朱寧

有贊是我的第三次創(chuàng)業(yè)。第一次創(chuàng)業(yè)跟我的大學(xué)學(xué)生會主席，當(dāng)時想做一個個人空間，讓每個個人空間可以連起來，那時并不知道這就是Facebook的概念。我們沒有融資渠道，幾個人籌了幾十萬元現(xiàn)金，做了3個月后資金鏈斷了。

那時我們犯了幾個很嚴(yán)重的錯誤：

第一，資金鏈斷了之后，我與合伙人的意見產(chǎn)生了分歧。我在鄭州有很好的人脈和關(guān)系，當(dāng)時我們一方面可以做河南省的制造業(yè)信息化示范工程，至少可以把公司養(yǎng)活;另一方面我們想辦法借錢、融資，繼續(xù)走這樣一條SNS的路線。

我想做SNS，他想做制造業(yè)信息化的實(shí)施，結(jié)果就是我們最終分道揚(yáng)鑣。這次失敗我最直觀的感受是，我們竟然用了各自50%的股份做合伙人。以后再創(chuàng)業(yè)，一定要有一個人說了算，絕不能你好、我好，大家好，這是一個蠢到極點(diǎn)的錯誤。

第二，公司遇到問題，也許隨便選一條路都是對的，但當(dāng)時大家光顧著吵架，沒有及時做出選擇，導(dǎo)致公司死亡。

第三，世界上不會再有草根創(chuàng)業(yè)成功的故事了，至少不會有草根第一次創(chuàng)業(yè)就成功的故事。如果你沒有見識和眼光，不走出去看看，創(chuàng)業(yè)失敗的幾率很大。要么自己走死，要么會被別人的錢砸死。所有包裝出來的草根創(chuàng)業(yè)成功故事，要么是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，要么他根本就不是草根。

第二次創(chuàng)業(yè)是我在阿里巴巴干了三年多之后。當(dāng)時覺得實(shí)在憋不住，太沒意思了，一定要出來自己干。

這次創(chuàng)業(yè)有3個合伙人，其中一個合伙人的股份達(dá)到55%，有很大的決策勸。3個合伙人，一個在阿里巴巴工作11年;一個人在美國雅虎，曾做過百度鳳巢的工程師;而我在百度、阿里巴巴都做過。

我們3個人合伙創(chuàng)業(yè)，做了10個月。在那10個月里我們非常清楚未來3年這個領(lǐng)域會怎么發(fā)展，我們會面對什么樣的格局，但我們不知道目前的3個月我們該干什么。因?yàn)槲覀兠總€人都高瞻遠(yuǎn)矚，每個人都從大公司出來，都很有戰(zhàn)略觀。

緊接著我們發(fā)現(xiàn)，很多事情執(zhí)行不下去。比如，我們做一個導(dǎo)購項(xiàng)目，但是我們3個人都是產(chǎn)品、技術(shù)出身，沒有一個人做過運(yùn)營，也沒有一個女人，而我們要服務(wù)的那群人卻是女人。

團(tuán)隊(duì)組建成功后，很快有人要投我們900萬美元。我們認(rèn)為團(tuán)隊(duì)剛組建就給我們這么高的估值，如果把業(yè)務(wù)做起來，是不是估值會更高？

我們看不上那點(diǎn)錢，覺得融資太簡單了，就沒要那筆錢。結(jié)果等業(yè)務(wù)做起來之后發(fā)現(xiàn)，投資人不看團(tuán)隊(duì)了，要看業(yè)務(wù)，但我們業(yè)務(wù)卻毫無優(yōu)勢。這樣一來估值一路下滑，融資也出現(xiàn)很多問題，整整10個月我們做得特別辛苦。

那個項(xiàng)目現(xiàn)在已經(jīng)開始賺錢，但跟我已經(jīng)沒有太大關(guān)系，只留下一個最大的股東在支撐。

這次創(chuàng)業(yè)的那10個月我特別焦慮，每天都在想，萬一這事搞砸了，幾十個跟我混的人，尤其是十幾個被我從阿里巴巴挖來的人，他們怎么辦？

一天晚上，跟我特別好的幾個人把我拉到一家咖啡館談心，使勁批斗了我，說你以為我們蠢到公司做不下去我們就活不下去了嗎？如果我們那么慘，你還會把我們挖出來嗎？但說實(shí)話，我的心態(tài)還是改不了。

第三次創(chuàng)業(yè)是有贊，在微電商這個領(lǐng)域我們站在了風(fēng)口，但是有幾件事越想越值得分享。

第一，這次創(chuàng)業(yè)我說話絕對算數(shù)，而且初始團(tuán)隊(duì)的人都不是那么強(qiáng)，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，每人都特別強(qiáng)反倒有問題。這個項(xiàng)目前兩年我一個人說了算，遇到問題以我的想法為主并堅(jiān)決執(zhí)行下去。

創(chuàng)業(yè)一年半的時候開始遇到問題，我特別累，我成為公司最大的瓶頸。于是我們開始分權(quán)，不惜代價找更多更厲害的人，把私人股份和期權(quán)分給他們，給他們更多空間。一路走下來，團(tuán)隊(duì)不斷優(yōu)化。以我的經(jīng)驗(yàn)來看，創(chuàng)業(yè)第一年“獨(dú)裁”非常重要，越往后很多事情需要更多人來做，不然會出現(xiàn)瓶頸。

第二，有贊這個項(xiàng)目從第一天開始我們就很清楚未來三五年的目標(biāo)是什么，但我們并沒有把這個目標(biāo)描繪得很清楚，做的計(jì)劃從未超過半年。創(chuàng)業(yè)第一年我們不知道未來做什么，但我們清楚地知道當(dāng)下這3個月在做什么。就像流水，水往下流，越流越順暢，越走我們越知道自己該往哪兒走。從只有20個客戶開始，我們的每一個選擇都是客戶推著我們走。

第三，這次創(chuàng)業(yè)從第一天我們就開始融資。我永遠(yuǎn)都準(zhǔn)備足了超過10個月的現(xiàn)金，保證自己可以活著。我們團(tuán)隊(duì)成員拿到的薪水超過阿里巴巴15%，我要保證大家在這里雖然很忙、很累，但薪資上我沒虧待大家。

我不敢說自己是一個成功的創(chuàng)業(yè)者，我們隨時可能會死掉，我甚至不知道四五個月之后我們是什么樣子。但希望這些過往的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，能夠?qū)ζ渌麆?chuàng)業(yè)者有些許幫助。