瑋霖有限公司成立于1989年，是一家結(jié)合創(chuàng)新研發(fā)與制造生產(chǎn)的紡織廠，致力于開(kāi)發(fā)兼顧功能性與流行時(shí)尚的產(chǎn)品，服務(wù)全球成衣制造廠商?，|霖董事長(zhǎng)吳正忠投資設(shè)立專業(yè)廠房，讓產(chǎn)品做到生產(chǎn)過(guò)程一體化，提升產(chǎn)品研發(fā)效率，擁有專業(yè)的面料研發(fā)團(tuán)隊(duì)，垂直整合織布、染整及其他后加工作業(yè)，可提供最快速的服務(wù)與最佳的質(zhì)量。

織、染、印一體化兼顧功能性與流行時(shí)尚

瑋霖以臺(tái)灣為中心，客戶遍及歐洲、美洲及亞洲等國(guó)家與地區(qū)。主要產(chǎn)品為抗UV、防水輕量、吸濕排汗、抗靜電、防污抗菌等功能性面料，同時(shí)擁有自己的針織廠、染整廠、染紗廠、印花廠及其他各類加工生產(chǎn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，具備自行開(kāi)發(fā)印花樣版的能力，能垂直整合織布、染整、印花燒花、貼合等特殊加工。

為了服務(wù)中高端品牌客戶，瑋霖與國(guó)際纖維大廠Lenzing合作，推出一系列結(jié)合Tencel、Modal與尼龍、聚酯、棉、毛等纖維交織，具有吸濕速干、抗菌、防紫外線、抗靜電、防污、抗電磁波、防撥水撥油、純棉抗皺、透濕防水、遠(yuǎn)紅外線、防霉等功能性面料，并連續(xù)多年獲Lenzing認(rèn)可為優(yōu)質(zhì)面料供貨商。公司會(huì)客室里滿滿的獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)狀與認(rèn)證標(biāo)章，就是瑋霖引以為傲的質(zhì)量保證。

應(yīng)對(duì)劇烈變動(dòng)的市場(chǎng)產(chǎn)品規(guī)格化、營(yíng)銷精致化

瑋霖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念為“讓同仁各安其位，獲利共享”。吳正忠認(rèn)為，近年臺(tái)灣中小企業(yè)雇傭關(guān)系緊張、人員流動(dòng)頻繁，這對(duì)需要經(jīng)驗(yàn)技術(shù)傳承的紡織業(yè)來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)是個(gè)致命傷，也使得經(jīng)營(yíng)成本提高。

吳正忠不諱言，擁有織、染、印一體廠的瑋霖，在整合產(chǎn)品生產(chǎn)與滿足客戶需求上是管理的一道難題，如何讓產(chǎn)品規(guī)格化，建立完整的數(shù)據(jù)庫(kù)及標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，是公司執(zhí)行面的困難點(diǎn)。特別是近幾年國(guó)際采購(gòu)商下單的方式有很大的變革，如何在訂單量與最小產(chǎn)量間取得平衡，以滿足客戶需求，往往是中小型企業(yè)所面臨的困難。目前該公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)由采購(gòu)商提供樣本需求，再由公司研發(fā)部門(mén)與工廠進(jìn)行定制化研發(fā)。隨著歐美品牌不斷調(diào)整其經(jīng)營(yíng)策略，為迎合客戶需求，瑋霖提供全方位的經(jīng)營(yíng)與服務(wù)，在產(chǎn)品上不斷追求創(chuàng)新，兼顧時(shí)尚與功能。

目前瑋霖的外銷與內(nèi)銷比重為95：5，外銷主要以歐洲市場(chǎng)為大宗，美洲市場(chǎng)次之。該公司歐洲主要市場(chǎng)為德國(guó)與英國(guó)，英國(guó)為品牌客戶（時(shí)裝、運(yùn)動(dòng)及流行服飾）；亞洲則以東南亞為主，同時(shí)也在積極開(kāi)發(fā)中國(guó)大陸市場(chǎng)。

營(yíng)銷方面，瑋霖以參加展會(huì)為主，目前由每年16個(gè)展覽縮減為6個(gè)展覽（3～4年之間），縮減原因主要是客戶己固定，轉(zhuǎn)為實(shí)質(zhì)拜訪以深耕廠商，較符合目前的市場(chǎng)生態(tài)。

瑋霖的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，絕大部分都能滿足客戶需求，但仍要面對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以價(jià)格或是“友情關(guān)系”來(lái)?yè)寙?。吳正忠特別提到，目前供應(yīng)鏈中所面臨的“不具備價(jià)值的困境”，是品牌采購(gòu)常以價(jià)格作為采購(gòu)與否的考慮，供貨商只能被迫降低利潤(rùn)以配合采購(gòu)要求，面料與輔料的價(jià)值占整個(gè)成衣價(jià)值的比重降低，利潤(rùn)也極低。

近年來(lái)，中國(guó)大陸發(fā)展一體作業(yè)自動(dòng)化成衣廠，以降低成本并增加接單優(yōu)勢(shì)，瑋霖也計(jì)劃建構(gòu)小型自動(dòng)化生產(chǎn)線，以應(yīng)對(duì)目前的業(yè)務(wù)困境。這幾年成衣生產(chǎn)線自動(dòng)化的趨勢(shì)逐漸浮現(xiàn)，中國(guó)大陸廠商已經(jīng)有若干廠商針對(duì)這一領(lǐng)域投入研發(fā)，不論是簡(jiǎn)單還是復(fù)雜款式的成衣，都能自動(dòng)化生產(chǎn)，所需人工極少。吳正忠在德國(guó)ispo展也看過(guò)類似的生產(chǎn)設(shè)備展出，他認(rèn)為未來(lái)這一生產(chǎn)方式必將成為主流。他希望未來(lái)瑋霖也能建立小型成衣自動(dòng)化生產(chǎn)工廠，朝成立自有品牌的方向邁進(jìn)。

產(chǎn)業(yè)策略難一體適用盼規(guī)劃更貼近業(yè)界需求的措施

然而，吳正忠表示，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景及市場(chǎng)策略皆依靠臺(tái)灣相關(guān)部門(mén)的支持和幫助，出臺(tái)的策略及措施需符合現(xiàn)狀及其可行性，但目前臺(tái)灣對(duì)根留本地的廠商的支持尚不夠完善，希望未來(lái)能有更貼近產(chǎn)業(yè)需求的措施。面對(duì)中美貿(mào)易摩擦發(fā)展的不明確，臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瓶頸不是很容易就能解決的。吳正忠認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)向外轉(zhuǎn)移有兩個(gè)必須面對(duì)的問(wèn)題：資金與人才。

就瑋霖目前的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，將生產(chǎn)基地持續(xù)維持在臺(tái)灣，取決于方便性與完整產(chǎn)業(yè)鏈整合，一旦外移至東南亞國(guó)家，在經(jīng)費(fèi)與人才招募方面恐難負(fù)擔(dān)，因此目前沒(méi)有海外投資布局的想法。此外，吳正忠認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)真正的價(jià)值，在于養(yǎng)活多少家庭，而不是產(chǎn)值。他建議臺(tái)灣相關(guān)部門(mén)在規(guī)劃各項(xiàng)措施時(shí)，應(yīng)考慮規(guī)劃具有彈性且適用于該產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，而非一體化的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。