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        留給對手10%

        2019-05-22 09:33:08侯美玲
        領(lǐng)導(dǎo)文萃 2019年9期
        關(guān)鍵詞:美玲賣場社長

        侯美玲

        20世紀(jì)70年代,日本經(jīng)濟(jì)進(jìn)入蕭條期,NITORI家居店瀕臨破產(chǎn)。

        為了讓企業(yè)起死回生,社長似鳥昭雄專程前往美國考察?;貒?,考察團(tuán)一行來到洛杉磯一家服裝店購買禮物。似鳥昭雄和其他人早早選好了服裝,可年輕職員淺岡仍然沒有挑到心儀的衣服。結(jié)賬時,淺岡指著一位顧客的衣服問:“你們店里有這個款式的裙子嗎?”店員搖搖頭說:“這里是品牌專賣店,那件衣服是從別的門店購買的?!睖\岡大失所望,似鳥昭雄的心里卻有了一個好主意。

        回到日本,除了借鑒美國家具的種類和品質(zhì)外,似鳥昭雄還特意頒布了一項改革令,在賣場留出10%的空間給其他品牌。聽聞消息,競爭對手樂開了懷,搶著將最好的產(chǎn)品送進(jìn) NITORI家居銷售。

        看著對手的家具和自有品牌擺在一起,員工們打心眼里不情愿,副社長白井俊之也很抵觸,他當(dāng)面問社長:“賣場是我們花高價租來的,為什么要留給別人,何況是我們的競爭對手?”似鳥昭雄拍拍他的肩膀,說:“以前,我們賣場100%商品為自有品牌,看似整齊劃一的背后卻隱藏著極大風(fēng)險。首先,產(chǎn)品單一,設(shè)計難度不斷增大。其次,它切斷了我們同優(yōu)秀廠家的合作通道?,F(xiàn)在,留10%給對手,不但可以減輕設(shè)計人員的壓力,還可以用對手的商品測試市場反應(yīng),從而找到優(yōu)秀的合作伙伴,可謂一舉三得?!?/p>

        在似鳥昭雄的堅持下,NITORI家居店一直為對手留出10%的空間。經(jīng)過不斷發(fā)展,2016年,NITORI家居銷量穩(wěn)居日本市場第一。

        (摘自《思維與智慧》)

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