近日，被稱為“亞馬遜外套”的Orolay品牌加厚羽絨服火遍美國(guó)，而這款贏得挑剔的紐約上東區(qū)女性盛贊的爆品，并不像波司登那樣是中國(guó)“國(guó)民品牌”——它并不在中國(guó)市場(chǎng)銷售。如其所名——“The Amazon Coat”（“亞馬遜外套”）——其主要銷售渠道是亞馬遜美國(guó)站。因此，它可以說(shuō)是一個(gè)通過(guò)跨境電商出口成功的品牌。

事實(shí)上，Orolay加厚羽絨服早在2015年就開(kāi)始席卷亞馬遜網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)的售價(jià)不足100美元，時(shí)至今日，其售價(jià)也僅在89.99?139.99美元之間。除了超實(shí)用的外形和極具誘惑的價(jià)格，它所選擇的平臺(tái)也是其成功的關(guān)鍵因素。

除了超實(shí)用的外形和極具誘惑的價(jià)格，它所選擇的平臺(tái)也是其成功的關(guān)鍵因素

據(jù)Orolay創(chuàng)始人、嘉興子馳貿(mào)易有限公司的負(fù)責(zé)人邱佳偉介紹，該公司于2012年創(chuàng)立，最近兩年進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，尤其是2018年1月，Orolay的銷售額達(dá)到500萬(wàn)美元（約合人民幣3350萬(wàn)元），銷售額比2017全年的銷售額都多。邱佳偉預(yù)計(jì)，2019年銷售額可以達(dá)到3000萬(wàn)～4000萬(wàn)美元（約合人民幣2億?2億6千萬(wàn)元）。亞馬遜則是Orolay目前最重要的銷售渠道，該渠道收入占總收入的70%。

亞馬遜“神助攻”

之所以O(shè)rolay選擇亞馬遜平臺(tái)，一方面因?yàn)橹袊?guó)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且天貓等本土電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本上漲;另一方面，亞馬遜近年推出了一系列海外商家定制項(xiàng)目和扶持政策，更加速了這類趨勢(shì)的發(fā)展。

據(jù)了解，在平價(jià)的時(shí)尚產(chǎn)品早已涌入電商賽道的背景下，亞馬遜已成為時(shí)尚消費(fèi)的重要渠道。在戰(zhàn)略上，看好中國(guó)服裝等時(shí)尚品類的亞馬遜全球開(kāi)店于2018年年末宣布在中國(guó)推出“時(shí)尚+”項(xiàng)目，意在幫助中國(guó)時(shí)尚品類賣(mài)家通過(guò)跨境電商出口在海外開(kāi)拓時(shí)尚業(yè)務(wù)、打造自主品牌。具體而言，“時(shí)尚+”項(xiàng)目覆蓋服飾、鞋靴、珠寶、手表和箱包五大品類，其中服裝首屈一指。這一項(xiàng)目將結(jié)合亞馬遜全球時(shí)尚資源與本地資源，通過(guò)時(shí)尚品類賣(mài)家專屬服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為不同類型、不同發(fā)展階段的賣(mài)家提供定制化服務(wù)。

物流和融資方面，亞馬遜推出了海外商家可在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存商品并幫助商家運(yùn)送商品的服務(wù);2018年年底，還增加了把海外商戶介紹給英國(guó)、日本、中國(guó)和美國(guó)等部分本地銀行的項(xiàng)目，方便小型企業(yè)尋求貸款。這些均是吸引中國(guó)商家入駐亞馬遜5年內(nèi)數(shù)量不斷回升的原因。

本刊從亞馬遜官方了解，2019年亞馬遜全球開(kāi)店已經(jīng)啟動(dòng)，包括亞馬遜美國(guó)、加拿大、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亞和印度站在內(nèi)的11個(gè)站點(diǎn)均向中國(guó)賣(mài)家全面開(kāi)放，其遍布全球的140多個(gè)運(yùn)營(yíng)中心可以幫助中國(guó)賣(mài)家將產(chǎn)品觸角伸到世界185多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

歐美電商市場(chǎng)一直是中國(guó)商品想要拿下的重要“城池”。最新消息了解，亞馬遜歐洲站點(diǎn)推出了授權(quán)品牌項(xiàng)目，旨在通過(guò)將亞馬遜的自有品牌授權(quán)給優(yōu)質(zhì)第三方賣(mài)家，并提供自有品牌獨(dú)有的流量和品牌支持，幫助賣(mài)家在歐洲站點(diǎn)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

對(duì)于該項(xiàng)目的賣(mài)家招募要求，亞馬遜做了4點(diǎn)規(guī)定。第一，產(chǎn)品在亞馬遜的表現(xiàn)。該項(xiàng)目中的產(chǎn)品需要是所在目錄排名靠前，且評(píng)分在4分以上。第二，通過(guò)工廠審核。亞馬遜將對(duì)工廠的供應(yīng)鏈質(zhì)量管理能力進(jìn)行驗(yàn)廠，同時(shí)查驗(yàn)工廠的相關(guān)社會(huì)責(zé)任報(bào)告。第三，產(chǎn)品合規(guī)問(wèn)題。產(chǎn)品需要符合歐盟的產(chǎn)品檢測(cè)要求。針對(duì)某些有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，賣(mài)家需要擁有產(chǎn)品的相關(guān)專利。第四，產(chǎn)品定價(jià)。產(chǎn)品定價(jià)要保證在與內(nèi)部或外部標(biāo)的產(chǎn)品比較時(shí)有競(jìng)爭(zhēng)力。亞馬遜歐洲站自有品牌授權(quán)給中國(guó)賣(mài)家，將為下一個(gè)爆款的誕生提供契機(jī)。

下一個(gè)Orolay？

對(duì)于Orolay在亞馬遜上爆紅，想必跨境賣(mài)家們?cè)缫训炔患叭L試尋找類似的款式。但是無(wú)論是工廠還是貿(mào)易商，不管是自己生產(chǎn)還是從第三方“拿貨”，一定要注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題，在選品和上架時(shí)做好商標(biāo)查詢和專利檢索工作，切忌侵權(quán)。

對(duì)此，如果是自有品牌的，建議賣(mài)家們可按照如下方法避免侵權(quán)。

（1）刊登產(chǎn)品信息時(shí)，要特別注意使用的詞語(yǔ)，確保一切都是原創(chuàng);

（2）在商標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)中檢測(cè)品牌關(guān)鍵詞或短語(yǔ)，比如Justia Trademarks;

（3）刊登自有品牌產(chǎn)品之前，確保它是獨(dú)一無(wú)二的，即使已經(jīng)通過(guò)專利審核。

如果是從第三方“拿貨”，賣(mài)家們需要注意如下問(wèn)題。

（1）如果有可能，了解每一件產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有人和銷售權(quán)代理人;

（2）確?？堑乃挟a(chǎn)品信息（包括圖片）都具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有人的認(rèn)可;

（3）記錄每一件產(chǎn)品的項(xiàng)目清單和發(fā)票，在刊登前進(jìn)行檢查;

（4）確保拿到的文件是發(fā)票，而不是訂單確認(rèn)、形式發(fā)票或商業(yè)發(fā)票等;

（5）調(diào)查供貨商和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避免從不能提供相關(guān)文件的批發(fā)商那里進(jìn)貨。

中國(guó)是世界上最大的羽絨制品產(chǎn)區(qū)，出口國(guó)際市場(chǎng)的占比達(dá)到70%。中國(guó)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈反應(yīng)能力加上企業(yè)合規(guī)性經(jīng)營(yíng)，必將為“下一個(gè)Orolay”的出現(xiàn)提供優(yōu)渥的土壤。

本文編輯：王素。聯(lián)系郵箱：417111519@qq.com