田源 敖睿 韓政

什么，一張桌子這么貴？

什么，請(qǐng)保潔阿姨的工資竟然這么高？

什么，連學(xué)校的保安大叔也喜歡吃甜食？

自“我是創(chuàng)業(yè)家”課程開(kāi)始至商業(yè)挑戰(zhàn)賽結(jié)束，用財(cái)務(wù)總監(jiān)郭嘉的話(huà)說(shuō)，我們一直在被刷新三觀。

賣(mài)什么是我們最糾結(jié)的環(huán)節(jié)。男生們提議賣(mài)電腦軟件，女生們提議賣(mài)甜品，沒(méi)辦法，興趣點(diǎn)、出發(fā)點(diǎn)不同嘛。通過(guò)對(duì)比賽背景“一帶一路”的學(xué)習(xí)和分析，經(jīng)過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和激烈的討論，我們最終統(tǒng)一了意見(jiàn)——賣(mài)甜品。

為了了解不同年齡段的需求，我們?cè)谌７秶鷥?nèi)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，從學(xué)生到老師，從保安大叔到大Boss校長(zhǎng)，竟然有80%以上的人最?lèi)?ài)喝奶茶。我們又去商場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察。在奶茶店，我們被母子一起喝奶茶時(shí)呈現(xiàn)的溫情，情侶一起喝奶茶時(shí)呈現(xiàn)的甜蜜，同學(xué)一起喝奶茶時(shí)呈現(xiàn)的友愛(ài)所感動(dòng)。這讓我們確定了店鋪的宣傳口號(hào)：One cup of love。一杯奶茶承載著濃濃的愛(ài)，可以是親情，可以是愛(ài)情，可以是友情，也可以是國(guó)家與國(guó)家之間的情誼。

決定開(kāi)奶茶店之后，我們按照各自的能力特點(diǎn)，擔(dān)任起不同的職務(wù)。創(chuàng)業(yè)小團(tuán)隊(duì)，GO！

討論產(chǎn)品特色的時(shí)候，產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)、學(xué)校3D創(chuàng)刻成員賴(lài)子涵靈機(jī)一動(dòng)，提出讓我校特色之一的3D打印與奶茶杯相結(jié)合，顧客可以按照自己的想法設(shè)計(jì)喜歡的奶茶杯圖形，并打印出成品。順著這個(gè)腦洞，我們又想到了一個(gè)新奇的點(diǎn)子——用巧克力來(lái)制作杯子，這樣既特別又環(huán)保，并且在技術(shù)上是行得通的！

3D打印巧克力杯會(huì)受到大家的歡迎嗎？市場(chǎng)總監(jiān)牛佳樂(lè)和CEO敖睿通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷發(fā)現(xiàn)，巧克力杯環(huán)保、可食、好玩、新穎，大多數(shù)人都愿意購(gòu)買(mǎi)。這也讓我們引出了一個(gè)“愛(ài)玩”的概念。雖然我們不知道“一帶一路”上的客戶(hù)有什么樣的特質(zhì)，但可以肯定的是，愛(ài)玩是每個(gè)孩子的天性，這是無(wú)國(guó)界的。我們的巧克力杯前景一片大好！

計(jì)算成本時(shí)，人力總監(jiān)田源和財(cái)務(wù)總監(jiān)郭嘉碰到了不小的困難，各個(gè)員工的工資需要準(zhǔn)確定位，場(chǎng)地租金、原料成本等各種數(shù)據(jù)都要我們仔細(xì)考慮和精確計(jì)算，為此我們反復(fù)討論，期間也犯了許多錯(cuò)誤。郭嘉的父親正在創(chuàng)業(yè)，他給了我們?cè)S多指導(dǎo)。我們按正確合理的運(yùn)算和定位將數(shù)據(jù)進(jìn)行了重新分析，得到了一個(gè)更優(yōu)的財(cái)務(wù)方案。

在團(tuán)隊(duì)口號(hào)和商店標(biāo)志的設(shè)計(jì)上，宣傳總監(jiān)李怡然也費(fèi)了頗多心思。美術(shù)是李怡然的強(qiáng)項(xiàng)，店鋪LOGO必須奪人眼球，因此在設(shè)計(jì)上也是幾易其稿。我們將店鋪取名為“一杯”，英文縮寫(xiě)為“Y CUP”，即“one cup of love”。店鋪LOGO采用抽象畫(huà)，用咖啡色代表杯身，綠色代表茶葉，白色代表牛奶。我們的宣傳口號(hào)是“一帶一路一杯茶，one cup of love”。

在比賽展示時(shí)，與別的團(tuán)隊(duì)不一樣的是，因?yàn)槲覀兓蚨嗷蛏俣荚羞^(guò)表演經(jīng)歷，所以我們以小品表演的形式上臺(tái)做產(chǎn)品推廣，效果還是不錯(cuò)的喲。

這趟創(chuàng)業(yè)家之旅，大家都有不同的收獲，但一個(gè)共同的感受是：作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們非常團(tuán)結(jié)，大家能夠發(fā)揮各自的特長(zhǎng)，互幫互助，合理地去安排事情。我們會(huì)因?yàn)楹苄〉氖虑?，譬如保潔阿姨的工資，六個(gè)人坐在一起討論分析，不斷地否決，不斷地提出新的方案。在指導(dǎo)老師的眼中，我們六個(gè)人都是CEO，更是一個(gè)強(qiáng)大的集體和團(tuán)隊(duì)。

令人興奮的是，校長(zhǎng)告訴我們，我們將作為學(xué)校首屆戲劇節(jié)“劇場(chǎng)經(jīng)理”團(tuán)隊(duì)的主要成員，全面參與七月份舉辦的學(xué)校戲劇節(jié)的籌劃。屆時(shí)，在為期兩天的六部戲劇展演中，場(chǎng)地布置、劇目合成、票務(wù)服務(wù)、后勤保障、媒體宣發(fā)，將全部由我們擔(dān)綱。

看來(lái)我們的創(chuàng)業(yè)家之旅，才剛剛開(kāi)始。