金煥民

一位看到本文初稿的編輯善意地提醒：“金老師，您可是一口氣批評(píng)了‘深度分銷‘新營銷以及在中國最具影響力的‘品牌實(shí)踐?！?/p>

正像我對(duì)“營銷的地獄模式”沒有一點(diǎn)偏見一樣，我對(duì)深度分銷、新營銷和迄今為止的本土品牌論述并無非議。它們是創(chuàng)造過輝煌的歷史，只是我認(rèn)為不能繼續(xù)把它們當(dāng)作金科玉律抱著不放，否則，很大可能會(huì)走向反面，真正從“地獄模式”走進(jìn)地獄，正像中國共產(chǎn)黨“農(nóng)村包圍城市”的建國戰(zhàn)略既不能逾越在偏遠(yuǎn)和落后地區(qū)展開“紅色割據(jù)”，也不能僅僅滿足于在偏遠(yuǎn)和落后地區(qū)“占山為王”，先拿下農(nóng)村，再拿下城市，最后解放中國才是“農(nóng)村包圍城市”的完整戰(zhàn)略過程一樣。

無論是中國營銷的崛起模式（比較符合西方經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知的模式）或者地獄模式（在西方看來只能解決溫飽或者沒有長遠(yuǎn)希望的模式），都以西方“意想不到的方式”，在“意想不到的領(lǐng)域”推動(dòng)了中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。中國營銷未來仍然會(huì)循著這個(gè)特質(zhì)演進(jìn)，區(qū)別是將走出艱苦卓絕的“紅色割據(jù)”走向全面勝利的“包圍城市”。

1.從0到1的技術(shù)創(chuàng)新將以“倒逼逆襲”的方式，由點(diǎn)的突破向多領(lǐng)域突破轉(zhuǎn)化，在人工智能、移動(dòng)通信和智慧城市建設(shè)等眾多領(lǐng)域，中國企業(yè)將沖破西方壟斷建立更多優(yōu)勢。這將推動(dòng)更多中國科技公司掙脫地獄模式在更多新興產(chǎn)業(yè)走向技術(shù)領(lǐng)先。

2.由強(qiáng)化功能和提高品質(zhì)引領(lǐng)的技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)意和傳統(tǒng)文化、習(xí)俗引領(lǐng)的流行符號(hào)創(chuàng)意，將助力中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)全面升級(jí)，從而區(qū)隔與其他新興經(jīng)濟(jì)體的同質(zhì)、同向競爭，形成創(chuàng)立新興國際品牌的產(chǎn)品基礎(chǔ)。這也將是中國企業(yè)大面積走出營銷地獄模式的創(chuàng)新方向。

3.從4P到1P，從單純打造爆品到構(gòu)筑具有中國文化基因的新的生活方式，將銷售引領(lǐng)真正上升為營銷引領(lǐng)，將中國營銷由銷售革命階段推進(jìn)到營銷革命階段。

正像西方國家意想不到中國經(jīng)濟(jì)能夠如此迅猛地崛起，它們更意想不到的是中國新興產(chǎn)業(yè)和高科技企業(yè)也能夠如此迅速地發(fā)展。究其原因在于西方現(xiàn)有的理論和分析方法，不足以解釋中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和營銷現(xiàn)象，或者說，中國經(jīng)濟(jì)實(shí)踐和營銷實(shí)踐已經(jīng)超越現(xiàn)有認(rèn)知，實(shí)踐倒逼經(jīng)濟(jì)理論和營銷理論創(chuàng)新。

正像包政教授所擔(dān)憂的，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)為中國經(jīng)濟(jì)所提供的千載難逢的偉大復(fù)興機(jī)遇，如果我們只是把它當(dāng)作擴(kuò)大銷售業(yè)績的機(jī)會(huì)，降低中介成本的機(jī)會(huì)，或者一個(gè)更加有利可圖的渠道，那么，注定會(huì)辜負(fù)這個(gè)從天而降的偉大時(shí)代。

很遺憾，那些用營銷名義包裝起來的銷售理論，正引導(dǎo)大量本來就不知道營銷為何物的中國中小企業(yè)，走在這條越走越窄的道路上。

如果中國營銷的研究者不理解在四十年的時(shí)間里，中國從一個(gè)落后經(jīng)濟(jì)體迅速成長為一個(gè)擁有獨(dú)特發(fā)展模式、世界級(jí)經(jīng)濟(jì)規(guī)模和影響力以及世界上最大的消費(fèi)國之一，對(duì)中國營銷意味著什么，仍然從微觀角度思考中國營銷，那無異于瞎子摸象，不得要領(lǐng)。（作者單位： 鄭州輕工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院）