文|蘭蘭

LIVIN MOMENTO是集設(shè)計(jì)、研發(fā)、文創(chuàng)、銷售于一體的時(shí)尚搭配品牌。

“我希望將LIVIN MOMENTO打造成為這樣一個(gè)品牌：與奢侈品牌匹敵品味，與輕奢品牌匹敵款式，讓消費(fèi)者買得起?！?月13日，首次參展CHIC2019（春季）的寧波新斯維箱包有限公司董事長、品牌創(chuàng)始人趙世尉如是說。

據(jù)了解，LIVIN MOMENTO是趙世尉在時(shí)尚行業(yè)20余年的經(jīng)驗(yàn)積淀下于2018年推出的輕奢時(shí)尚服飾配搭品牌。此次參展CHIC是希望與包括加盟商、代理商、分公司股東、夢想合伙人、產(chǎn)品體驗(yàn)官等合作。展會(huì)現(xiàn)場，LIVIN MOMENTO還特別邀請大咖給大家開講座，開拓商家新思路。

據(jù)介紹，LIVIN MOMENTO是時(shí)尚配飾，為消費(fèi)者提供服飾配搭建議，內(nèi)外銷結(jié)合。它還是輕奢服飾品牌，是一個(gè)立志做“有態(tài)度、有溫暖、更有愛”的品牌。

在趙世尉看來，服飾行業(yè)市場近年來逐步由品牌主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者主導(dǎo)，由關(guān)注商品的功能屬性逐步轉(zhuǎn)移到關(guān)注商品的情感屬性，反映到產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，則是從原來品牌想給消費(fèi)者什么變?yōu)橄M(fèi)者內(nèi)心想要什么品牌來實(shí)現(xiàn)。LIVIN MOMENTO要做的就是通過與消費(fèi)者的互動(dòng)形成朋友間的關(guān)系，建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的信任，然后根據(jù)其消費(fèi)喜好及情感需求，有針對(duì)性地設(shè)計(jì)供應(yīng)產(chǎn)品，并傳授相關(guān)服飾配搭知識(shí)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者自己也成為專家。

談及目前配飾產(chǎn)品在時(shí)尚領(lǐng)域中扮演的角色，趙世尉認(rèn)為，當(dāng)前服裝服飾產(chǎn)品正從主要由功能性價(jià)值體現(xiàn)轉(zhuǎn)變?yōu)榫袂楦袑用娴膬r(jià)值體現(xiàn)。這個(gè)轉(zhuǎn)變也造成服裝和配飾的角色發(fā)生變化，由于精神情感方面的需求，過去功能性需求不再相對(duì)統(tǒng)一，精神情感的需求完全因人而異，所以產(chǎn)生出產(chǎn)品層面巨大的差異化。也是因?yàn)椴町惢漠a(chǎn)生，配飾的地位得到了提升。

相較服裝而言，皮包、鞋、珠飾、圍巾等都在成為“吸睛”的點(diǎn)，尤其是包包，天生就是植入文化、情感、生活態(tài)度的好載體，消費(fèi)者可以拿著它，對(duì)外以低調(diào)而有內(nèi)涵的方式宣揚(yáng)自己的生活態(tài)度和情感主張。故而，在中國打造自己的高端時(shí)尚品牌的時(shí)機(jī)和條件已經(jīng)成熟。差異化給新品牌提供了機(jī)會(huì)，配飾地位的崛起則給LIVIN MOMENTO這樣以配飾為主導(dǎo)的新品牌崛起的機(jī)會(huì)。

在趙世尉看來，每個(gè)女性都有自己的故事，有獨(dú)特的個(gè)性和特點(diǎn)，所以LIVIN MOMENTO會(huì)找出每款包的個(gè)性和特點(diǎn)與之匹配，并適應(yīng)相應(yīng)的場景應(yīng)用。所以，LIVIN MOMENTO品牌的產(chǎn)品，都會(huì)有一個(gè)很詩意的名字，這個(gè)名字可能是一個(gè)女性的名字，可能是女性心中的“他”的名字，可能是可愛的小寵物，也可能是一段難忘的故事……總之，LIVINMOMENTO的產(chǎn)品可以作為用戶的情感寄托載體。

據(jù)了解，目前LIVIN MOMENTO核心的用戶是28—45歲，擁有3—15歲的孩子，受過良好教育，有中產(chǎn)以上經(jīng)濟(jì)收入的已婚媽媽。這些用戶在時(shí)尚產(chǎn)品消費(fèi)上有品味，有個(gè)性不張揚(yáng)，低調(diào)有內(nèi)涵。因此，在LIVIN MOMENTO產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格上，材料五金要上檔次，做工細(xì)節(jié)要足夠精致，要有新潮元素的合理組合，風(fēng)格又不能過于張揚(yáng)華麗，不做過多的元素堆積。

目前，LIVIN MOMENTO一年開發(fā)出來的款式可能會(huì)超2000款，但被選來生產(chǎn)并投放到國內(nèi)市場的，只會(huì)有幾十款，3%左右的比例。如此之舉正是為精益求精，為消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品。趙世尉表示，他一直都有創(chuàng)建品牌的夢想。尤其是當(dāng)他出差歐美行走在這些國家的繁華街道上時(shí)，這一夢想就更強(qiáng)烈。他希望，中國也能有自己的高端時(shí)尚品牌。而隨著中國打造自己的時(shí)尚高端品牌逐漸具備市場基礎(chǔ)，并且本土消費(fèi)者也變得更加理性，更愿意給新品牌機(jī)會(huì)，他相信，自主品牌已到了發(fā)展的最好時(shí)機(jī)。