紀(jì)文彬

5月9日，在移動電影院App推出一周年之際，平臺發(fā)布V2.0新版本，引入社交功能。移動電影院CEO高群耀介紹，“新版本不僅增加了觀眾的觀影樂趣，也幫片方節(jié)約了宣發(fā)成本?！?/p>

移動電影院App推出一年來，共放映120余部影片，超過200萬人購票觀影，累積票房超過5000萬元。對移動電影院App來說，這一收入遠(yuǎn)低于公司在技術(shù)研發(fā)層面的投入，但高群耀并不打算采取互聯(lián)網(wǎng)公司常見的融資、燒錢戰(zhàn)術(shù)?！坝脙?nèi)容帶動口碑傳播，逐漸拓展用戶群，增加公司收入”是移動電影院App的“長久發(fā)展之道”。

25元票價，值嗎？

與線下電影院相比，移動電影院App沒有IMAX大銀幕和杜比音效;與視頻網(wǎng)站相比，在移動電影院App看一部電影需要花費25元，高于愛優(yōu)騰等視頻網(wǎng)站的付費影片（通常為5元、10元不等）。移動電影院App的差異化優(yōu)勢究竟體現(xiàn)在哪兒？

高群耀告訴《綜藝報》，“移動電影院是移動的電影院，只放映剛剛上線的新電影，與視頻網(wǎng)站播放的內(nèi)容不同。另外，為增強用戶的觀影體驗，移動電影院App在放映技術(shù)上下了很多功夫?！彼榻B，平臺所有影片的清晰度均能達(dá)到2K，比視頻網(wǎng)站1080P的清晰度高出近兩倍。移動電影院V2.0還接入了VR設(shè)備，用戶可通過VR一體機綁定移動電影院賬號，配合智能手機實現(xiàn)移動巨幕體驗和3D觀影效果。

“如果將視頻網(wǎng)站比作圖書館的話，移動電影院則更像書店?！备呷阂J(rèn)為，視頻網(wǎng)站并不會沖擊移動電影院App的生意，消費者對二者均有需求。移動電影院的票房分賬模式及分賬比例與傳統(tǒng)影院完全一致，從App產(chǎn)生的票房會計入影片的總票房，總票房表現(xiàn)又會成為視頻網(wǎng)站購買影片版權(quán)時的關(guān)鍵考量點。移動電影院獲得的票房收入為線下影院帶來了票房增量，不會影響流媒體的版權(quán)收入。

2019年5月9日，移動電影院舉行海外落地簽約儀式（左一為移動電影院CEO高群耀）。

在移動電影院App放映的片單中，所有影片均取得“龍標(biāo)”（公映許可證）。其中，40%的影片在院線、App同步上映，“宅男宅女”通過移動電影院，不用等待院線窗口期結(jié)束，也能看到院線在映片。

相比視頻網(wǎng)站，移動電影院App在上映影片時間差方面具有一定優(yōu)勢，平臺科研人員開發(fā)的防錄屏技術(shù)、水印追蹤技術(shù)，也能將片方面臨的盜版損失降到最低。高群耀介紹，目前公司員工有200人，技術(shù)人員占一半比例。平臺僅扮演零售商的角色，無須與片方進(jìn)行版權(quán)交易，這一商業(yè)模式讓公司的運營成本不會過高，反而能專注技術(shù)研發(fā)，省下購買影片版權(quán)的費用。

線上觀影的儀式感

“V2.0版本最大的突破就是引入了傳統(tǒng)影院‘場的概念，”高群耀表示，這一概念增強了平臺的社交屬性和用戶之間的互動，也間接帶動影片宣傳。

移動電影院的“場”包含三種場景：一是兩人場，此場景下，觀影用戶不僅可以與異地親友相約觀看同場電影，還可隨機邀請有著相同觀影喜好的陌生人共同觀影;二是百人場，該場景對標(biāo)影院包場模式，并增加KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）解說功能，此功能類似旅行時購買的景點講解服務(wù)，增進(jìn)觀眾對影片背后故事的了解;三是千人場，該場次模擬片方發(fā)起的線下首映禮，不同的是，各地影迷不必再去固定的發(fā)布會現(xiàn)場，隨時隨地就能與主創(chuàng)進(jìn)行交流。

在移動電影院App舉辦千人首映場，片方幾乎是“零成本”——在節(jié)省場地及籌備成本的同時，影票也可由影迷承擔(dān)。這不僅打破了此前片方舉辦首映禮需負(fù)擔(dān)所有費用的慣例，還讓片方“有利可圖”，小賺一筆首映票房。

在所有“場”中，不論是熟人之間的交流，還是影迷和主創(chuàng)、KOL之間的交流，所有信息均在兩點間傳播，私密性較高。高群耀認(rèn)為，這一方式不僅紓解了觀眾的表達(dá)欲，還解決了兩大固有問題——在傳統(tǒng)影院觀影時，兩人討論故事內(nèi)容容易引起其他觀眾反感;視頻網(wǎng)站影片彈幕過多過密影響網(wǎng)友正常觀影。

嘗試分區(qū)分眾發(fā)行

瀏覽移動電影院App，很少能見到線下電影院正在熱映的影片。高群耀解釋說：“熱門大片爭取傳統(tǒng)院線觀眾是多年的行業(yè)慣例，熱映影片是現(xiàn)有模式的受益者，不是移動電影院App爭取的對象?！?/p>

在移動電影院App創(chuàng)立時，高群耀曾提出“5年時間，創(chuàng)造10億塊銀幕，增量中國電影”的目標(biāo)。高群耀告訴《綜藝報》，移動電影院App推出的目的是讓中國80%沒覆蓋實體電影院地區(qū)的觀眾看上電影，而不是和傳統(tǒng)院線搶生意，小眾影片更適合在平臺放映。

“App上正在放映的《尋找雪山》是一部在麗江拍攝、發(fā)行的影片，在麗江，超過2萬多納西族人觀看了這部影片，這一規(guī)模覆蓋了麗江10%的納西族人?！备呷阂榻B，App上的民族電影不僅廣受傳統(tǒng)院線未覆蓋地區(qū)的歡迎，在海外華人圈也廣受好評。“此前平臺在西班牙和意大利進(jìn)行試點，影片定價3.5歐元（約合26.95元人民幣），當(dāng)?shù)厝A人得知這一觀看中國電影的新方式，很是興奮。”