牛福英 孔磊 陳明

孔聰聰，1990年出生，家鄉(xiāng)在山東省曲阜城北一個(gè)美麗的山區(qū)小鎮(zhèn)——吳村鎮(zhèn)。大學(xué)畢業(yè)后，孔聰聰只身一人來(lái)到了上海，那是他夢(mèng)寐以求的大城市，當(dāng)時(shí)應(yīng)聘了一家家具公司做了銷售，剛進(jìn)公司時(shí)感覺(jué)什么都不懂，一切事情要從頭學(xué)起，好像又回到了兒時(shí)認(rèn)字一樣。后來(lái)隨著經(jīng)驗(yàn)慢慢的積累，孔聰聰利用大學(xué)里學(xué)的PS、3d Max等軟件，把產(chǎn)品從畫(huà)冊(cè)搬到了平板電腦，把靜圖變成了動(dòng)態(tài)，讓客戶看的一目了然，訂單自然就多了起來(lái)。就這樣，由于工作業(yè)績(jī)較為突出，工作不到兩年就被提升為了業(yè)務(wù)經(jīng)理。但是在過(guò)年回家的時(shí)候父輩們常常談起家鄉(xiāng)的一種美食——又香又甜的地瓜給孔聰聰留下了深刻的印象，也開(kāi)啟了他的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)引入期

在上世紀(jì)六七十年代，家鄉(xiāng)滿山遍野是大棗、柿子、梨、杏樹(shù)，每到秋天豐收的季節(jié)，瓜、果、梨、棗布滿了每家每戶的院子。在田間，處處種滿了地瓜，地瓜養(yǎng)育著山里的一代又一代人。

在以前，種植地瓜完全是按照古老傳統(tǒng)的種植模式，不施用任何的化肥、農(nóng)藥，更沒(méi)有除草劑，在秧地瓜時(shí)，抓一把煮熟的黃豆（或黑豆）作肥料，然后再秧苗。地瓜葉如果生蟲(chóng)，就人工去捉，生長(zhǎng)出的地瓜就是現(xiàn)今的綠色有機(jī)食品。這些畫(huà)面在孔聰聰?shù)哪X海里漸漸轉(zhuǎn)換成了一種想法，家鄉(xiāng)有這么好的東西，為什么要讓它失傳了呢，孔聰聰想：“我肯定能夠再把它種出來(lái)”。于是，他下定決心，辭去了上海待遇優(yōu)厚的工作，回到了家鄉(xiāng)，開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)期

2014年，孔聰聰報(bào)名參加了曲阜市農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校組織的職業(yè)技能——果桑茶專業(yè)培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)完畢，他受益匪淺，收到很大的啟發(fā)，決定返璞歸真種地瓜。他先到山東省農(nóng)科院找專家，在一位老專家的幫助下又找到了家鄉(xiāng)原來(lái)種植的老地瓜品種?；氐酱遄?，找到了他們那兒種植了一輩子地瓜的86歲高齡的段老先生。在老人的悉心指導(dǎo)下，從地瓜土炕育苗，到地瓜苗下地等一系列操作，完全按照最原始最古老的種植方式，種植了十畝地瓜。到了秋天地瓜豐收了。蒸熟了地瓜，把家鄉(xiāng)的老人們叫去品嘗，老人們品嘗后都說(shuō)，又吃到原來(lái)的老地瓜了，那個(gè)香甜味真是好極了。家鄉(xiāng)的老人們一直夸贊“這個(gè)年輕人還真不簡(jiǎn)單，別人家孩子沒(méi)有一個(gè)愿意在家里種地的，他卻又回到家鄉(xiāng)來(lái)種地瓜、搞農(nóng)業(yè)，有點(diǎn)頭腦。”

好地瓜是種出來(lái)了，但是需要賣出去才有利潤(rùn)，銷售的難題突然又?jǐn)[在了面前。他在想，想讓別人知道，必須先要讓別人嘗到。這一年，他和他的伙伴開(kāi)車在外邊跑了近三個(gè)月，轉(zhuǎn)遍了濟(jì)南、泰安等曲阜的周邊城市，他們挨家挨戶的送地瓜，一家一袋，里面還放了宣傳頁(yè)。功夫不負(fù)有心人，他的地瓜在他們村周邊開(kāi)始慢慢的傳開(kāi)，有不少客戶專門(mén)開(kāi)車來(lái)購(gòu)買(mǎi)，電話訂單也接踵而至。正是他這股愛(ài)學(xué)習(xí)、愛(ài)鉆研、吃苦耐勞、持之以恒的精神，使他在創(chuàng)業(yè)路上有了初步的成效。

別人的地瓜都賣七八毛錢(qián)一斤，而他的地瓜賣到兩三塊一斤，仍被搶購(gòu)一空。初試牛刀，也算是獲得了成功。為了擴(kuò)大種植規(guī)模，帶領(lǐng)家鄉(xiāng)人一起致富，2015年他又報(bào)名參加了曲阜市農(nóng)業(yè)局組織的現(xiàn)代青年農(nóng)場(chǎng)主培訓(xùn)班，了解到國(guó)家的惠農(nóng)政策與農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向，找到了新的突破點(diǎn)，決定與村民聯(lián)合創(chuàng)業(yè)。在他的努力下，聯(lián)合了家鄉(xiāng)的二十幾個(gè)農(nóng)戶成立了“曲阜市山谷地瓜種植專業(yè)合作社”，按照“一村一品”產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路，充分利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)資源，采取“合作社+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營(yíng)管理模式，發(fā)動(dòng)大家一起種地瓜，合作社采取統(tǒng)一種植、統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)、統(tǒng)一農(nóng)資供應(yīng)、統(tǒng)一產(chǎn)品銷售的“四統(tǒng)一”運(yùn)行模式。

創(chuàng)業(yè)成熟期

2016年，由曲阜市吳村鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站推薦，孔聰聰再次報(bào)名參加了曲阜市農(nóng)廣校組織的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體帶頭人培育班，經(jīng)過(guò)課堂學(xué)習(xí)和外出觀摩學(xué)習(xí)，特別是觀摩了鄒城電商產(chǎn)業(yè)園，讓他開(kāi)闊視野，知道現(xiàn)代生活中網(wǎng)絡(luò)的重要性。回來(lái)后又有了創(chuàng)新的思路，利用自己在大學(xué)里學(xué)的計(jì)算機(jī)知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)的一些先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在網(wǎng)上開(kāi)了一家自己的網(wǎng)店，利用現(xiàn)在發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)展網(wǎng)上銷售地瓜。

2016年9月，他去上海參加一個(gè)朋友的婚禮，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，看到他們小區(qū)有個(gè)快遞員在送菜，當(dāng)時(shí)非常好奇，于是便上去詢問(wèn)了一番。原來(lái)他是一家生鮮配送公司的快遞員，客戶利用手機(jī)或電腦下單，快遞員當(dāng)天就可以把新鮮的蔬菜送到家里，十分的方便。當(dāng)時(shí)他就在想：我的地瓜是不是也可以借助他們的平臺(tái)來(lái)銷售呢？回到家后，準(zhǔn)備材料，裝好地瓜，他又一次踏上了去上海的路。第二天，他拿著烤熟的地瓜來(lái)到了他們公司，公司主管品嘗到之后贊不絕口，就這樣孔聰聰順利的拿到了上海的第一個(gè)訂單。

現(xiàn)在，孔聰聰?shù)牡毓弦呀?jīng)賣到了新疆、杭州、上海、北京、廣東等地，生意火爆。同時(shí)，他又把家鄉(xiāng)的這一特色品種在2015年注冊(cè)了“丑果果”商標(biāo)，成立了“曲阜丑果果農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司”，專業(yè)生產(chǎn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。他打算借助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)這個(gè)平臺(tái)，把種地瓜這行做大，做強(qiáng)，把“丑果果”地瓜推進(jìn)高端消費(fèi)市場(chǎng)。

隨著規(guī)模的擴(kuò)大，2017年孔聰聰在曲阜市吳村鎮(zhèn)簸箕掌村村南又承包了200多畝地，通過(guò)山東農(nóng)業(yè)大學(xué)劉永杰教授團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)幫助，利用生態(tài)綜合防控技術(shù)，讓“丑果果”的產(chǎn)品真正做到了綠色有機(jī)?，F(xiàn)基地總面積450畝，栽植有：蘋(píng)果、梨、桃、葡萄、無(wú)花果、李子、桑葚、柿子等優(yōu)良果樹(shù)品種300余個(gè)?；夭扇」麍@自采觀光游活動(dòng)，近幾年平均每年接待游客8萬(wàn)人次;幫助扶持吳村鎮(zhèn)周邊果農(nóng)開(kāi)辦果品采摘園，帶動(dòng)他鎮(zhèn)500余農(nóng)戶開(kāi)展了果品自采游項(xiàng)目?，F(xiàn)已了形成300畝高檔生態(tài)旅游基地，輻射帶動(dòng)周邊農(nóng)民發(fā)展果樹(shù)種植1000余畝，果品產(chǎn)業(yè)年銷售收入達(dá)3000萬(wàn)元，將較大幅度改變本區(qū)域的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，更好地促進(jìn)本地區(qū)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。本著“集中連片、綜合開(kāi)發(fā)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則，通過(guò)建立“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農(nóng)戶+貧困人口”模式，開(kāi)展果樹(shù)生態(tài)觀光采摘活動(dòng)，形成產(chǎn)、供、銷、服各環(huán)節(jié)的利益聯(lián)結(jié)，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，分擔(dān)農(nóng)民生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，與農(nóng)戶結(jié)成穩(wěn)固的利益共同體。由于公司業(yè)績(jī)突出，2015年被確定為“曲阜市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范追溯點(diǎn)”，2016年獲得“吳村鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游示范點(diǎn)”稱號(hào)，此外，曲阜丑果果農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司近幾年先后被各級(jí)部門(mén)授予：濟(jì)寧市高級(jí)職業(yè)技術(shù)學(xué)校產(chǎn)學(xué)研合作基地、黨員示范園、科技示范園、曲阜市全民創(chuàng)業(yè)文化節(jié)創(chuàng)業(yè)成果二等獎(jiǎng)等;在2017年孔聰聰?shù)奶易颖簧綎|省林業(yè)廳授予“齊魯放心果品”稱號(hào)。

2017年5月經(jīng)市委組織部批準(zhǔn)成立了“中共曲阜丑果果農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司黨支部”，是曲阜第一家以農(nóng)業(yè)觀光旅游為主的企業(yè)黨支部。2017年7月份獲得“中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換認(rèn)證”，離有機(jī)認(rèn)證只有一步之遙，雖說(shuō)只有一步，走起來(lái)可沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單，但是只要心中有夢(mèng)想、有刻苦鉆研的精神、有鍥而不舍的毅力、有不達(dá)目的就不罷休的敢闖敢干的干勁，就會(huì)有奇跡，就會(huì)闖出一片新天地。

鄉(xiāng)村振興，離不開(kāi)人才振興?？茁斅斪鳛樾滦吐殬I(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)典型，受曲阜市農(nóng)廣校推薦參加了2018年9月22日山東省新型職業(yè)農(nóng)民“新時(shí)代、新平臺(tái)、新服務(wù)、新農(nóng)民、新動(dòng)能”（簡(jiǎn)稱“五新”）主題對(duì)接活動(dòng)。組織開(kāi)展新型職業(yè)農(nóng)民“五新”主題對(duì)接活動(dòng)，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)新型職業(yè)農(nóng)民培育管理服務(wù)，全面服務(wù)于新型職業(yè)農(nóng)民產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不斷壯大新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展實(shí)力。同年10月27日，孔聰聰參加了“山東省新型職業(yè)農(nóng)民鄉(xiāng)村振興示范站”授牌儀式，這是由山東省農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校、山東廣播電視臺(tái)鄉(xiāng)村廣播、省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展研究中心聯(lián)合組織評(píng)審，共同在濟(jì)南授牌建設(shè)的。他說(shuō)，作為示范站站長(zhǎng)要為齊魯大地的鄉(xiāng)村振興做出自己的貢獻(xiàn)。同年孔聰聰?shù)摹俺蠊被匾脖磺肥修r(nóng)業(yè)農(nóng)村局納入了鄉(xiāng)村振興農(nóng)業(yè)田園綜合體的農(nóng)業(yè)觀光旅游項(xiàng)目中。

孔聰聰，一個(gè)90后出生的新時(shí)代大學(xué)生，通過(guò)在大學(xué)學(xué)的知識(shí)，武裝了自己的頭腦;經(jīng)過(guò)外出打工經(jīng)驗(yàn)的積累，鍛煉了他的意志;通過(guò)回家過(guò)年，看到烤地瓜引起了他創(chuàng)業(yè)意念;經(jīng)過(guò)一次次的參加農(nóng)民培訓(xùn)和外出觀摩學(xué)習(xí)，不僅自己找到了一條創(chuàng)業(yè)之路——致富路，而且還輻射到周圍的農(nóng)民一起創(chuàng)業(yè)共同走上富裕之路。他不愧為90后出生的新時(shí)代新型職業(yè)農(nóng)民典型代表，為以后培育的新型職業(yè)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)起了模范帶頭作用、也為當(dāng)代大學(xué)生回農(nóng)村創(chuàng)業(yè)樹(shù)立了標(biāo)桿。

（作者單位：曲阜市農(nóng)廣校、曲阜市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局）