文 | 艾國(guó)永

說服老婆把我們?cè)诒本┪ㄒ坏姆孔拥盅撼鋈ィJ款給公司輸血，沒有想象中那么難。她秒回“同意”，不能不說，這出乎我的意料。

如果她是投資人，那她就是最信任我的那一個(gè)。

就這樣，在創(chuàng)業(yè)四年之后，心無旁騖、全身心投入的那個(gè)時(shí)刻來臨了。

摸爬滾打的四年

至今還記得四年前的那次路演，我講了一個(gè)“快樂村跑”的小項(xiàng)目。由于知道這個(gè)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值不大，純屬練手性質(zhì)，所以開門見山地說：“我的創(chuàng)業(yè)才剛剛開始，尚處于熱身階段，雖然是路演，臺(tái)下坐著投資人，但我并不想拿錢。”在我看來，沒有想清楚要做什么就拿錢是不厚道的。

從2015年2月創(chuàng)立“馬孔多”，到2015年9月13日舉辦第一屆北京百里山水畫廊森林馬拉松的半年里，我的大腦中閃現(xiàn)過1000個(gè)不靠譜的念頭，最后被我一一否定。

過去的四年中，“馬孔多”主辦了12場(chǎng)比賽，這占據(jù)了我絕大部分的時(shí)間和精力，有驕傲，有慶幸，也有惋惜。曾經(jīng)，從我們起念要辦一場(chǎng)比賽，到全部執(zhí)行完，僅耗時(shí)45天。而那時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)無一人有辦賽經(jīng)驗(yàn)，甚至無一人有跑馬拉松的經(jīng)驗(yàn)。

拋開“無知者無畏”，團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的執(zhí)行力值得肯定。我早年學(xué)習(xí)編劇技巧時(shí)獲得的構(gòu)建場(chǎng)景的能力，幫助我進(jìn)行了有效的賽前推演。辦完第一場(chǎng)比賽之后，我和同事落寞地坐在空曠無人的終點(diǎn)的水泥地上，不想吃午飯，不愿意見人。我們深知，我們只是執(zhí)行完了一場(chǎng)馬拉松賽事，但并沒有辦出一場(chǎng)高水平、受褒獎(jiǎng)的賽事。

當(dāng)我們認(rèn)識(shí)到參加“半馬”猝死的概率遠(yuǎn)高于參加“全馬”之后，我們構(gòu)建了中國(guó)“半馬”最嚴(yán)密的醫(yī)療急救體系：2000人至5000人的賽事，13臺(tái)AED（自動(dòng)體外除顫器）；前15公里，每公里1名醫(yī)療志愿者；最后6公里，每300米1名醫(yī)療志愿者，至今仍是中國(guó)“半馬”的醫(yī)療救援頂配。這一套醫(yī)療急救體系的建立，我們自己是最大的受益者。

2016年5月的北京媯河女子馬拉松，一個(gè)女生在17公里處出現(xiàn)狀況，被醫(yī)療志愿者發(fā)現(xiàn)，在18公里處強(qiáng)行將她攔下，讓她休息、喝水。等醫(yī)療志愿者給另一位選手噴完噴霧再照顧她時(shí)，她已經(jīng)滿嘴胡話、神志不清了。

我陪她在醫(yī)院急救了將近5個(gè)小時(shí)，那是我人生中最為煎熬的時(shí)刻之一。作為賽事組織者，選手將生命托付于我們，而我們卻沒能照顧好她；更為重要的是，這是一個(gè)年輕的生命，我無法接受她因參加我們組織的比賽而出現(xiàn)意外。

幸運(yùn)的是，她被搶救回來了，后來我們才得知，她近期減肥，一周沒怎么吃東西，再跑馬拉松當(dāng)然極其危險(xiǎn)。也幸虧，她參加的是我們組織的比賽，這一套行之有效的醫(yī)療急救體系救了她，也保全了我們作為賽事組織者“零生命事故”的清譽(yù)。

我們策劃和主辦的三個(gè)“半馬”賽事漸成品牌，為我們創(chuàng)業(yè)的幸運(yùn)之地北京市延慶區(qū)帶來了一些知名度，同時(shí)為我們?cè)谂懿饺A得了薄名。

從2019年開始，“馬孔多”告別了賽事，我們將把精力用在跑步媒體和跑步裝備上，聚焦或曰做減法，是我們這樣的小企業(yè)在發(fā)展歷程中的必經(jīng)之路。

過去四年，我們做到了活著，當(dāng)然一直活得不夠好，是個(gè)小戶人家?，F(xiàn)在小戶人家要辦件大事，要引進(jìn)人才、廣置田地，這都需要錢，于是我把房子抵押了。抵押房子是一種與事業(yè)共榮辱的決心，也是一種經(jīng)過計(jì)算與研判之后的信心。

有痛苦，也有釋然

2018年年終述職會(huì)，我的主題是“左手流量，右手裝備”，做新媒體抓流量，做跑步裝備來變現(xiàn)，方向已然清晰。

斟酌再三，我還是把抵押自家房子貸款給公司使用的事情，在全體會(huì)上說了，公司資金實(shí)力不強(qiáng)的一面就這樣主動(dòng)暴露了。我原來是有擔(dān)心的，新員工接近四成，會(huì)不會(huì)因此軍心動(dòng)搖，另謀他就？從目前的反應(yīng)來看，我低估了他們“共克時(shí)艱”的意愿，相反，他們對(duì)待工作的投入程度，從工作表現(xiàn)來看是增加了。

透明化辦公司，是我們今年在管理上堅(jiān)持做的事情之一。

說實(shí)話，2019年春節(jié)過得并不如意，年前收到一批內(nèi)褲，出廠價(jià)接近5萬元，經(jīng)過清點(diǎn)，一半產(chǎn)品不符合質(zhì)量要求，另一半產(chǎn)品有瑕疵。跟廠家交涉時(shí)，由于我們沒有貨款做籌碼，對(duì)方耍起了流氓，拒接電話，拒回微信，置律師函于不顧。

業(yè)務(wù)部門提出了一個(gè)解決方案：有瑕疵的產(chǎn)品上架低價(jià)銷售，可以挽回部分損失。我同意了，不過30分鐘之后我就反悔了。當(dāng)時(shí)已經(jīng)下班，走在回家的路上，北京冬天的寒冷讓我清醒過來。我怎么可以自欺欺人地出售有瑕疵的產(chǎn)品，即便是低價(jià)？我們還準(zhǔn)備做品牌嗎？如果“品牌”二字這么容易被現(xiàn)實(shí)左右，那還是趁早放棄吧！

對(duì)于我們這樣一家小企業(yè)來說，5萬元不是一個(gè)小數(shù)目，就這么不明不白地沒了，真是令人心痛；還有一再被我們錯(cuò)過的銷售季……接下來，一不做二不休，我將好幾款不滿意的產(chǎn)品悉數(shù)下架。做出這樣的決定，有痛苦，也有釋然。

消費(fèi)者不容蒙騙，商業(yè)道德比金子更寶貴。如果不把商業(yè)信譽(yù)放在陽(yáng)光之下，接受消費(fèi)者的監(jiān)督，還談什么品牌之夢(mèng)。

多一些陽(yáng)光普照，就會(huì)少一些陰暗死角。

開放的合伙人團(tuán)隊(duì)

目前，“馬孔多”團(tuán)隊(duì)有近20人，這是“馬孔多”成立四年來人才最為鼎盛的一年，這讓我們有資本迎接今年的挑戰(zhàn)與考驗(yàn)。

3月中旬，在公司全體會(huì)議上，我晉升張宏達(dá)為第四位合伙人。張宏達(dá)有“中國(guó)跑得最快的小編”的美譽(yù)，拿到過青島馬拉松冠軍、唐山國(guó)際馬拉松冠軍等榮譽(yù)，個(gè)人“全馬”最好成績(jī)是2小時(shí)35分鐘。

這是他人生的第一份工作，他以3500元的低薪起步，一步步努力、進(jìn)步，直到成為“馬孔多”跑步新媒體副主編和“馬孔多”合伙人。他幾乎以個(gè)人之力，用了半年時(shí)間讓“全民跑步”抖音號(hào)的粉絲突破了50萬。

在合伙人這件事上，我的態(tài)度是明確的，那就是這扇大門永遠(yuǎn)敞開，一切認(rèn)同公司價(jià)值觀、為公司做出突出貢獻(xiàn)的同事，都有機(jī)會(huì)步入這扇大門。過去、現(xiàn)在和未來，“馬孔多”都不會(huì)是我一個(gè)人的。

今年，我也設(shè)定了自己的任務(wù)：除了公司的整體管理之外，還要參與公司很多的具體事務(wù)，包括承包公司產(chǎn)品的詳情頁(yè)文案、撰寫跑步裝備測(cè)評(píng)、開設(shè)一個(gè)個(gè)人標(biāo)簽的抖音號(hào)、管理兩個(gè)公司社群的手機(jī)號(hào)和“全馬破四”等。

屬于我的創(chuàng)業(yè)時(shí)間，好像才剛剛開始。

有一次，跑完步之后，我發(fā)了條“朋友圈”：創(chuàng)業(yè)，就是以專心業(yè)務(wù)的誠(chéng)心、創(chuàng)造價(jià)值的誠(chéng)意，等待這個(gè)世界的一個(gè)擁抱。

我真是這么想的。