文/圖_貴州日?qǐng)?bào)當(dāng)代融媒體記者/李思瑾

1月18日，“2018中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”頒獎(jiǎng)典禮上，頒獎(jiǎng)詞如是評(píng)價(jià)茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳：“從政府官員轉(zhuǎn)型龍頭企業(yè)掌舵人，他帶領(lǐng)茅臺(tái)市值超越帝亞吉?dú)W，成為烈酒行業(yè)全球第一；他建設(shè)‘文化茅臺(tái)’，為‘中國(guó)制造’乃至全球商業(yè)提供茅臺(tái)借鑒；2018年，他立足中國(guó)白酒與民族產(chǎn)業(yè)未來，高格局助推酒業(yè)競(jìng)合發(fā)展；他鐵腕改革穩(wěn)固茅臺(tái)市場(chǎng)秩序，打造中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)典型樣板?！?/p>

“這份榮譽(yù)，應(yīng)該給茅臺(tái)?！崩畋７颊f，“我只想盡自己的努力，把茅臺(tái)的事辦得好一些?！?/p>

“要居安思危，不要已富即安”

2015年底，李保芳到任茅臺(tái)集團(tuán)時(shí)恰逢白酒行業(yè)迎來復(fù)蘇之際。據(jù)茅臺(tái)集團(tuán)工作人員透露，李保芳進(jìn)入茅臺(tái)頭一年里，其工作“不是在調(diào)研市場(chǎng)，就是在去調(diào)研市場(chǎng)的路上”。

頻繁深入十多個(gè)省份市場(chǎng)一線做調(diào)研后，李保芳意識(shí)到，白酒行業(yè)“黃金十年”結(jié)束后經(jīng)歷了高端白酒價(jià)格“腰斬”與艱難調(diào)整，以炒作為目的的茅臺(tái)酒價(jià)格過快增長(zhǎng)是一種“危險(xiǎn)”：“茅臺(tái)要居安思危，不要已富即安?！?/p>

2017年初開始，飛天茅臺(tái)價(jià)格高漲，產(chǎn)品依然供不應(yīng)求。李保芳看到其中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，因此在多個(gè)場(chǎng)合嚴(yán)正聲明，絕不允許無視消費(fèi)者利益的暴利現(xiàn)象出現(xiàn)：“滿足不了市場(chǎng)供應(yīng)，銷售公司高管不要回家過年了！”“誰制造市場(chǎng)亂象就砸誰的飯碗！”

一系列鐵腕改革接踵而至——茅臺(tái)集團(tuán)連續(xù)懲罰多家哄抬茅臺(tái)酒價(jià)格、搭售、轉(zhuǎn)移銷售的違約經(jīng)銷商，并在春節(jié)、國(guó)慶前后以增加供應(yīng)量等形式極力穩(wěn)定茅臺(tái)酒價(jià)格。

擁有“危機(jī)意識(shí)”的李保芳還“瞄準(zhǔn)”了系列酒：“一酒獨(dú)大，利潤(rùn)這么高，一定有危機(jī)，系列酒就是危機(jī)！”他到任茅臺(tái)后參加的第一個(gè)茅臺(tái)股份年度經(jīng)銷商大會(huì)，就針對(duì)系列酒放了“三把火”：人員下放到市場(chǎng)、系列酒提高品質(zhì)以及降低價(jià)格。隨后積極推動(dòng)茅臺(tái)酒與系列酒“雙輪驅(qū)動(dòng)”：提出允許系列酒虧損3年，以此換取局面的改善。

三年來，茅臺(tái)系列酒實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，從年銷售額不足10億元，到2018年突破80億元?！拔迥曛螅┡_(tái)酒的銷量可能會(huì)超過系列酒。整體而言，未來十來年，兩個(gè)酒的占比會(huì)維持對(duì)半。”李保芳堅(jiān)持，要把系列酒打造成茅臺(tái)新的重要增長(zhǎng)極。

“對(duì)于系列酒來說，就是要在不依賴、不透支‘茅臺(tái)’品牌的基礎(chǔ)上，形成自成體系的醬香文化、營(yíng)銷文化，真正讓每一個(gè)品牌都有一個(gè)故事，每一款產(chǎn)品都有一種情懷?！痹诶畋７嫉摹半p輪驅(qū)動(dòng)”政策下，茅臺(tái)集團(tuán)離“千億目標(biāo)”日漸接近。

“用最好的酒與全世界相擁”

2017年，茅臺(tái)的市值首次超越帝亞吉?dú)W，成為全球烈酒市值第一的企業(yè)。“除了市值第一，我們還有哪些比帝亞吉?dú)W做得好？”李保芳常常思考，茅臺(tái)雖然在單品銷售額、股票市值等指標(biāo)上取得了一些優(yōu)勢(shì)，但在市場(chǎng)開拓的國(guó)際化程度、企業(yè)治理的國(guó)際化水準(zhǔn)，以及品牌傳播的跨文化影響能力等方面，與知名跨國(guó)酒企仍有相當(dāng)?shù)牟罹唷?/p>

縮短差距，是一場(chǎng)沒有捷徑的長(zhǎng)跑。

2017年11月，茅臺(tái)集團(tuán)海外經(jīng)銷商會(huì)議提出，要在近兩年內(nèi)在超過100個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立營(yíng)銷渠道。李保芳率領(lǐng)茅臺(tái)代表團(tuán)，前往“一帶一路”沿線國(guó)家舉辦中國(guó)茅臺(tái)大型品牌推介活動(dòng)，在大西洋與印度洋交匯的好望角清風(fēng)拂面的溫暖時(shí)節(jié)，貴州茅臺(tái)文化踏上非洲大陸。

李保芳：茅臺(tái)不會(huì)以老大自居，也不希望“大魚吃小魚”。只有大家好，才能真的好。

截至目前，茅臺(tái)集團(tuán)已在全球66個(gè)國(guó)家和地區(qū)（包括“一帶一路”26個(gè)沿線國(guó)家和地區(qū)）有市場(chǎng)化布局。

2018年9月，茅臺(tái)集團(tuán)舉辦2018第二屆全球“茅粉節(jié)”?！坝米詈玫木谱屓澜鐡肀В　遍_幕式上，李保芳用“歡迎回家”和“感恩茅粉”表達(dá)主人家的滿腔熱忱。他認(rèn)為，“茅粉”是茅臺(tái)大家庭不可或缺的一員。舉辦“茅粉節(jié)”，搭建茅臺(tái)與“茅粉”的互動(dòng)交流平臺(tái)，初衷就是讓“茅粉”回家、相聚，品茅臺(tái)、話茅臺(tái)，不斷推動(dòng)“酒香、風(fēng)正、人和”的茅臺(tái)生態(tài)向縱深發(fā)展，為“文化茅臺(tái)”持續(xù)注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

談及建設(shè)“文化茅臺(tái)”，李保芳表示，以世界著名烈酒企業(yè)——帝亞吉?dú)W作為對(duì)標(biāo)對(duì)象。帝亞吉?dú)W在全球五個(gè)頂級(jí)烈酒品牌中擁有“尊尼獲加”和“珍寶”兩大品牌，在全球100強(qiáng)烈酒品牌中能擁有22個(gè)品牌，原因就是“帝亞吉?dú)W的文化聚合能力非一般企業(yè)可比”。

建什么樣的“文化茅臺(tái)”？李保芳提出三大“切口”：增添茅臺(tái)發(fā)展的新動(dòng)力、形成茅臺(tái)在新時(shí)代的特質(zhì)、為“中國(guó)制造”有益輸出。

“只有大家好，才能真的好”

在2月16日召開的2019年度貴州白酒企業(yè)發(fā)展圓桌會(huì)上，一位酒企負(fù)責(zé)人提出建議：“建議貴州酒企尤其是‘老大哥’茅臺(tái)，要關(guān)注本地高粱收購(gòu)價(jià)格過高的情況?！?/p>

“我不同意你的觀點(diǎn)?！崩畋７挤瘩g，“糧食不管價(jià)格多高，對(duì)酒的價(jià)格影響不大。現(xiàn)在是精準(zhǔn)扶貧、全面奔小康的時(shí)代，一畝地大約產(chǎn)500斤高粱，按照茅臺(tái)集團(tuán)的收購(gòu)價(jià)，農(nóng)民每畝收入2500多塊錢?！?/p>

早在去年，茅臺(tái)集團(tuán)就主動(dòng)上調(diào)紅粱收購(gòu)價(jià)格，每公斤提高1元，漲幅在11%左右。

為何做這樣的決策？李保芳解釋說，首先是要調(diào)動(dòng)農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，讓糧農(nóng)共享茅臺(tái)發(fā)展的成果?！疤岣呒Z食價(jià)格也是精準(zhǔn)扶貧最有效的方式，也是在為扶貧攻堅(jiān)計(jì)劃和共同實(shí)現(xiàn)小康目標(biāo)做貢獻(xiàn)?！逼浯问且€(wěn)定基地的原糧生產(chǎn)水平。再次是確保原糧資源的充足，為茅臺(tái)酒的生產(chǎn)提供足夠多的優(yōu)質(zhì)原糧。

一直以來，從捐資助學(xué)到扶貧濟(jì)困，從義賑救災(zāi)到公益建設(shè)，從環(huán)境保護(hù)到扶農(nóng)興農(nóng)，茅臺(tái)集團(tuán)都身體力行。而茅臺(tái)作為大企業(yè)的擔(dān)當(dāng)，還在更大的格局里彰顯。

隨著眾多紅利的逐步釋放，消費(fèi)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)越來越強(qiáng)勁，白酒行業(yè)也將迎來新一輪上升機(jī)遇期，談及白酒行業(yè)未來，李保芳多次講話都圍繞兩個(gè)字“競(jìng)合”。隨著“茅洋會(huì)”“茅汾會(huì)”“茅瀘會(huì)”“茅五會(huì)”“茅古會(huì)”連續(xù)上演，茅臺(tái)正以開放包容的姿態(tài)推動(dòng)著行業(yè)發(fā)生巨大變化。

“縱觀世界一流酒業(yè)產(chǎn)區(qū)，核心品牌之外，小而精的酒業(yè)品牌集群，往往是奠定其旺盛生命力的優(yōu)質(zhì)組成。”李保芳想要構(gòu)建更加開放的貴州白酒產(chǎn)業(yè)格局，應(yīng)通過實(shí)施行業(yè)競(jìng)合、企業(yè)公益為主體方式的共融共享戰(zhàn)略，“所以，茅臺(tái)不會(huì)以老大自居，也不希望‘大魚吃小魚’。一要支持能做大的，二要善待外來的，三要扶持有困難的。歸結(jié)起來，就是一句話，只有大家好，才能真的好?！?/p>