洪冰沁 王怡航

摘 要：隨著共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和低碳生活的踐行，大學(xué)生二手圖書(shū)共享市場(chǎng)是一個(gè)環(huán)保和可持續(xù)的選擇。本文通過(guò)對(duì)山區(qū)學(xué)生閱讀情況和大學(xué)生二手圖書(shū)需求的調(diào)查，分析了大學(xué)生二手圖書(shū)共享市場(chǎng)的背景和現(xiàn)狀，總結(jié)出大學(xué)生二手圖書(shū)共享市場(chǎng)的可行性報(bào)告。

關(guān)鍵詞：二手 共享 公益

中圖分類號(hào)：G25文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1003-9082（2019）04-00-01

一、大學(xué)生二手圖書(shū)共享市場(chǎng)背景及現(xiàn)狀

1.大學(xué)生二手圖書(shū)共享市場(chǎng)背景

對(duì)山區(qū)學(xué)生閱讀情況的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：第一，閱讀條件差，閱讀普及率低。第二，閱讀存在局限性。學(xué)生對(duì)閱讀的認(rèn)識(shí)和實(shí)際行為之間存在差距。第三，閱讀資源和基礎(chǔ)設(shè)施不完善。圖書(shū)陳舊，更新慢，有限的圖書(shū)資源常出現(xiàn)閑置，流通率低。

共享書(shū)籍包括兩方面特征：一、共享，這是共享書(shū)籍的核心。二、眾多參與者，每個(gè)參與者都各取所需的充分利用書(shū)籍。

2.大學(xué)生二手圖書(shū)共享市場(chǎng)現(xiàn)狀

中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息報(bào)告指出，2017年中國(guó)圖書(shū)零售市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)到803.2億元，同比增加14.55%。圖書(shū)市場(chǎng)的快速發(fā)展，也讓二手書(shū)市場(chǎng)日益壯大，成為一種剛需。根據(jù)對(duì)行業(yè)背景分析市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，有38%的人會(huì)選擇將閑置的舊書(shū)紀(jì)念留存，14% 的人會(huì)選擇送給他人，12%的人會(huì)當(dāng)廢紙賣掉，36%的人會(huì)賣給二手書(shū)市場(chǎng)?？傮w來(lái)看二手書(shū)的回收市場(chǎng)比較樂(lè)觀的。另一組數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，26%的人非常愿意購(gòu)買二手書(shū)，44% 的人愿意購(gòu)買二手書(shū)，24%的人對(duì)購(gòu)買二手書(shū)的態(tài)度一般，還有6%的人不愿意購(gòu)買二手書(shū)?？傮w來(lái)看，近70%是愿意選擇二手書(shū)的，僅有6%的消費(fèi)者是拒絕二手書(shū)的。

以南開(kāi)大學(xué)濱海學(xué)院為基點(diǎn)，呈輻射狀調(diào)查附近高校得出結(jié)論：第一，目前高校教學(xué)教材價(jià)格高，一本課本約四五十元，如果每學(xué)期都購(gòu)置新書(shū)，其費(fèi)用相當(dāng)于一般同學(xué)半個(gè)月的生活費(fèi)，尤其會(huì)給家庭困難的學(xué)生造成較大的經(jīng)濟(jì)壓力。第二，當(dāng)一個(gè)學(xué)生使用過(guò)后，這些書(shū)大多被賣給廢品回收站。

二、大學(xué)生二手圖書(shū)共享市場(chǎng)項(xiàng)目構(gòu)想

1.大學(xué)生二手圖書(shū)共享目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生流通書(shū)籍中只有一小部分是二手書(shū)，二手書(shū)市場(chǎng)還未形成規(guī)模。大學(xué)生用書(shū)量大且有需求循環(huán)性，所以，大學(xué)校園是建立二手書(shū)循環(huán)市場(chǎng)最適合的平臺(tái)。一旦這樣一個(gè)市場(chǎng)平臺(tái)建立，市場(chǎng)就會(huì)形成一個(gè)有效的容量，有巨大的消費(fèi)群體以及書(shū)源渠道，即刻走上循環(huán)軌道。

2.大學(xué)生二手圖書(shū)共享市場(chǎng)SWOT分析

2.1優(yōu)勢(shì)

第一，手機(jī)交易，輕松便捷。線上交易模式，構(gòu)建買賣捐贈(zèng)一體化平臺(tái)，學(xué)生只需登入平臺(tái)掃描書(shū)籍的ISBN編碼即可了解當(dāng)前出售價(jià)格，下單等待工作人員上門審核并結(jié)算取貨。

第二，圖書(shū)翻新，等級(jí)分類。經(jīng)過(guò)專門的圖書(shū)清潔、消毒程序，保證出售的書(shū)籍不影響購(gòu)買者二次使用和健康;并且將圖書(shū)按新舊等級(jí)分類、按庫(kù)存、市場(chǎng)行情開(kāi)展特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，讓同學(xué)各取所需。

第三，附贈(zèng)筆記，提高價(jià)值。部分二手教材還會(huì)整理附贈(zèng)優(yōu)秀學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐筆記、標(biāo)注，進(jìn)一步幫助買書(shū)者閱讀使用，做到“舊書(shū)勝過(guò)新書(shū)”。

第四，幫助山區(qū)，實(shí)質(zhì)公益。通過(guò)低價(jià)回收二手書(shū)籍，融入愛(ài)心圖書(shū)捐贈(zèng)，最大程度讓消費(fèi)者參與活動(dòng)全過(guò)程，賣書(shū)、線上選書(shū)、下單、物流，全程公開(kāi)透明、無(wú)盲點(diǎn)，實(shí)時(shí)物流追蹤。

2.2劣勢(shì)

第一，市場(chǎng)不健全，掌握的市場(chǎng)信息不足，資金相對(duì)較少，管理制度不完善。

第二，書(shū)本門類多，收購(gòu)和整理時(shí)工作量大，且書(shū)籍來(lái)源控制力度小，不能由市場(chǎng)的需求決定。

第三，其他當(dāng)當(dāng)、京東等線上書(shū)店時(shí)常會(huì)推出降價(jià)促銷活動(dòng)，書(shū)價(jià)大幅下降，加上便利的快遞服務(wù)，消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買較高價(jià)的新書(shū)。

第四，顧客對(duì)二手書(shū)的顧慮，存在部分消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)生持有懷疑態(tài)度。

2.3機(jī)會(huì)

第一，成本低。書(shū)本主要來(lái)源是收購(gòu)學(xué)生們的舊書(shū)，能保證充足的貨源，可以較低的價(jià)格購(gòu)得二手書(shū)。

第二，市場(chǎng)廣闊，顧客集中，需求量大。二手書(shū)對(duì)新書(shū)具有很強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可替代性強(qiáng)。

第三，獲利豐厚。以較低的成本收購(gòu)的二手書(shū)一經(jīng)整理便獲得較高的附加值，價(jià)格增值比較大，獲利空間廣闊。

2.4威脅

第一，成本風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)回收——儲(chǔ)存調(diào)配——銷售的運(yùn)營(yíng)模式，金錢轉(zhuǎn)化成了“圖書(shū)”這種看得見(jiàn)的資產(chǎn)，一旦“圖書(shū)”不能轉(zhuǎn)化成金錢，資金鏈就斷了，成本便變成了損失。

第二，交易風(fēng)險(xiǎn)。紙質(zhì)書(shū)籍也存在其明顯的缺陷，易受損受潮，難以存放。居住的空間面積有限，必須快速地將這些書(shū)本在未被損壞前轉(zhuǎn)出。

對(duì)于圖書(shū)的二手賣出，大多數(shù)人考慮的首要因素還是價(jià)格。一部分價(jià)格分配給了運(yùn)輸，距離范圍的限制又會(huì)造成圖書(shū)的數(shù)量有限，大量的圖書(shū)需求未能得到滿足，用戶基數(shù)就會(huì)逐步減小。

3.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

各大高校內(nèi)基本都建有圖書(shū)館，導(dǎo)致購(gòu)買需求乏力。

當(dāng)當(dāng)、京東等線上書(shū)店時(shí)常會(huì)推出降價(jià)促銷活動(dòng)，書(shū)價(jià)大幅下降，加上便利的快遞服務(wù)，消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買高價(jià)的新書(shū)。

隨著智能手機(jī)的出現(xiàn)、快餐文化的蔓延，許多學(xué)生越來(lái)越傾向于手機(jī)閱讀、碎片化閱讀。

4.銷售風(fēng)險(xiǎn)

若項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格定位和宣傳不能很好的適應(yīng)一些消費(fèi)者的要求，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的出售數(shù)量和收購(gòu)數(shù)量減少。

三、大學(xué)生二手圖書(shū)共享市場(chǎng)前景展望

據(jù)國(guó)家信息研究部發(fā)布的《中國(guó)分享經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告2017》指出，2016年我國(guó)6億人參與分享經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)交易額約為34520億元。并且據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)幾年我國(guó)分享經(jīng)濟(jì)仍將保持年均40%左右的高速增長(zhǎng)，到2020年分享經(jīng)濟(jì)交易規(guī)模占GDP比重將達(dá)到10%以上。二手書(shū)籍交易規(guī)范化在一定程度上可以促進(jìn)圖書(shū)共享的發(fā)展，同時(shí)在保護(hù)自然資源與生態(tài)環(huán)境、幫助山區(qū)兒童等方面起著巨大的作用。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年用紙量高達(dá)717萬(wàn)噸，出版的6134種教學(xué)用書(shū)中，初版書(shū)僅占1511種，近四分之三的教材都是重版、重印書(shū)籍。而每生產(chǎn)1噸文化紙消耗約100噸凈水、600度電、1.2噸煤和300公斤化工原料，同時(shí)還要產(chǎn)生高濃度污水300噸。二手書(shū)的市場(chǎng)是一個(gè)對(duì)于資源再利用的過(guò)程，能有效的減少書(shū)籍的反復(fù)印刷，保護(hù)自然資源。此項(xiàng)目最終目的是為山區(qū)貧困兒童籌集圖書(shū)資金，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目利潤(rùn)所得除去平臺(tái)維護(hù)均作為一項(xiàng)社會(huì)愛(ài)心公益，用于兒童圖書(shū)購(gòu)買，送往貧困山區(qū)學(xué)校，解決山區(qū)學(xué)生閱讀，實(shí)現(xiàn)公益經(jīng)濟(jì)共贏。

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