高華斌 蓋佳

無錫，一座中國民族工業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的搖籃之城，素有“太湖明珠”、魚米之鄉(xiāng)之稱。這里是“吳文化”的發(fā)源地之一，有著悠久、燦爛的歷史文化；這里是蘇南模式的發(fā)祥地，流淌著現(xiàn)代化城市的時尚氣息。

1956年，這個歷史文化名城又多了一道“風(fēng)景”——宏源事業(yè)開始起步。此后的一個甲子輪回中，無錫宏源始終以推動我國紡織工業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程為己任，積極實(shí)施“科技興企”戰(zhàn)略，迅速成長為了我國化纖、棉紡等各類紡機(jī)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)制造商。目前，公司主要生產(chǎn)FK6、HY系列高速彈力絲機(jī)，F(xiàn)A系列、HY系列棉紡粗紗機(jī)，IDS化纖自動物流線等產(chǎn)品，在化纖長絲后加工設(shè)備關(guān)鍵技術(shù)方面達(dá)到了世界先進(jìn)水平，處于引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢的地位。

“中國工業(yè)企業(yè)綜合評價500優(yōu)企業(yè)之一，中國質(zhì)量誠信企業(yè)，國家高新技術(shù)企業(yè)，中國高新技術(shù)企業(yè)、中國紡織工業(yè)突出貢獻(xiàn)獎、紡織工業(yè)先進(jìn)集體等榮譽(yù)稱號，主持修訂中華人民共和國紡織行業(yè)假捻變形機(jī)標(biāo)準(zhǔn)和中國紡織機(jī)械行業(yè)評定的假捻變形機(jī)產(chǎn)品研發(fā)基地”？？這一串榮譽(yù)和成就，既是對公司過去成績的肯定，也是對企業(yè)未來發(fā)展的激勵和鞭策。

無錫宏源始終銘記自己的國企擔(dān)當(dāng)，一直牢記實(shí)業(yè)強(qiáng)國、工業(yè)報國的初心，并為中國紡織工業(yè)貢獻(xiàn)了數(shù)不清的第一臺（套）：第一臺懸錠粗紗機(jī)、第一臺高速加彈機(jī)、第一臺電腦粗紗機(jī)都是宏源制造？？

新世紀(jì)，無錫宏源堅(jiān)持以人為本，科技創(chuàng)新，努力把宏源公司建成產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)多元化、經(jīng)營貿(mào)易國際化、生產(chǎn)規(guī)模集約化、企業(yè)管理現(xiàn)代化的科技現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。“百年宏源”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)正在變得越來越清晰，“百年宏源”的藍(lán)圖正在變得越來越立體。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

風(fēng)雨同舟一甲子，春華秋實(shí)六十年。對于一個國有企業(yè)，如果說，六十多年能夠與時俱進(jìn)已實(shí)屬不易；那么，六十多年來能夠把事業(yè)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大更是難能可貴了。多年來，在市場大潮的沖擊下，盡管無錫宏源發(fā)展也經(jīng)歷了多次起起落落，但不管市場如何變化，公司讓職工有尊嚴(yán)、有幸福感的生活目標(biāo)，始終都沒有改變。

公司總經(jīng)理陳志宏告訴記者，六十多年來的成就取得，是幾代宏源人共同努力的結(jié)果，是成百上千職工汗水和心血的凝結(jié)。從大學(xué)畢業(yè)進(jìn)廠從基層干起，到2018年接任公司總經(jīng)理職務(wù)，陳志宏經(jīng)歷了二十多個寒來暑往的跨越。時至今日，她還清晰地記著自己在車間實(shí)習(xí)的情景：一畢業(yè)，被分到了錠子車間，一做就是半年多。之后，她主動找到人事主管，調(diào)換了實(shí)習(xí)崗位，開始接觸外貿(mào)業(yè)務(wù)。讓陳志宏沒有想到的是，這次主動調(diào)換實(shí)習(xí)場所，直接改變了自己在公司的發(fā)展軌跡，此后相當(dāng)長的一段時間，外貿(mào)業(yè)務(wù)成為了她工作中的最重要的一部分。

長期與市場打交道，使得陳志宏對市場發(fā)展趨勢判斷尤為敏銳。她說，當(dāng)前，企業(yè)乃至行業(yè)發(fā)展既面臨著挑戰(zhàn)，也不乏機(jī)遇。一方面，公司發(fā)展確實(shí)存在著較大的壓力。這種壓力主要來自外部整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的形勢存在不確定性、行業(yè)周期性變化帶來的壓力，行業(yè)競爭對手之間競爭加劇帶來的壓力以及原材料、大宗商品價格持續(xù)波動、不穩(wěn)定帶來的壓力。另一方面，我們也看到了紡機(jī)行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。世界各國為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展積極努力，相應(yīng)經(jīng)濟(jì)政策會刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對紡織行業(yè)發(fā)展有一定推動作用，包括中國積極采取一些稅費(fèi)政策、堅(jiān)定發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)、堅(jiān)定擴(kuò)大開放等，近期國家有關(guān)部門也密集出臺了一批對民營企業(yè)的支持政策。國內(nèi)供給側(cè)改革、一帶一路等政策進(jìn)一步釋放。這些政策都會激發(fā)紡織企業(yè)的發(fā)展活力，從而帶動紡機(jī)企業(yè)的發(fā)展。同時，近年來，東南亞、南亞、中亞、非洲等新興市場積極承接大量國際傳統(tǒng)行業(yè)包括紡織行業(yè)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，而且這種轉(zhuǎn)移步伐會進(jìn)一步加快，增加了紡機(jī)市場的國際市場空間，紡機(jī)的國外市場仍然有望保持相對穩(wěn)健的增長。此外，隨著紡織行業(yè)技術(shù)改造、產(chǎn)業(yè)升級的不斷加快，紡織企業(yè)將向高產(chǎn)、高效提質(zhì)、節(jié)能環(huán)保等方面進(jìn)行深度轉(zhuǎn)型這一主線仍然未變，智能制造在我國紡織行業(yè)的應(yīng)用進(jìn)一步推進(jìn)，對數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化的設(shè)備需求會越來越高。這些挑戰(zhàn)和機(jī)遇對企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力提出了新的要求。

推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展

做企業(yè)，沒有理由不進(jìn)步。如果不進(jìn)步，你就跟不上客戶前進(jìn)的腳步，就會被淘汰；做企業(yè)就是要不斷往前走。這是陳志宏對于企業(yè)發(fā)展的要求和判斷。宏源的優(yōu)勢在哪里？陳志宏說，公司浸潤化纖彈力絲機(jī)多年，從消化吸收國外技術(shù)到自主創(chuàng)新，在對產(chǎn)品的認(rèn)知和理解方面，具有國內(nèi)其他企業(yè)無法企及的深度、高度，我們多年的技術(shù)積累就是我們最大的優(yōu)勢！

陳志宏談到，目前大多數(shù)企業(yè)對2019年紡織、紡機(jī)行業(yè)發(fā)展的國內(nèi)外環(huán)境的判斷是穩(wěn)中有變、變中有憂。相對2018年，宏源公司今年總體增速可能會有所減緩，運(yùn)行壓力也可能會有所加大。如果要實(shí)現(xiàn)讓企業(yè)始終在各種競爭中保持優(yōu)勢的目標(biāo)，就要進(jìn)一步推動公司高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在需求。高質(zhì)量發(fā)展就是要追求高市場占有率發(fā)展，追求高端產(chǎn)品發(fā)展，追求高效率發(fā)展，追求管理精益化發(fā)展，追求高效益發(fā)展。只有高質(zhì)量發(fā)展，才能激活企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的潛力。因此，公司必須要著力加速創(chuàng)新，形成新的競爭優(yōu)勢，方能增強(qiáng)抗御風(fēng)險的能力，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展。

面對化纖市場訂單飽滿的情況，公司采取技術(shù)、營銷、生產(chǎn)、質(zhì)量聯(lián)動策略，加快了新產(chǎn)品的推廣和產(chǎn)業(yè)化開拓。比如，2018年，新產(chǎn)品 HY-9型全自動落筒高速假捻變形機(jī)和HY—IDS型化纖自動物流線裝備成功與客戶簽約，正式進(jìn)入市場。同時，公司還進(jìn)一步完善了營銷人員的激勵和考核機(jī)制，加強(qiáng)跟蹤市場信息，充分發(fā)揮定制化設(shè)計(jì)的優(yōu)勢，圍繞“價格、付款方式、交貨期”三個關(guān)鍵因素提升競爭策略，特別在安全經(jīng)營上進(jìn)行了新的探索，抓住機(jī)遇，奮力拼搶市場訂單，大客戶訂單比例增加，新客戶領(lǐng)域也得到進(jìn)一步拓展。

抓好國內(nèi)外兩個市場

隨著中國人口紅利的消失、綜合經(jīng)營成本的增加，近年來紡織行業(yè)向外轉(zhuǎn)移的趨勢更加明顯，特別是向東南亞等地轉(zhuǎn)移，這既是紡織行業(yè)求生存發(fā)展的一種途徑，也是紡織行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級的一種選擇。

為了應(yīng)對這種市場變化，無錫宏源將海外市場作為公司戰(zhàn)略發(fā)展層面上的一部分，堅(jiān)持國內(nèi)、國際市場兩條腿走路，不斷提高企業(yè)的國際市場份額、提高其在公司經(jīng)濟(jì)格局中的比重一直是企業(yè)的追求目標(biāo)。經(jīng)過多年努力，目前公司的海外市場在產(chǎn)品的布局、地域的布局等方面都不斷進(jìn)步，每年都有新的銷售亮點(diǎn)。

陳志宏介紹，為了加大海外市場的拓展力度，公司采取了一系列的措施。比如，以開拓公司自有產(chǎn)品的市場為首要任務(wù)，適時調(diào)整營銷策略，增大市場走訪的力度和頻率，對現(xiàn)有市場信息進(jìn)一步加強(qiáng)溝通和交流，力爭形成訂單。在積極提升外貿(mào)人員自身素質(zhì)的同時，繼續(xù)引進(jìn)新的外貿(mào)人員，積極尋求新代理；有針對性地參加國外展覽會，并以西班牙ITMA展覽會為重點(diǎn)，拓寬信息渠道。

在進(jìn)一步完善外貿(mào)績效考核的基礎(chǔ)上，公司還逐步試點(diǎn)市場放開，繼續(xù)推進(jìn)形成市場的內(nèi)部競爭和外部促進(jìn)機(jī)制。在已試行對土耳其市場放開的基礎(chǔ)上逐步推廣，建立有序、可控的內(nèi)部適度競爭機(jī)制來提高工作效率，激發(fā)業(yè)務(wù)人員的積極性和主動性。

此外，公司充分利用自身平臺，多觸角拓展不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域。充分利用進(jìn)出口公司的外貿(mào)平臺，繼續(xù)拓展新行業(yè)新產(chǎn)品的銷售，多聯(lián)系和培育可靠的產(chǎn)品供貨商，大力度開拓紡機(jī)外的其他產(chǎn)品，擴(kuò)大進(jìn)出口貿(mào)易總量。

把握智能化大勢

當(dāng)前，紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級正處于一個上升期，市場需求出現(xiàn)了逐步向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的趨勢。陳志宏意識到，紡機(jī)智能化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，也是紡機(jī)企業(yè)在新一輪產(chǎn)品競爭獲得優(yōu)勢、形成新的競爭格局、樹立行業(yè)地位的新機(jī)會。誰搶先占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)，誰就會獲得市場先機(jī)。技術(shù)創(chuàng)新上的緩慢，都會增大“阻尼系數(shù)”、產(chǎn)生阻礙發(fā)展的作用。為此，公司進(jìn)一步堅(jiān)定了貫徹科技興企戰(zhàn)略的信心，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)，把走高端路線、提升產(chǎn)品附加值作為公司追求的目標(biāo)，加快推進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)升級換代，以技術(shù)優(yōu)勢提升宏源產(chǎn)品市場競爭力，迅速推動市場層次的升級。

公司還圍繞主導(dǎo)產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)，進(jìn)一步改進(jìn)完善、提高產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性，增強(qiáng)市場適應(yīng)性。切實(shí)保證HY-9型自動落筒高速彈力絲機(jī)、HY-10型多功能高速彈力絲機(jī)、HY-AUTO498型自落粗紗機(jī)及粗細(xì)聯(lián)HY-BHS2型裝置和HYIDS型化纖自動物流線等高端新產(chǎn)品在技術(shù)性能上的進(jìn)一步完善，打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，突破一些“卡脖子”技術(shù)。重點(diǎn)圍繞新品HY-9型自動落筒高速彈力絲機(jī)和HY-IDS型化纖自動物流線產(chǎn)品，依托現(xiàn)已落實(shí)“點(diǎn)”的用戶，加強(qiáng)與用戶溝通，加快產(chǎn)品技術(shù)完善進(jìn)度，讓用戶盡快投入穩(wěn)定可靠運(yùn)行，為贏得市場訂單打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。據(jù)最近消息，HY-9型自動落筒高速彈力絲機(jī)和HY-IDS型化纖自動物流線設(shè)備在2018年年底分別進(jìn)入用戶廠家后，經(jīng)過一個季度的調(diào)試運(yùn)行，性能非常穩(wěn)定。

“以市場為主導(dǎo)，追求用戶的滿意度和價值體驗(yàn)。以技術(shù)立企，以高附加值產(chǎn)品推動紡織行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步?！边@是無錫宏源的發(fā)展理念也是陳志宏的追求。我們相信，在宏源全體員工的齊心努力下，造“世紀(jì)工匠”精品，展“百年宏源”藍(lán)圖的美好愿景會盡快實(shí)現(xiàn)。