◎ 楊明綺 /譯

我絕對(duì)不鼓勵(lì)賭博，自己也不碰。但年輕時(shí)，一位很照顧我的賭博高手友人曾對(duì)我說：“賭博這玩意兒，有所謂的‘1137原理’。”

讓我來說明一下這個(gè)理論吧。一開始賭的是1000日元，若賭輸?shù)脑?，就再賭1000日元；若是又輸?shù)脑?，為了賭贏就不能只賭1000日元了。也就是說，因?yàn)橐呀?jīng)賠掉2000日元，所以這次必須賭上3000日元。若能賭贏的話，只憑一次就能贏1000日元，到此是“113”。

萬一賭上3000日元還是輸?shù)脑?，接下來該如何呢?/p>

根據(jù)“1137原理”，接下來就是賭上7000日元，而且從是否愿意賭上7000日元便能看出高手與普通人的差異。若是贏的話，就算三連敗賠了5000日元，只要贏一次，就能倒賺2000日元，所以“1137原理”是賭博界奉行的規(guī)則。若賠率是一半，就算連輸三次，第四次贏的機(jī)率也很高。

記得我在代代木公園的跳蚤市場(chǎng)擺攤時(shí)，有那種以“大賺=全部賣出”為目標(biāo)的同行。有人大賺的同時(shí)，一定也有人大賠。無論你是賣二手書還是賣二手衣服，面對(duì)的都是顧客，畢竟販賣的物品不可能完全滿足顧客的要求，所以只要有一半的商品能迎合顧客口味就很不錯(cuò)了。但問題是這樣是做不了生意的。為了讓生意能夠持續(xù)下去，保持6比4是最理想的情況，就算小賠，也還在可以承受的范圍內(nèi)。

這個(gè)原理也適用于工作、人際關(guān)系以及日常生活。正因?yàn)椴豢赡芩惺虑槎家勒瘴覀兯A(yù)設(shè)的進(jìn)行，所以若想實(shí)現(xiàn)自己的愿望，就必須先懂得服輸、謙讓，我認(rèn)為這也是待人處世的道理。

當(dāng)你有求于人時(shí)，不妨活用“1137原理”，也就是一開始至少三次，先謙虛地聽對(duì)方的看法。人際關(guān)系就是這樣構(gòu)筑起來的，絕對(duì)不是靠什么狡猾的手段。

商場(chǎng)交易亦然。若你希望對(duì)方能買走獲利較高的商品，就可以在開始給對(duì)方幾次較便宜的報(bào)價(jià)，借以取得對(duì)方的信賴，讓對(duì)方覺得向你買東西有賺到的感覺。反復(fù)幾次之后，對(duì)方就會(huì)向你購(gòu)買比較貴的物品。

“1137原理”也教給我們一個(gè)人生哲學(xué)，那就是為了連續(xù)獲勝，必須強(qiáng)迫自己做某些事、某些決定，雖然它們不見得全都是好事。就算努力奮斗后失敗了，也會(huì)成就失敗的美學(xué)，贏得他人的贊賞，自己的價(jià)值觀也會(huì)隨之改變，不再那么計(jì)較勝負(fù)。當(dāng)然，不是叫你故意失敗，因?yàn)楹眠\(yùn)也是需要努力爭(zhēng)取的，但不要過于計(jì)算得失。

為了不被致命的傷害擊倒，平常就要學(xué)著接受無傷大雅的失敗，這是年輕時(shí)很難體悟的道理。

資深相撲力士就是最好的例子。他們認(rèn)真對(duì)待每一次上場(chǎng)比賽，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)閷?duì)方挑釁而做出逾矩的行為。因?yàn)樗麄兠靼孜ㄓ腥绱?，才能以專業(yè)之姿持續(xù)努力下去。相撲界也有所謂8勝7敗的“小勝美學(xué)”，這可以說是驅(qū)使自己堅(jiān)持下去的動(dòng)力。