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        新消費(fèi)主義

        2019-05-17 12:13:18劉曉青
        中國(guó)服飾 2019年4期
        關(guān)鍵詞:中國(guó)服裝協(xié)會(huì)服裝行業(yè)消費(fèi)

        文|劉曉青

        “回溯”與“歸真”—2019消費(fèi)關(guān)鍵詞。

        有人在討論戴威的固執(zhí)和ofo的危機(jī),是不是敲響了互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸公司的警鐘;

        有人在論證瑞幸咖啡,是不是能夠真的打破星巴克多年不變的商業(yè)模式;

        有人在質(zhì)疑小罐茶的大師,到底是不是真的在親手做每一罐茶;

        有人在期待自己什么時(shí)候能夠打造出一個(gè)《啥是佩奇》這樣的爆款營(yíng)銷;

        有人在“嘲笑”曾經(jīng)懟過(guò)“90后”開(kāi)網(wǎng)店的董明珠,這次帶著格力9萬(wàn)名員工開(kāi)了家網(wǎng)店;

        有人在羨慕5個(gè)半小時(shí)帶貨353萬(wàn)的美妝博主李佳琦,到底是怎么做到“一喊OMG”就讓口紅賣斷貨;

        有人在分析狂虐11億人、90億熱搜的《都挺好》,到底有多少品牌植入……

        人們對(duì)于商業(yè)世界的各種創(chuàng)新,總是充滿著復(fù)雜的心情,層出不窮的商業(yè)案例涌現(xiàn)的背后,究竟有沒(méi)有規(guī)律可循?

        經(jīng)歷了跌宕起伏的2018年,似乎還在要急流勇退還是放慢腳步的探索中,2019年已經(jīng)過(guò)去了四分之一。2018年下半年,汽車、大家電、家居等產(chǎn)業(yè)都面臨著巨大的挑戰(zhàn),甚至汽車這樣的行業(yè)迎來(lái)的是“負(fù)增長(zhǎng)”。但是,與此對(duì)應(yīng)的是,休閑文化、精神消費(fèi)、旅游消費(fèi)、大健康消費(fèi)、電影消費(fèi)以及電商消費(fèi)卻保持著增長(zhǎng)。

        “冰火兩重天”,中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)似乎變得更加撲朔迷離?!跋M(fèi)升級(jí)”這兩年被無(wú)數(shù)次提及,到底中國(guó)消費(fèi)者有沒(méi)有在“升級(jí)”?透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),賣東西還是要看市場(chǎng),深度了解消費(fèi)者成為了服裝行業(yè)人的共識(shí)。

        在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略引領(lǐng)下,新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式、新消費(fèi)風(fēng)起云涌,從足不出戶的外賣美食到自動(dòng)買單的“無(wú)人超市”;從揮舞指尖的移動(dòng)支付到“即刻響應(yīng)”的智能家電,新技術(shù)引爆新產(chǎn)業(yè),新業(yè)態(tài)激發(fā)新活力,新模式拓寬新路徑,新消費(fèi)締造新變革。

        3月13日,以“在消費(fèi)升級(jí)中邁進(jìn)”為主題的“2019中國(guó)服裝經(jīng)濟(jì)論壇”在上海成功舉辦。本次論壇由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)主辦,中國(guó)服裝協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所承辦,江蘇晟宏生態(tài)紡織科技有限公司和廣州市勝宏襯布有限公司協(xié)辦。論壇同時(shí)舉行了《2018-2019中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展報(bào)告》首發(fā)儀式。

        “2019年,中國(guó)服裝行業(yè)將呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn):國(guó)際市場(chǎng)會(huì)延續(xù)溫和復(fù)蘇勢(shì)態(tài);時(shí)尚加速變革;另外,中國(guó)服裝協(xié)會(huì)推動(dòng)智能制造的升級(jí),能夠在很大程度上提高生產(chǎn)率,減少用工;最后是文化創(chuàng)意,一些新的交叉領(lǐng)域?qū)Ψb產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的更多利好。服裝產(chǎn)業(yè)是多學(xué)科、多產(chǎn)業(yè)交叉共融協(xié)同的產(chǎn)業(yè),未來(lái)前景值得大家更多期待?!敝袊?guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)楊金純發(fā)布了《2018-2019中國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展報(bào)告》,透過(guò)深入剖析2018年我國(guó)服裝經(jīng)濟(jì)運(yùn)行特點(diǎn),以及背后的消費(fèi)變革動(dòng)力,對(duì)2019年產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了展望。

        “回溯”與“歸真”這是知萌機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人兼CEO肖明超提出的2019消費(fèi)關(guān)鍵詞。

        隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整,消費(fèi)者不再簡(jiǎn)單的追求消費(fèi)“符號(hào)”,更多的是消費(fèi)一種“回歸本真”的體驗(yàn),因此,“回溯”與“歸真”代表著四股消費(fèi)潮流:第一,從向外求索到向內(nèi)求索;第二,從奢華絢爛到自我展現(xiàn);第三,從需求滿足到意義消費(fèi);第四,從崇尚經(jīng)典到個(gè)性新潮。

        浙江理工大學(xué)服裝學(xué)院教授趙衛(wèi)國(guó)也認(rèn)為,現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)、整個(gè)商業(yè),甚至整個(gè)經(jīng)濟(jì),實(shí)際上面臨的是一個(gè)斷崖式的轉(zhuǎn)變時(shí)代。整個(gè)產(chǎn)業(yè)里面,影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)宏構(gòu)里面最重要的幾個(gè)因素之一,就是人群的代際更迭。

        “我們把產(chǎn)品做好了,價(jià)格也便宜了,線上線下也服務(wù)到位,但年輕人就是不理睬。這說(shuō)明認(rèn)知層面上,我們跟年輕消費(fèi)者之間還是存在著鴻溝。如果不把這種認(rèn)知的鴻溝跨越過(guò)去,就看不到未來(lái)。”

        他引用近些年大熱的科幻小說(shuō)《三體》作者劉慈欣的三個(gè)觀點(diǎn)來(lái)類比服裝業(yè)當(dāng)下的策略:第一是“黑暗森林“法則,你都不知道你的敵人是誰(shuí),就無(wú)法戰(zhàn)勝敵人;第二是“降維打擊”,以前說(shuō)“四兩撥千斤”,現(xiàn)在要反過(guò)來(lái),用“千斤撥四兩”,就是用必勝的手段;第三是“猜疑鏈”,導(dǎo)致猜疑鏈?zhǔn)怯捎跍贤ú粫?,造成雙方誤判,要爭(zhēng)取到今天的年輕消費(fèi)者,一定要打破“猜疑鏈”。

        “所謂互聯(lián)網(wǎng)思維就是站在用戶的角度,回歸商業(yè)的本質(zhì),提供更加符合當(dāng)下的需求和體驗(yàn)的感知。所以未來(lái)的商業(yè),一定是以提高精準(zhǔn)高效的解決方案,帶來(lái)收益的變現(xiàn)?!壁w衛(wèi)國(guó)說(shuō)。

        而雷迪波爾服飾股份有限公司副總裁盧山則以品牌經(jīng)驗(yàn)出發(fā),闡述了如何“構(gòu)建打動(dòng)千禧一代的時(shí)尚生態(tài)圈”。

        盧山認(rèn)為具有以下五個(gè)特點(diǎn)的產(chǎn)品能夠打動(dòng)千禧一代:第一,產(chǎn)品要獨(dú)特,求異,而不是求同。相比細(xì)節(jié),年輕人更在意“我不一樣”;第二,要有鮮明的主題性,無(wú)論是產(chǎn)品理念還是視覺(jué)傳達(dá);第三,產(chǎn)品設(shè)計(jì)要有童趣?!扒ъ淮本哂袥](méi)有安全感、不想長(zhǎng)大、晚熟等特征,所以需要具有童趣的產(chǎn)品;第四是國(guó)際化,年輕一代對(duì)國(guó)際化的要求非常高,哪怕是小鎮(zhèn)青年,也希望時(shí)尚度能夠比肩米蘭的年輕人;第五,要有合理的性價(jià)比。

        對(duì)于2019年的消費(fèi)趨勢(shì),肖明超提出了10個(gè)具體的值得很多企業(yè)去把握的消費(fèi)趨勢(shì),分別是:本真消費(fèi)、精專主義、療愈經(jīng)濟(jì)、小家大作、國(guó)貨新潮、輕降運(yùn)動(dòng)、雙線生活、種草消費(fèi)、潮奢主義、土而不凡。

        本刊也從這一角度出發(fā),結(jié)合在此次中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)春季聯(lián)展中的參展企業(yè),通過(guò)采訪與記錄,呈現(xiàn)了未來(lái)消費(fèi)者的發(fā)展趨勢(shì),以及中國(guó)紡織服裝企業(yè)在新趨勢(shì)下呈現(xiàn)出的積極姿態(tài)。

        中國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越成熟,他們?cè)谔綄ぷ晕业倪^(guò)程中也在不斷反思消費(fèi),在積極應(yīng)對(duì)不確定的環(huán)境同時(shí),也在不斷進(jìn)行自我調(diào)適,因此不管面臨什么樣的挑戰(zhàn),中國(guó)消費(fèi)依然隱藏著巨大的潛力。

        正如肖明超所言,如何從單純的追求流量到介入場(chǎng)景,從拓展增量市場(chǎng)到爭(zhēng)奪存量市場(chǎng),從功能競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值競(jìng)爭(zhēng),從滿足需求到創(chuàng)造意義,這些都將成為2019年中國(guó)企業(yè)界要共同面臨的命題。

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