石紅瓊 陳偉廷 周海敏

摘 要：文章通過問卷調(diào)查和半結(jié)構(gòu)化訪談?wù){(diào)查的形式對壓花紀念品的校園市場進行了研究分析，通過研究分析得出壓花紀念品的校園市場潛力十分巨大，同時也發(fā)現(xiàn)在校園開展壓花藝術(shù)相關(guān)活動需要注意類型、附加價值、以及連帶的服務(wù)等。本調(diào)查為壓花校園紀念品開發(fā)作了可行性的指導(dǎo)，并旨在探索壓花校園紀念品開發(fā)道路，以此推進壓花藝術(shù)校園紀念品開發(fā)，促進我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)壓花藝術(shù)的傳承與活化。

關(guān)鍵詞：壓花；紀念品

一、問卷調(diào)查分析

為了解壓花藝術(shù)做成校園紀念品后是否被人們接受以及接受程度多大，項目團隊對此開展了數(shù)據(jù)抽樣調(diào)查。此次數(shù)據(jù)抽樣調(diào)查在江蘇師范大學(xué)校園展開，問卷一共發(fā)放237份，回收237份，有效份數(shù)237份。通過對收集到的問卷科學(xué)合理的有效分析，有了以下的數(shù)據(jù)介紹：

由問題一“你想了解壓花嗎？[單選]”顯示的數(shù)據(jù)表明，想了解壓花并透出對壓花藝術(shù)感興趣的人數(shù)占大部分，由此我們可預(yù)測，壓花藝術(shù)品一旦推出，校園里的潛在受眾基礎(chǔ)比較可觀。在獲悉大家對壓花的興趣程度之后，我們對調(diào)查對象進行更加直接的挖掘，拋出問題二“你會選擇壓花紀念品作為禮物送給同學(xué)或者朋友嗎？[單選]”、問題三“你傾向于購買哪一種類型的壓花紀念品？[多選]”。

問題二、問題三獲得的結(jié)果顯示，受訪群體對壓花的期望值比較高，受眾所喜歡的壓花紀念品類型傾向于藝術(shù)品類，大家對相框、掛畫等壓花校園紀念品的喜歡程度高于生活小部件類如鑰匙扣，小扇子等壓花校園紀念品。而飾品類，如首飾項鏈等壓花校園紀念品就不怎么受大家喜歡，部分人有選擇其他的壓花藝術(shù)品類型。

眾所周知，花束是美好愛情的象征，由此我們的項目團隊在設(shè)計問卷之時專門針對情侶之間的送禮花進行了統(tǒng)計，向受眾提出了問題四“你一般會怎么處理男/女朋友送給你的花？ [單選]）”。根據(jù)調(diào)查顯示，受訪者群體擔(dān)心會枯萎卻不知道怎么處理以及一直放著枯萎了就丟掉的選項占大部分，綜合在百分之六十以上，如此看來，這不失一條為我們做壓花紀念品的又一渠道。順著這個邏輯，接下來的一個問題便是針對大家將收到的花制作成壓花藝術(shù)品保存起來的愿望度進行了調(diào)查分析：問題五“你是否愿意把別人送給你的花交給我們幫忙處理讓花得到永久保存？[單選]）”。而據(jù)統(tǒng)計結(jié)果可知，受訪群體中愿意將收到的花制作成壓花藝術(shù)品的占77.64%，大大超過了我們的預(yù)料。

在對這個問題做調(diào)查的時候，我們同時加入了受眾同意將花做成壓花時在價格方面的選擇區(qū)間，大部分人認可15-30元，30-50元緊跟其后，可見這一板塊的市場潛力，作為我們挖掘發(fā)展的材料現(xiàn)有渠道，足以引起重視。

針對壓花紀念品校園市場潛力進行了相關(guān)分析得出，在校園里大家對校園壓花紀念品的接受度很高，很多人愿意了解壓花藝術(shù)，但是局限于壓花藝術(shù)在校園普及度不高。問卷根據(jù)每個年級更傾向于購買何種類型和價位的多少發(fā)現(xiàn)，中等偏下價位的藝術(shù)品類，如相框、掛畫、生活小部件類，鑰匙扣、小扇子需求量更大，這為在創(chuàng)作壓花產(chǎn)品和價位的定量有比較可行的參考，校園壓花紀念品在校園的市場潛力比較高。

二、訪談?wù){(diào)查分析

在收集問卷調(diào)查的同時以及一段時間校園壓花紀念品制作銷售的基礎(chǔ)上，項目組對江蘇師范大學(xué)歷史文化與旅游學(xué)院，文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)老師王蕊、學(xué)生葉仕賢等進行訪談?wù){(diào)查，通過訪談達到聽取專業(yè)權(quán)威意見，為本調(diào)查提升專業(yè)性，了解壓花藝術(shù)產(chǎn)品的不足，深入受眾，聽取市場意見的目標(biāo)，以此促校園壓花藝術(shù)產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)。下面是部分訪談記錄：

A：文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)老師王蕊

B：學(xué)生葉仕賢

（一）你覺得壓花產(chǎn)品主打校園紀念品，這個校園紀念品領(lǐng)域發(fā)展前景怎么樣

A：校園紀念品我覺得不應(yīng)該把說哪一款就是主打，我覺得這個主打產(chǎn)品，它一定是要有很多款的，畢竟你不可能用一個產(chǎn)品去滿足所有的市場，所以我覺得它可以作為很好的一類補充，但是你要說把它作為一個主打的話，我覺得可能不是非常的現(xiàn)實。比如說以我為例的話，我會更愿意去買一些有實用性的一些東西，比如說鑰匙扣、U盤這類東西，所以我覺得這些紀念品的話，一定要把它和實用性相結(jié)合，對于有一些追求實用性的人來講的話才有購買動機。虛的話，就是覺得應(yīng)該要處理好它的藝術(shù)美感。

B：我不敢說這個前景如何，畢竟這個真的是挑戰(zhàn)與機遇并存的。只有實踐過才知道。尤其是在開始推行的時候，我覺得肯定是困難的，以后的不好說。

（二）如果在校開展壓花與校園紀念相結(jié)合的產(chǎn)品，在制作和銷售上您有什么看法呢

A：，比如說，店鋪是不是可以更多一些。以我為例，我自己到現(xiàn)在都沒有去過咱們學(xué)校那個紀念品店，我覺得可能很多同學(xué)都沒有見過，所以怎么樣讓學(xué)生們有更多的一個接觸的機會，比如說活動、或者是微信的引流等等，堅持校園紀念品店的話利用學(xué)校的這種微商，動用一些學(xué)校的這種層面來去推廣，是不是會更好一些。

B：是否能滿足消費者的需要，能否讓消費者接受。我覺得要先考慮清楚這些問題。制作能讓人親手制作的話，不失為一種好的方式。銷售的話，可以采用線下或線上。需要一個固定的工作室作為最基本。

（三）你覺得壓花作為校園紀念品，有哪些實際可行的推廣方式和途徑

A：它既然作為校園的紀念品的話，我覺得可以從學(xué)校的角度來說，多一些其它的合作，比如說就找一個學(xué)校的學(xué)生處團委這個口，按照他們的意圖來去開發(fā)設(shè)計一些產(chǎn)品，最后可以作為一些紀念品送給畢業(yè)生，這樣的一些渠道和途徑。其他的，還是我剛才講的銷售通路，要多鋪設(shè)一些人來人往的攤點，受眾看不到的話，你就很難賣出去。

B：要推廣壓花的實際產(chǎn)品，那么首先要推廣的是理念、思想。讓人了解到壓花這個產(chǎn)品，讓人認識與接受它。比如我就可以先宣傳，線上各種平臺?，F(xiàn)在組織同好會推廣會藝術(shù)品展覽，在有一定資金的基礎(chǔ)的情況下，再和別人做合作，做更大的推廣活動。

通過這次訪談我們得出這樣一個認識，在校園里開展壓花藝術(shù)紀念品銷售優(yōu)先一條龍服務(wù)，如花材可以由消費者提供，這樣更具有紀念意義，做出的藝術(shù)產(chǎn)品附加值也會更高；再如，可以針對部分有意向的消費者開展壓花制作和維護的培訓(xùn)甚至壓花技藝比賽，讓購買成為一種享受；在產(chǎn)品上，要重點研究產(chǎn)品的質(zhì)量以及盡量開發(fā)壓花藝術(shù)品本身的意義，尤其是將壓花藝術(shù)品賣給消費者之后，產(chǎn)品在保證期內(nèi)不褪色不衰敗的問題處理；在銷售上，多開發(fā)多渠道銷售，充分利用網(wǎng)絡(luò)進行推廣，推廣時候要重點注意推廣項目理念，條件允許下，組建一個工作室作為校園壓花紀念品的基地，方便壓花藝術(shù)品的制作和展覽，同時還要盡量與學(xué)校里存在的現(xiàn)有資源牽線搭橋，例如與與學(xué)校官方紀念品工作室聯(lián)合、校園社團的相關(guān)活動合作推廣校園壓花紀念品等都是壓花紀念品銷售和推廣的渠道。

三、結(jié)語

歷經(jīng)一年半的時間，項目團隊通過問卷調(diào)查和半結(jié)構(gòu)式訪談?wù){(diào)查，在相關(guān)專業(yè)老師的指導(dǎo)下，對校園壓花紀念品校園市場可行性進行分析，得出在校園里開展壓花紀念品活動市場潛力較大，在推廣校園壓花紀念品的時候注意多渠道，重理念，多類型；在選擇消費對象的時候要重點關(guān)注大一大二學(xué)生的愛好和需求，對于情侶要做特殊的銷售方案；在產(chǎn)品的后期服務(wù)中，有必要要開展壓花制作藝術(shù)培訓(xùn)或者比賽等等，由此促進非物質(zhì)文化遺產(chǎn)壓花藝術(shù)的傳承與活化。

基金項目：項目名稱：江蘇省大學(xué)生實踐創(chuàng)新訓(xùn)練計劃項目，項目批準號：201710320136E。

作者簡介：石紅瓊（1994- ），女，漢族，貴州黔東南人，江蘇師范大學(xué)，文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)；陳偉廷（1997- ），男，漢族，貴州興仁人，本科，江蘇師范大學(xué)地理科學(xué)師范專業(yè)；周海敏（1997- ），女，漢族，湖南衡陽人，本科，江蘇師范大學(xué)廣播電視學(xué)專業(yè)。