Helen Morris

Fine Hygienic Holding（FHH）公司計劃在未來兩年內(nèi)，將Al Nakheel一體化工廠的生活用紙產(chǎn)能提高一倍。Tissue World雜志編輯Helen Morris采訪了運營總監(jiān)Adel Al Far，了解該公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

FHH的Al Nakheel一體化工廠占地14.5萬m2，距離阿聯(lián)酋首都阿布扎比約40分鐘的路程。目前擁有一臺衛(wèi)生紙機(jī)，產(chǎn)能為5.5萬t/a，以及若干條加工線，加工能力為3萬t/a，主要供應(yīng)居家用和居家外用生活用紙市場。

運營總監(jiān)Adel Al Far認(rèn)為，在阿布扎比和阿聯(lián)酋開展項目非常具有挑戰(zhàn)性。“但我們已經(jīng)制定了明確的戰(zhàn)略，同時這里有足夠的發(fā)展空間，”他說，“我們公司可以提供各種各樣的生活用紙產(chǎn)品，擁有一體化的工廠及獨一無二的產(chǎn)品賣點，而且既能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，又能生產(chǎn)性價比高的產(chǎn)品?！?/p>

FHH公司總部位于約旦，中東和北非地區(qū)生活用紙領(lǐng)導(dǎo)者Nuqul集團(tuán)持有公司大多數(shù)股份。目前公司擁有5家生活用紙廠，分別位于約旦、埃及以及阿聯(lián)酋，總產(chǎn)能為21萬t/a。另外，在約旦、埃及、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋和摩洛哥設(shè)有5個加工廠，總產(chǎn)能為15萬t/a。

FHH在阿聯(lián)酋大多數(shù)生活用紙品類中排名第一，包括面巾紙、衛(wèi)生紙和居家外用生活用紙，在廚房紙巾市場中排名第二。Al Far表示，公司將繼續(xù)重視這些業(yè)務(wù)，并在這些業(yè)務(wù)中持續(xù)投資。

公司新投產(chǎn)了一臺由維美德提供的衛(wèi)生紙機(jī)，幅寬為5.6m，設(shè)計速度為2,200m/min，可生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)面巾紙、擦拭紙、餐巾紙和衛(wèi)生紙，供應(yīng)中東地區(qū)的客戶。阿聯(lián)酋地區(qū)的生活用紙市場具有巨大的潛力，與其他海灣國家相比，阿聯(lián)酋具有自己的特色。

阿聯(lián)酋人均生活用紙消費量為12kg，是海灣地區(qū)消費量最高的國家之一?？?cè)丝诩s920萬，生活用紙市場總規(guī)模為11萬t，相對于總?cè)丝趤碚f，其市場規(guī)模較大。據(jù)保守估計，該國的生活用紙年增長率為5%。大卷原紙的產(chǎn)能接近20萬t/a，幾乎是需求量的兩倍。2019年第一季度計劃有兩家新工廠投產(chǎn)，將產(chǎn)能提高至近29萬t/a。這意味著阿聯(lián)酋將成為中東和北非地區(qū)最大的生活用紙生產(chǎn)國之一。

他也發(fā)現(xiàn)，居家外用產(chǎn)品的增長速度快于居家用產(chǎn)品，零售商品牌的增長速度快于生產(chǎn)商品牌，且越來越受歡迎。增長的主要推進(jìn)力為年輕一代。在該地區(qū)，沙特阿拉伯是與阿聯(lián)酋最相似的市場，但沒有阿聯(lián)酋這么多的游客，而旅游業(yè)有助于推動對居家外用生活用紙產(chǎn)品的需求。

FHH的戰(zhàn)略是在便于獲取能源的地區(qū)繼續(xù)投資，在這些地區(qū)，公司能夠更有效率地維持業(yè)務(wù)，而且基礎(chǔ)設(shè)施和物流更完備，電也更便宜。

“但必須將阿聯(lián)酋與周邊國家的局勢整體考慮，”他說，“戰(zhàn)爭會影響整個地區(qū)，例如敘利亞、伊拉克，盡管海灣國家的經(jīng)濟(jì)正在改善，但與此同時，政治問題和油價是必須要考慮到的因素?！?/p>

“然而，該地區(qū)仍然具有投資吸引力，尤其是在阿布扎比。該地區(qū)擁有可利用的土地資源、優(yōu)良的基礎(chǔ)設(shè)施、價格合理的天然氣、電力和水，同時還可進(jìn)入多個國家的市場，包括下海灣區(qū)、沙特阿拉伯、巴基斯坦和許多其他國家?！?/p>

FHH在每個市場板塊都有很強(qiáng)的實力，包括零售、居家外用和零售商品牌。居家外用市場約占阿聯(lián)酋生活用紙總需求的1/3。由于高水平的旅游業(yè)、2020年世界博覽會，以及88%的阿聯(lián)酋人口都是外籍人士，居家外用生活用紙增長速度比其他領(lǐng)域更快。阿聯(lián)酋25—54歲的人口占比約65%，而男女比例為72%比28%。這些都顯示出對居家外用市場的強(qiáng)勁驅(qū)動力，并且該市場將繼續(xù)從高端型轉(zhuǎn)向經(jīng)濟(jì)型。其他渠道市場也在經(jīng)歷這種轉(zhuǎn)變，但速度要慢得多。

FHH也同樣重視綠色和節(jié)能業(yè)務(wù)，該集團(tuán)是唯一一家采用SteriPro滅菌技術(shù)的公司，SteriPro消毒工藝可以消滅細(xì)菌，確保為消費者提供最清潔、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

目前，中東和北非地區(qū)生活用紙行業(yè)存在產(chǎn)能過剩，并可能在未來兩年仍存在這一問題，自從阿拉伯之春運動之后，一些區(qū)域的市場需求增長減緩，主要是利比亞、也門、伊拉克和敘利亞，而其他市場的增長也因油價變化而減緩。對于大多數(shù)生活用紙品類，消費性支出持續(xù)下降，迫使各供應(yīng)商更加依賴促銷來維持需求。同時供應(yīng)商持續(xù)降低成本，并通過改進(jìn)生活用紙的基本功能，以保持吸引力。

“如果政府成功改革、復(fù)蘇油價、改善旅游業(yè)、開放邊境、改善經(jīng)濟(jì)周期，那么需求將得以改善。但目前的形勢何時能得以改善，仍未可知?！?/p>

“目前，阿聯(lián)酋的生活用紙產(chǎn)能是需求的兩倍，這使市場非常具有挑戰(zhàn)性。隨著新工廠的投產(chǎn)，產(chǎn)能將達(dá)到需求量的3倍，”他補(bǔ)充道，“但如果該地區(qū)的情況有所改善，這里的所有生活用紙工廠將從中獲得巨大利潤?！?/p>