整個律師行業(yè)生態(tài)”。

為此，瀛和律師機構提出，建立一個“立體的法律服務生態(tài)產業(yè)鏈”。未來在瀛和律師機構平臺上，將加深與各種項目的深度合作，為法律注入了科技的能量?！俺粟A了網(wǎng)給瀛和帶來的效應,現(xiàn)在法大大、原創(chuàng)寶都已和瀛和平臺成員所實現(xiàn)對接，還有律誠保理、為安法律金融這幾大項目。法大大和原創(chuàng)寶相當于技術平臺，為安法律金融、律誠保理是產品項目，瀛和學院負責培訓，瀛知產和瀛和移民是做業(yè)務，贏了網(wǎng)是律師撮合平臺，贏在線是營銷平臺，瀛和則是落地的服務平臺。平臺、項目、技術、產品都有了，一個完整的法律服務產業(yè)鏈就產生了?！睂O在辰說道。

在他看來，未來律師行業(yè)的發(fā)展將徹底結束律師單打獨斗的局面，律師同行、律所同業(yè)之間的競爭將消失。律師行業(yè)的格局將發(fā)生重大突破。無論是組織模式、服務模式還是業(yè)務邊界都將發(fā)生改變，數(shù)字化的發(fā)展趨勢將建立一個新的律師生態(tài)圈,各種法律產品將變成法律服務的支撐體，最終“主宰”律師行業(yè)發(fā)展。

體驗過創(chuàng)業(yè)者的艱辛和孤獨后，已經沒有什么困難能難倒孫在辰。

在他看來，雖然從前的路走得比較艱辛, 但是瀛和能走到今天,與七位合伙人仍然緊密地聯(lián)系在一起有很大的關系。有了這群隨時可以抱團取暖的兄弟，對于試圖用技術去撬動和改變一個傳統(tǒng)行業(yè)生態(tài)的風險嘗試，孫在辰一點也不擔心。