陳海硯

“近期我們經(jīng)常接待中國過來的投資客，你們十個人算少的?！睎|南亞某機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人這樣告訴我們。在天使空間組織的中國企業(yè)家對新加坡、印度等國一周的訪問中，我們獲知許多中國商人已經(jīng)把觸角伸到了越來越多的東南亞國家。

“下沉版”中國

隨著電商和移動科技的進(jìn)步，“夾在”中國和印度之間的東南亞市場正在發(fā)揮巨大的增長潛力。

東南亞目前人口規(guī)模已達(dá)6.3億（其中青年人口占60%），占世界總?cè)丝诘?.6%，其中近50%為城市人口，人口密度大，年齡中位數(shù)約為29歲，適齡勞動人口直到2020年都將保持持續(xù)增長的態(tài)勢。六個主要市場——新加坡、印尼、泰國、越南、馬來西亞以及菲律賓，這些國家的經(jīng)濟(jì)增長和中產(chǎn)階級消費(fèi)崛起趨勢明顯。

谷歌與淡馬錫聯(lián)合發(fā)布的一份報告顯示：東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶非?；钴S，每天在移動終端上平均花費(fèi)3.6個小時，比世界上任何其他地區(qū)的用戶都要多。根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2018年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)總量突破720億美元，遠(yuǎn)高于2017年的500億美元。

根據(jù)谷歌發(fā)布的報告，東南亞地區(qū)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)預(yù)計將在未來七年時間里增長三倍，市場規(guī)模高達(dá)2000億美元的東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)將在2025年達(dá)到“拐點”。截止到2025年，東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模有望超過2400億美元。其中電子商務(wù)領(lǐng)域交易額有望增長三倍以上，超過1000億美元。

這個被視為十年前中國的市場熱土——有人稱之為“下沉版”中國，正在被視作中國之后的重點消費(fèi)市場。

降維打擊

軟銀集團(tuán)董事長孫正義有一套“時間機(jī)器”理論：美國互聯(lián)網(wǎng)比日本先進(jìn)，他就先在美國投資，等時機(jī)成熟后再帶著美國的經(jīng)驗殺回日本，仿佛坐上時間機(jī)器，回到幾年前的美國。中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者紛紛出海東南亞也是基于這套時間機(jī)器理論——把中國的經(jīng)驗、模式搬到東南亞，復(fù)制一個國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)或電商的巨頭。

隨著國內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的市場逐漸趨于飽和，越來越多的國內(nèi)創(chuàng)投人士開始關(guān)注東南亞市場。首當(dāng)其沖的是互聯(lián)網(wǎng)金融。龐大的人口數(shù)量、較高的移動互聯(lián)網(wǎng)普及率，再加上普惠金融的巨大缺口，“一切都很像中國2012年前后的樣子”。在東南亞復(fù)刻中國互金行業(yè)走過的路，在新的市場孕育新的獨角獸，成為不少平臺出海的動機(jī)。

把顛覆式創(chuàng)新帶入傳統(tǒng)行業(yè)，更多中國創(chuàng)業(yè)者和投資人帶著已經(jīng)被中國市場驗證過的商業(yè)模式出海。很多人說中國人在東南亞創(chuàng)業(yè)投資是“降維打擊”，就像坐著“時光機(jī)”回到90年代的中國市場一樣。

我們在新加坡訪問的三方支付公司、大數(shù)據(jù)分析公司，甚至房產(chǎn)中介網(wǎng)站，都把寶壓在了擁有2.6億人口的印尼身上。“就像國內(nèi)改革開放初期，發(fā)展快，變化快，給人生機(jī)盎然的感覺。”

在過去的四年時間里，東南亞地區(qū)的“獨角獸”公司吸引的融資金額已經(jīng)從160億美元增長到了240億美元，其中僅Grab就獲得了60億美元的投資。

必須面對的挑戰(zhàn)

如何投資東南亞？有行家認(rèn)為：與世界上其他新興的創(chuàng)投生態(tài)系統(tǒng)非常相似，不過就是尋找高質(zhì)量的創(chuàng)始人和團(tuán)隊，和健康的退出回報。

東南亞正處于市場爆發(fā)的過程中，但與中國和美國甚至是印度這類大型市場不同，東南亞多元化的民族、宗教和文化，想要在這片土地發(fā)展電商并非易事。東南亞多國面積狹長且有三萬多個島嶼，使物流成為東南亞地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展的制約。在支付環(huán)節(jié)，由于東南亞信用卡滲透率相對較低，很多地區(qū)還是貨到付款的模式。

對投資人而言，東南亞還是一個很復(fù)雜的版圖。無論是東盟共同體的經(jīng)濟(jì)整合程度，還是各成員國在政治安全政策上的協(xié)調(diào)程度，抑或各國的社會文化融合程度，均遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與歐盟相比，并且在可預(yù)見的將來不會有太大改變。另外，與硅谷、中國不同的是，投資東南亞的退出機(jī)制不靈活，這也是挑戰(zhàn)之一。

如何在抓住機(jī)遇的同時，面對以上諸多挑戰(zhàn)，是擺在所有創(chuàng)業(yè)家、投資家面前的難題。