當開始一項T恤印花業(yè)務時，有一些事情需要考慮，比如技術(shù)選擇，了解你的數(shù)據(jù)和營銷你的業(yè)務。

但除了決定進入定制T恤和服裝的世界之外：你需要做什么才能真正成功？這是你第一次創(chuàng)業(yè)嗎？還是你在現(xiàn)有業(yè)務中增加印品生產(chǎn)？

了解成功的參與者是如何做到這一點的，將會給你的企業(yè)帶來一個良好的開端，或者是一種動力。

在這里，我們分享了一些專家的見解，關(guān)于使用直接成衣印花技術(shù)的成功T恤印花業(yè)務是什么樣的，以及如何取得成功的重要提示。

理解你的成功是什么樣的

你從事T恤印花貿(mào)易的原因是什么？

我們發(fā)現(xiàn)人們進入到T恤定制和服裝印花領域最常見的原因是：

1．印品生產(chǎn)是他們業(yè)務的自然延伸；

2．是時候進行內(nèi)部生產(chǎn)以提高利潤率了；

3．創(chuàng)建一個在家人身邊的業(yè)務；

4．創(chuàng)建一個可以在家辦公的企業(yè)。

成功的直接成衣印花企業(yè)了解他們開展業(yè)務的主要動機，并一開始就做出最佳決策。

不管你的理由是什么，就像我們知道的那樣，直接成衣印花（DTG）能使定制印花的價格合理且易于使用。與絲網(wǎng)印花相比，它有很多優(yōu)勢，在過去10年左右的時間里，它為新玩家打開了一個全新的行業(yè)。

直接成衣印花（DTG），也幫助絲網(wǎng)印花商滿足他們傳統(tǒng)上拒絕了的一部分市場。在直接成衣印花技術(shù)出現(xiàn)之前，絲網(wǎng)印花和刺繡是主要參與者，這意味著定制和短期的訂單很昂貴。

但現(xiàn)在，由于可以在不到1分鐘的時間內(nèi)打印出色彩繽紛的單件T恤，直接面向服裝的定制訂單和更短周期的制作成為可能。

符合客戶標準

知道如何滿足客戶的要求，并將他們導向更好的解決方案，這對雙方都是雙贏的。當客戶要求你報價打印一批顏色、面料或圖像不太理想的衣服時，你就直接說出來。很多時候，你的客戶希望你提供更好的解決方案。

有時對工作說“不”是最好的答案。

如果你知道即使在與你的客戶交談后，也無法實現(xiàn)高質(zhì)量的結(jié)果，或者你不能在最后期限前完成，那么請說不。來自Machine Plus的Gus Altmann說：“大多數(shù)人都樂于為質(zhì)量付費，如果你認為他們的要求不可能實現(xiàn)，他們會欣賞你的誠實。他們是你想要的客戶?！?/p>

他們不是專家，你是。

當談到獲得正確的圖案時，Mammath T-Shirt Printing T恤印刷公司的老板Mark Frahm說：“與客戶合作修復文件。”許多客戶不知道什么是“打印就緒”的圖案。你可以通過提供必要的文件要求對其進行培訓，但你可能將一直需要處理一些工藝圖。不要免費這樣做。讓他們準備好他們提供的文件，他們要么多付一點錢才能把它弄好，或者走人，雙贏。

適合的工作裝備

選擇你的設備是你需要做出的最重要的決定，所以必須做一番研究。至于直接成衣印花打印機，市場上有很多選擇。出色的數(shù)碼印花商擁有合適的設備，使他們的業(yè)務蒸蒸日上。

Gus Altmann說，首先要考慮的是了解你打印機需要做什么。“如果你需要打印機每天打印高質(zhì)量的T恤和服裝，那么你需要一臺可以解決這個問題的服裝打印機。為此，你需要花費2．3萬到3萬美元來購買合適的設備，包括一臺高質(zhì)量的服裝打印機，比如愛普生F2160，以及一臺高質(zhì)量的熱壓機和環(huán)保墨水，這些都可以為你工作。”

直接成衣印花機也有更便宜的選擇，但不要指望它們的產(chǎn)量是一樣的。Gus說：“考慮一下你需要機器做什么。如果它只是每周打印一些促銷品，而你并不需要高質(zhì)量的產(chǎn)品來獲得高回報，那么一臺價格在1萬到12萬美元之間的服裝打印機和一臺熱壓機就能滿足你的需要?！?/p>

選擇你的機器時第二個最重要的考慮因素是它說附帶的支持服務。Gus建議在選購時問這些問題：

1．如何獲得我需要的培訓？

2．我了解保修條款和我正在購買的產(chǎn)品嗎？

3．它是專為這項工作而設計的嗎？

4．它是否涵蓋所有部件和能使用多長時間？

5．我買的是一個信譽良好的品牌嗎？

Networking of Civilian Video Monitoring and Public Security……………ZHU Yuehong(3·58)

6．當我的機器無法滿足客戶訂單的挑戰(zhàn)時，誰將支持我？

了解你的企業(yè)數(shù)據(jù)

任何類型的成功企業(yè)都知道他們自己的數(shù)據(jù)，知道這一點至關(guān)重要。

1．可以維持運營和業(yè)務運行固定成本；

2．打印一件T恤或一批50件的直接成本；

3．你打印的每件商品的利潤是多少；

4．你如何跟蹤你經(jīng)常關(guān)注的財務預算。

你怎么知道怎么收費？在任何行業(yè)，快速達到盈利的門檻都是至關(guān)重要的。

首先要知道每件衣服的平均打印成本（考慮到你的直接成本）以及打印每件衣服的時間。這取決于你有什么打印機，因為生產(chǎn)速度、墨水成本和服務因品牌而異。

數(shù)碼印花商實現(xiàn)成功目標的利潤率至少為10～15%。他們評估是否能達到客戶標準，因此他們不會承接賠錢或損害品牌的工作。

一般來說，你應該計劃每周至少打印30件衣服來支付打印機的成本，但這也取決于你的成本基礎和業(yè)務模式。

但也要確定哪些業(yè)務適合你，了解你的成本，研究市場并設定你的利潤率。

熟能生巧

犯錯是真正了解你的機器和行業(yè)訣竅的最好方法。在安裝了新的數(shù)碼服裝打印機后，新企業(yè)主往往會犯同樣的錯誤，他們等待第一個訂單再打印。

Mark Frahm說：“我最不希望看到的就是不滿意的顧客退回失敗的產(chǎn)品。如果我不知道客戶會對產(chǎn)品贊不絕口，而是抱怨，我就什么都不會做。面料、圖案和風格千差萬別，一個成功的服裝印花企業(yè)應該對所銷售的每一種服裝的風格和成分進行取樣和洗滌測試，不斷地改進和完善。關(guān)鍵是銷售一種沒有人可以抱怨的產(chǎn)品?！?/p>

所以，不要等到你接到你的第一個訂單，你才連接直接成衣印花機進行打印。

知道你的方向

規(guī)劃你的數(shù)碼印花業(yè)務的發(fā)展方向。總是T恤和帽衫嗎？或者你想在帽子、馬克杯和其他宣傳材料上打印，以支持你的客戶的品牌？

大多數(shù)數(shù)碼印花商從一開始就知道他們想要進入的其他項目。所以，現(xiàn)在就和你的客戶談談，衡量一下對這些產(chǎn)品的需求水平。盡早建立這些關(guān)系，這樣他們就可以從你那里訂貨了。

繪制產(chǎn)品路線圖可以幫助你實現(xiàn)業(yè)務的可視化和規(guī)劃，從而實現(xiàn)多樣化。你的業(yè)務模式可能會發(fā)生變化，因為你可能需要引入其他員工，并且你需要考慮將任何新技術(shù)納入預算，如UV或熱升華打印機。

打開你的關(guān)系網(wǎng)

除了知道自己要去的地方，你還應該了解自己不想做的事情。

“知道自己的最佳狀態(tài)是關(guān)鍵?！?Gus說?！爸苯映梢掠』C（DTG）非常適合訂單數(shù)量為1～250件的打印。雖然能夠提供更多，但這是使用直接成衣印花機的數(shù)碼印花商的最佳市場機會?！?/p>

不要與絲網(wǎng)印花競爭，學會合作。Mark Frahm說：“作為一個成功的直接成衣印花業(yè)務者，你會收到有關(guān)超出直接成衣印花（DTG）市場可行數(shù)量的訂單的詢價。不要嘗試通過直接成衣印花機打印這些訂單，找一個值得信賴的絲網(wǎng)印花商來合作。與紡織品絲網(wǎng)印花公司定下長期合作，以便你可以報價，并尋求外包更大的訂單的機會。作為回報，絲網(wǎng)印花商接到一堆小訂單時，會讓你來處理，這樣每個人都能賺錢。

籌劃流程

成功的打印商從頭到尾都有清晰的流程步驟。從最初的詢價、創(chuàng)建報價、安排訂單，到生產(chǎn)、包裝、會計和跟進。

會計和調(diào)度的軟件解決方案也很重要。因此，從一開始就正確處理這些問題，這樣你的企業(yè)就可以成長起來。

對于直接成衣印花（DTG）生產(chǎn)，Mark Frahm表示，最好將預處理和打印作為流程中的兩個元素進行分解?！懊考路嫌』▍^(qū)域你都去檢查兩次。我把它分解成這兩個元素，并找到在這兩個方面更快、更有效的方法?！?/p>

有正確的態(tài)度

經(jīng)營任何一種生意都是困難的，讓我們面對現(xiàn)實吧。有很多人都在經(jīng)營自己的家族企業(yè)，或者做自己的老板。但是當事情變得艱難，或者你正處于“這樣的日子”時，你應該繼續(xù)前進。

正確的態(tài)度會幫助你渡過困難時期，讓你在生意上有長遠的發(fā)展。那么正確的態(tài)度是什么呢？Gus說：“接受挑戰(zhàn)，并運用創(chuàng)造力來克服障礙。數(shù)碼印花是創(chuàng)意思想家的產(chǎn)業(yè)。選擇把困難的處境看作是一個成長和學習的機會?！?/p>

不要認為這很容易。Mark Frahm說：“直接成衣印花（DTG）看起來很簡單，通常銷售起來也很容易，但事實并非如此。這比按一個按鈕要復雜得多，它是一個不斷學習的過程，你永遠不會知道所有的事情。挑戰(zhàn)是每天都有的，所以你需要正確的態(tài)度去把握每一天。直接成衣印花始終要求一種承諾、堅持不懈和高水平解決問題的能力。”

讓你的周圍充滿正確的支持。你的員工、業(yè)務合作伙伴和技術(shù)提供商都應該在你的業(yè)務中發(fā)揮關(guān)鍵作用。Gus說，“獲得適當?shù)闹С峙c選擇合適的技術(shù)同樣重要。成功的玩家知道他們需要做什么，當他們的工作發(fā)生變化時，他們可以去求助誰?！?/p>

尋找你的目標群體

了解你的目標受眾人群，如何接觸他們以及擁有他們想要和喜愛的產(chǎn)品，是成功的數(shù)碼印花商秘訣的一部分。這個秘密武器的關(guān)鍵因素主要包括：

1．產(chǎn)品市場測試；

2．創(chuàng)建你的社群；

3．建立自己的品牌和信息渠道；

4．使用社交媒體、網(wǎng)站或兩者兼有；

5．幫助人們找到你（搜索引擎優(yōu)化）；

6．強化你的認知度和社會認同感。

營銷你的數(shù)碼印花業(yè)務是至關(guān)重要的。因為開展工作和拓展業(yè)務一樣重要。

定期騰出時間來提高你的市場營銷能力。不是只有你在這個行業(yè)，還有那些已具規(guī)模的數(shù)碼印花商，他們的市場營銷經(jīng)驗可能會對你有所幫助。但是記住，他們曾經(jīng)和你一樣。

找一些課程、在線社區(qū)或播客來提高你的營銷技巧。這項投資最終會物有所值的。