馬薇薇

試想一下，要激勵自己成為更好的人，你的眼睛，應該盯在誰的身上？

你一定會以為，是那些頂尖的成功者嘛！小時候掛在我們教室里的那些大科學家、大思想家畫像，不都是引領大家好好學習、天天向上的標桿嗎？于是，正如小學生寫作文總是那幾個例子，在成人的世界里，大家說來說去，也總是那幾個名字。作為其中最常被提到的一個人，馬云有不同的看法。2017年6月，他在阿里巴巴美國底特律Gateway17展會上發(fā)表演講的時候說，對于普通人而言，哈佛商學院這種地方經(jīng)常講的那些成功者的故事，有很多內(nèi)幕，都是你看不到的。所以，正確的做法是：“不要向比爾·蓋茨看齊，那樣你會很受挫，從隔壁賣餃子的老奶奶那里學吧！”

在成功者的各類演講中，這句話實在是難得的肺腑之言。因為它指出了一個經(jīng)常被忽視的誤區(qū)：參照對象的選擇。請記住這句話：只有合適的參照對象，才能產(chǎn)生真實的驅動力。還是拿馬云來舉例。如果我告訴你，年輕時的馬云，找工作屢屢碰壁，投簡歷到肯德基，一共25個人應征，招聘了24個，唯獨把他踢出去了，然而他經(jīng)過不懈努力，現(xiàn)在已經(jīng)成為世界知名的企業(yè)家。你聽到后是不是很感動？是。有沒有也想去創(chuàng)業(yè)？有。但是然后呢？然后就沒有然后了。道理很簡單——你根本無從學起。這固然很勵志，可畢竟你是你，馬云是馬云，中間隔太遠。你只知道一些戲劇性的故事，又不知道他是怎么一步步走過來的。以他為參照，根本不能對你當下的行為改變起到任何作用。所以這時，你倒不如認真觀察身邊那些學習好的同學，平時都是怎么聽課，怎么復習，怎么做作業(yè)，怎么娛樂和休息的。首先，與那些名人半真半假的傳聞相比，你身邊案例的一切細節(jié)都擺在面前，更容易發(fā)現(xiàn)其中真正值得學習的東西。其次，雖然身邊人的成功并不一定耀眼，但也正因為如此，他們的成就，是你再努力一把就切實能夠達到的。所以，向他們學習，更容易轉化成實際行動，而不是停留于空想。

真正能對我們造成實質(zhì)心理沖擊，讓我們覺得“我也可以這樣”，或者“我必須做出改變”的，不是相隔遙遠的偶像，而是觸手可及的身邊人。事實上，由于科技和資訊的發(fā)達，現(xiàn)代人往往會誤以為偶像離自己很近，給自己勵志的時候，動不動就是馬云、馬化騰，這其實是錯選了參照對象。主要表現(xiàn)有以下三個方面的問題：

1.參照對象太過遙遠，會導致細節(jié)模糊，信息不全面

魔鬼都在細節(jié)里，所以，在以此為標準要求自己時，難免會畫虎不成反類犬。比如馬云這個例子，他沒有被肯德基錄用，從中吸取的教訓是“提升外在形象”，還是“培養(yǎng)內(nèi)在氣質(zhì)”，甚至是“干脆以后就不要指望給人打工”？這些微妙的心態(tài)變化，當事人自己可能都記不清了，你從這樣的案例里，又能學到什么？

2.參照對象太過高大上，會導致你自己的效能感不足

設立目標，不是要你供起來崇拜的，得有實際的行動才行。可是一開始選取的參照對象越大，目標人物離你越遠，你辛辛苦苦取得的成效就會越不明顯。初學者必須給自己設立“小目標”，而且一定不能是王健林眼中的“小目標”，得是你自己能做得到的小目標才行。

3.參照對象跟你沒有可比性，會導致對你的觸動不夠真實

圣賢的教訓，一般是讓我們“養(yǎng)天地正氣，法古今完人”。學他們固然沒錯，然而問題是，道德不如堯舜禹湯，功業(yè)不如文武周公，這根本就不會對常人造成心理壓力。反而是級別不那么高的，就在你身邊對你造成刺激的參照對象，才是你真正的驅動力所在。

所以，只要你不是以嫉妒，而是以學習的眼光來看待你身邊比你強的參照對象，你就會發(fā)現(xiàn)，真正對我們有幫助的勵志故事，其實是“有缺陷的普通人”。這樣的案例，永遠會讓我們獲益最多。一般的勵志故事，結構通常都是“戲劇性的困境+史詩級的奮斗+殿堂級的成功”?？墒悄憷潇o下來想想——不對，這不是生活的邏輯，這是講故事的邏輯。想把故事講得催人淚下引人入勝，就得這么辦，可是在真實的生活里，誰會按照這種戲劇邏輯來安排自己的事情呢？誰不是走一步看一步，隨時調(diào)整策略呢？誰真的是從小認準一個目標打死不回頭，經(jīng)過千難萬險終于峰回路轉，結尾大團圓呢？所以說，只有把參照對象定義成跟你一樣的身邊人，或者從身邊選擇你的參照對象，你才能從他們身上學到你真正能用得上的東西。

（摘自《啟迪與智慧》）