劉學輝

彈指一揮間，中國改革開放已經(jīng)40年。

回首這40年，1984與1992年是其中頗具意義的兩年。受領導人南巡鼓舞，這兩年誕生了中國最多數(shù)量的優(yōu)秀企業(yè)與企業(yè)家，也是值得載入中國商業(yè)史冊的兩年。

1984年，王石、柳傳志與張瑞敏分別創(chuàng)建了萬科、聯(lián)想與海爾，這些企業(yè)至今都還在中國商業(yè)界舉足輕重。1992年，領導人第二次南巡，更是激勵大批在政府機構與科研院所工作的知識分子紛紛下海創(chuàng)業(yè)，其中較為著名的有陳東升、田源、郭凡生、胡葆森與馮侖等人。因為他們都是在1992年左右這個時間節(jié)點，受領導人第二次南巡鼓舞而創(chuàng)業(yè)，所以這一代企業(yè)家又被稱為“92派”。

除了上述企業(yè)家之外，在“92派”中還有一位非常低調但極具傳奇色彩的企業(yè)家，他就是匯源集團創(chuàng)始人朱新禮。

“92派”多是在政府機構與科研院所工作過的知識分子出身，他們是特點非常鮮明的一個群體，有勇、有謀、有擔當、有情懷，這些特點在匯源集團創(chuàng)始人朱新禮身上體現(xiàn)得更是淋漓盡致。

不一樣的年輕人

1952年5月，朱新禮出生于山東省沂源縣東里東村一戶普通的農(nóng)民家庭。東里東村位于沂源縣城東南30公里處，地處沂蒙山區(qū)北部，自然環(huán)境十分優(yōu)美，但當時老百姓的生活卻十分清苦。

很多優(yōu)秀的企業(yè)家在年輕時就表現(xiàn)出過人之處，朱新禮也不例外。1970年代，20多歲的朱新禮決心學一門“手藝”立身。經(jīng)再三權衡，他認為開車比較理想，可以走南闖北，增長見識，也便于尋求更好的發(fā)展機會，于是便只身到臨沂機械技校學習駕駛技術。在校期間，他不僅練就了嫻熟的駕駛技術，更將汽車、拖拉機等機械設備的性能及構造研究得滾瓜爛熟。

1980年，朱新禮給自己的開車本事找到了施展機會。他承包了沂源縣第一輛“解放”牌汽車，憑著嫻熟的技術、精明的頭腦和吃苦耐勞的精神，當年便賺了5萬多元，第二年更是賺了20多萬元。在那個大多數(shù)人都一窮二白的年代，朱新禮靠著自己驚人的商業(yè)天分，打拼下殷實家業(yè)。

在朱新禮走南闖北的同時，其所在東里東村整體情況卻并不樂觀，很多老百姓依然沒有解決好溫飽問題。鄉(xiāng)親們看到朱新禮年輕能干，都殷切希望他能當村干部，帶領大家共同富起來，但又擔心他不肯接手。

是繼續(xù)為小家多掙錢，還是丟掉方向盤，干操心費力收入低的村干部？朱新禮選擇了后者。他說：“一個人、一個家富起來沒意思?？粗蠡锸芨F，我吃著再好的東西也難以下咽。只有鄉(xiāng)親們都富了，心里頭才舒服。”

1983年，31歲的朱新禮眾望所歸，當選為東里東村的村委會主任。為改變東里東村落后面貌，朱新禮帶領村民調整農(nóng)業(yè)結構，并重點推行“搶占先機抓工業(yè)，擴大效益興商貿(mào)”的發(fā)展思路，創(chuàng)建了加工與運輸?shù)?7家工商企業(yè)。在他擔任村主任的1983～1989年，東里東村的工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值增長14.7倍，人均純收入增長4.05倍，一半以上村民成了“萬元戶”，幾乎家家都安上了電話。東里東村也因此被譽為“沂蒙山區(qū)第一村”。

由于出色的領導能力，1989年，朱新禮被沂源縣選為后備干部重點培養(yǎng)對象，送到山東省經(jīng)濟管理干部學院學習，希望其將來在更高的職位創(chuàng)造更大的貢獻。

到了20世紀90年代初，沂蒙山區(qū)經(jīng)過十幾年建設和發(fā)展，已經(jīng)成為真正的花果山，“蘋果香千里，桃李壓枝彎，黃梨?zhèn)€兒大，山楂紅艷艷”。但由于當?shù)厮庸ぜ夹g落后，加工規(guī)模小，水果流通渠道不暢，大量水果賣不掉，導致許多農(nóng)民刨掉果樹，又回到單純種糧的老路上。

此時，朱新禮已經(jīng)從山東經(jīng)濟管理干部學院畢業(yè)回到沂源，擔任縣外經(jīng)委副主任，仕途前景一片光明。但看到鄉(xiāng)親們豐產(chǎn)不豐收，有果賣不出，只能眼睜睜看著水果爛在地里，朱新禮的心被深深刺痛，他開始思考如何能夠幫助這些果農(nóng)解決問題。

匯源的誕生

1992年春天，領導人第二次南巡，陸續(xù)視察了深圳與上海等地，并發(fā)表了著名的南巡講話。受此鼓舞，在縣外經(jīng)委擔任副主任的朱新禮找到時任沂源縣委書記的陳傳玉，請求辭去公職，下海創(chuàng)業(yè)。被批準后，朱新禮毅然接手了當時負債1000多萬、已經(jīng)3年沒有發(fā)工資的縣辦罐頭廠，為的就是解決果農(nóng)“賣果難”。

1992年6月，朱新禮在沂源縣水果罐頭廠的基礎上，成立了淄博匯源有限公司。正式開啟了匯源長達20多年波瀾壯闊的創(chuàng)業(yè)之路。

匯源公司成立后，首先要解決的是生產(chǎn)果汁飲料濃縮汁所需的進口生產(chǎn)設備。但是新公司負債累累，朱新禮只能設法籌措資金，引進設備。1993年，朱新禮通過補償貿(mào)易的方法，從德國和瑞典引進了全球先進的濃縮果汁生產(chǎn)線和無菌冷灌裝生產(chǎn)線。“補償貿(mào)易”即跟境外設備供應商談判，采用信用證的方式，先使用他們的設備，再用生產(chǎn)的產(chǎn)品來抵償設備款。

采購來生產(chǎn)設備后，朱新禮還以相當于當時全廠員工全年工資的薪酬，聘請到德國著名的食品工程師漢德舒，來匯源負責設備、技術和品控管理。從這件事情，就能看出朱新禮的企業(yè)家格局與魄力。

在漢德舒的指導下，匯源完成設備安裝調試，當年便產(chǎn)出了合格的濃縮蘋果汁。但由于當時中國老百姓還沒有養(yǎng)成喝果汁的習慣，導致企業(yè)生產(chǎn)出來的濃縮果汁無法完全銷售，公司也被逼到了絕境。于是，朱新禮決定開發(fā)國際市場。

1993年，朱新禮只身一人去德國慕尼黑參加食品展銷會，沒錢吃飯，就每天在賓館用背來的山東煎餅充饑。展銷會7天的時間，朱新禮只花了25德國馬克。

展銷會最后一天，幾近山窮水盡的朱新禮幸運地遇到了瑞士一家貿(mào)易公司的買主，這家公司取走匯源的濃縮蘋果汁樣品，化驗了50多項指標，最后派專機接朱新禮前往瑞士洽談。憑借過硬的產(chǎn)品質量與朱新禮的真誠為人，匯源最終拿到了這家瑞士公司價值500萬美元的濃縮果汁出口訂單。

這個500萬美元訂單，讓匯源擁有了“第一桶金”。借此，匯源濃縮果汁打開了國際市場，此后陸續(xù)出口到30多個國家和地區(qū)。

但朱新禮并沒有滿足于打開國際市場，他決定繼續(xù)引進果汁飲料灌裝線，全力開拓國內(nèi)市場。

1994年末，朱新禮帶領30人的隊伍來到北京市順義區(qū)，創(chuàng)建了北京匯源食品飲料有限公司。對此，家人和員工都感到不解：“剛過了幾天安穩(wěn)、舒服的日子，怎么又到人生地不熟的北京創(chuàng)業(yè)，豈不是冒險？”

但這就是企業(yè)家的天性，在他們的世界里，從無止境，只有前進。

朱新禮認為，要想為廣大果農(nóng)帶來更多實惠，就必須把匯源的事業(yè)做大，要想把事業(yè)做大，就要走出大山。北京擁有獨特的地理、交通、信息、人才與市場等優(yōu)勢，到北京創(chuàng)業(yè)是一展身手的最好選擇。

朱新禮后來回憶說：“當時風險肯定有，但怕風險，一輩子也成不了大事?！?/p>

在北京創(chuàng)業(yè)的日子里，北京匯源的30多名員工，在夜間是車間工人，白天是營銷人員，跑遍了北京的大街小巷。憑借不懈的努力，匯源果汁終于打開了北京市場的大門，并站穩(wěn)腳跟。打開北京市場之后，朱新禮又帶領匯源開始火速在全國建設工廠，進行全國布局。

1996年，朱新禮做了一個大膽的決定，匯源下重注以7000萬元的價格中標了1997年央視新聞聯(lián)播5秒標版廣告權，這支“天價”廣告，讓中國消費者都記住了一句話：“喝匯源果汁，走健康之路”。自此匯源走上了發(fā)展的快車道，一舉成為中國家喻戶曉的果汁巨頭。

匯源的擴張

雖然成長于山東沂蒙山區(qū)的一個偏僻農(nóng)村，但朱新禮卻具有非常罕見的資本思維，在進入21世紀后，匯源的發(fā)展便與幾次重要的資本運作緊密相連。

2001年3月，匯源先是與當時的資本巨頭德隆集團建立戰(zhàn)略合作，匯源以資產(chǎn)出資持股49%，德隆旗下的新疆屯河以5.1億元現(xiàn)金出資控股51%，共同組建了合資公司北京匯源。在組建合資公司北京匯源之后，匯源開始在全國密集投資建廠，初步完成了果汁產(chǎn)業(yè)的整體布局。

但是2003年，德隆集團突然遭遇資金鏈危機，其看到北京匯源擁有充裕的現(xiàn)金流，便想以合資公司年利潤7倍的價格收購匯源集團所持北京匯源49%的股權。

朱新禮知道資金是德隆當時最大的問題，他針鋒相對地提出，匯源集團也希望回購德隆旗下新疆屯河所持北京匯源51%的股權，雙方誰先籌集到資金北京匯源就歸誰。兩天后，朱新禮就籌集到了回購北京匯源51%股權所需的5.3億元人民幣現(xiàn)金，而德隆則未能籌集到足夠資金，于是朱新禮又重新將北京匯源收回懷中。

后來，德隆因為資金鏈斷裂危機兵敗如山倒，在整個德隆系中，匯源是唯一一個全身而退、沒有受到德隆危機任何波及的企業(yè)，這也反映了朱新禮作為一個優(yōu)秀企業(yè)家在復雜時局處理問題上的敏銳、果決與強勢。

從德隆手中收回北京匯源公司股權后，朱新禮并沒有因為德隆的坍塌對資本產(chǎn)生抵觸，而是更加開放地與大的資本方探討全新合作。

2005年，匯源集團又與來自臺灣的食品巨頭統(tǒng)一集團簽定組建合資公司的協(xié)議。匯源集團分拆其果汁灌裝業(yè)務，統(tǒng)一集團投資3030萬美元、折合2.5億人民幣，雙方共同組建合資公司“中國匯源果汁控股”（簡稱匯源果汁），統(tǒng)一集團持有合資公司5%的股權。

此次與統(tǒng)一集團合資，匯源果汁灌裝業(yè)務的估值大幅提升400%。匯源利用統(tǒng)一集團出資的2.5億人民幣，進一步完善了全國營銷網(wǎng)絡建設。

2006年，匯源集團又以2.2億美元的價格出售匯源果汁35%的股權，引入法國達能、美國華平基金、荷蘭發(fā)展銀行和香港惠理基金等基石投資者，籌劃在香港上市，本次融資匯源果汁估值又上漲至6.28億美元。在完成兩輪重要的戰(zhàn)略投資者引進之后，2007年，匯源果汁灌裝業(yè)務最終在香港聯(lián)交所成功上市，上市當日股價大漲66%。

朱新禮作為一個勤勤懇懇的實業(yè)家，難得的是，其同時還是一個善于利用資本加速企業(yè)發(fā)展，而不被資本所傷的資本運作高手。與投資者的每一次資本合作，都讓匯源的業(yè)務站上一個新的臺階。

匯源的抉擇

關于匯源最著名的資本事件發(fā)生在香港上市之后的第二年，2008年9月3日，全球著名的飲料巨頭可口可樂宣布將以179.2億港元巨資收購匯源果汁全部已發(fā)行股份。按此收購價格，可口可樂給予匯源的估值高達36.36億美元。

收購匯源果汁是可口可樂在美國本土之外最大的一筆收購計劃。時任可口可樂CEO的穆泰康給予匯源果汁極大肯定。他稱：“匯源在中國是一個發(fā)展很久并且取得巨大成功的果汁品牌，它對可口可樂中國業(yè)務具有很強的協(xié)同價值。”

但在收購計劃宣布后，國內(nèi)迅速掀起了一場軒然大波，把這場正常的商業(yè)并購推進民族產(chǎn)業(yè)之爭的輿論漩渦，大多數(shù)人都對這場收購持反對意見。受此影響，2009年3月，中國商務部以反壟斷之名進行干涉，否決了可口可樂收購匯源果汁一案。

朱新禮為什么要將匯源果汁的灌裝業(yè)務出售給可口可樂呢，這是很多人至今還心存疑慮的問題。

在一次公開演講中，朱新禮詳細解釋了他的考慮，“出售匯源果汁飲料灌裝業(yè)務的目的是把籌集的179.2億港元投入到更上游的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，幫助中國更多農(nóng)村、農(nóng)民實現(xiàn)規(guī)模化、科技化與品牌化經(jīng)營。同時，還可以借助可口可樂的全球營銷網(wǎng)絡，把中國的新鮮水果和濃縮果汁輸送到全球100多個國家去?！?/p>

可是，當時很少有人能理解朱新禮的良苦用心。在可口可樂并購匯源果汁一案被否后，朱新禮沒有氣餒，也無怨言，而是繼續(xù)深入落實企業(yè)的長遠戰(zhàn)略規(guī)劃。

一方面，朱新禮認為隨著中國消費者的消費升級，中高濃度果汁市場的成長空間十分廣闊，要繼續(xù)把果汁產(chǎn)業(yè)作為匯源集團長期專注的重心，緊隨市場需求變化，持續(xù)進行產(chǎn)品升級與營銷升級。匯源果汁也一直保持著穩(wěn)健增長。據(jù)全球著名的市場調查公司尼爾森提供的數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，匯源在100%果汁及中濃度果蔬汁的市場份額分別達到了45.8%及35.3%，一直占據(jù)行業(yè)領先地位。

匯源的大農(nóng)業(yè)夢想

雖然出售匯源果汁給可口可樂一案被否，但朱新禮并沒有因此放棄大規(guī)模布局上游農(nóng)業(yè)的夢想。

朱新禮在1992年創(chuàng)立匯源公司的初衷，就是為了幫助農(nóng)民解決“賣果難”的問題。20多年來，匯源集團在全國各地創(chuàng)建了數(shù)十個水果加工、飲料灌裝和配套生產(chǎn)的現(xiàn)代化工廠，打造了一條上下游貫通的果汁產(chǎn)業(yè)鏈，水果資源年消化能力達到50萬噸，不僅每年解決幾十萬戶農(nóng)民的“賣果難”，而且?guī)庸S所在地區(qū)水果種植業(yè)和相關產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，真正地讓“農(nóng)民得實惠”。

但朱新禮的理想并非只是如此，他對農(nóng)民和農(nóng)村有著更深刻的思考。

朱新禮認為，農(nóng)村實行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責任制，調動了農(nóng)民積極性，解決了農(nóng)民溫飽問題。但是，千家萬戶分散經(jīng)營，單兵作戰(zhàn)，解決不了生產(chǎn)力低、效率低的問題，解決不了科技化問題和環(huán)境污染、食品安全問題;一家三五畝、六七畝土地，也解決不了農(nóng)業(yè)規(guī)模化經(jīng)營和農(nóng)民致富的根本問題。

匯源雖然在中國有幾十家工廠，但是這還遠遠不夠。朱新禮有更大的規(guī)劃，布局果汁產(chǎn)業(yè)鏈的上游和農(nóng)業(yè)領域建設，推動中國傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的規(guī)?；⒐I(yè)化、集約化和科技化發(fā)展，幫助億萬農(nóng)民致富奔小康。

“大中國，大農(nóng)業(yè)，大有作為?！边@是朱新禮的夢想。

為找到解決農(nóng)民和農(nóng)業(yè)問題的新模式，朱新禮在北京市密云縣進行了生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃和建設。

坐落于北京密云的生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，總面積18000余畝，四面環(huán)山，風景秀麗。這個園區(qū)重點發(fā)展了有機蔬菜、有機水果種植業(yè)，開展了旅游觀光、現(xiàn)場采摘、品嘗體驗活動，以及農(nóng)產(chǎn)品深加工、集散中心、企業(yè)第二總部度假、養(yǎng)生基地、國家生態(tài)健身基地、農(nóng)業(yè)生物研究院等項目。

越來越多的旅游觀光者離開彌漫著霧霾、喧囂和擁堵的北京市區(qū)，來到匯源密云生態(tài)產(chǎn)業(yè)園呼吸新鮮的空氣，欣賞優(yōu)美的田園風光，親手采摘有機果蔬，親口品嘗有機飯菜，離開之前還買走一盒盒有機食品。

在密云生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的建設過程中，朱新禮也頻繁地考察國內(nèi)外農(nóng)業(yè)園區(qū)，學習各地經(jīng)驗。經(jīng)過幾年探討，朱新禮創(chuàng)造了一個相對成熟的養(yǎng)生農(nóng)業(yè)新模式。

朱新禮理想中的養(yǎng)生農(nóng)業(yè)園，是一個個世外桃源。在那里，山清水秀，空氣清新，鳥語花香;在那里，有種植、養(yǎng)殖、加工業(yè)，有旅游觀光、度假休閑、養(yǎng)生養(yǎng)老業(yè)，一二三產(chǎn)業(yè)高度融合，生態(tài)、生產(chǎn)、生活統(tǒng)籌兼顧。匯源養(yǎng)生大農(nóng)業(yè)是規(guī)?；⑸鷳B(tài)化、科技化、集約化的產(chǎn)業(yè)集群。

為了規(guī)劃、建設新的養(yǎng)生農(nóng)業(yè)項目，朱新禮投入很大的精力親自參與到選址考察與合作洽談中去。截至目前，匯源集團已在全國10多個省規(guī)劃與建設了20多個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目。北至黑龍江伊春、虎林，南至云南普洱、海南陵水，西到新疆布爾津，東到吉林柳河縣，縱貫南北，橫跨東西。

其中，在湖北省鐘祥市規(guī)劃了匯源目前最大的生態(tài)綠色產(chǎn)業(yè)園。匯源鐘祥生態(tài)產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃總面積為65萬畝，園區(qū)內(nèi)坐落著國家級森林公園的林場，分布著眾多名勝古跡，有碧波蕩漾的水庫，有曲折幽靜的溪谷，有神秘莫測的溶洞，有氣勢磅礴的瀑布，有寶貴的飛禽走獸，有古老的珍稀植物。園區(qū)地處亞熱帶季風氣候區(qū)，冬無嚴寒，夏無酷暑，被稱之為優(yōu)美的觀光之地、幽靜的度假之域、理想的養(yǎng)生之鄉(xiāng)。在那里，匯源集團啟動了生態(tài)種植、生態(tài)養(yǎng)殖、加工配送、國際會議、游艇運動、宗教旅游、養(yǎng)生養(yǎng)老等“七大中心”的規(guī)劃或建設。

普通人的夢想最多是想想就罷了，而朱新禮不僅確立了“大中國、大農(nóng)業(yè)、大有作為”宏大夢想，而且具有實現(xiàn)夢想的大魄力、大手筆，并通過一個個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，把夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。

如今的匯源，已經(jīng)逐步建成了三生（生態(tài)、生產(chǎn)、生活）三養(yǎng)（養(yǎng)生、養(yǎng)身、養(yǎng)神）的田園綜合體模式，以及一、二、三產(chǎn)業(yè)相互支撐、高度融合的現(xiàn)代新型農(nóng)業(yè)體系。

朱新禮曾發(fā)表一首題為《遠方》詩歌，他寫道：“在我的眼里，遠方應該是一個桃花源，新鮮的空氣，五顏六色的瓜果，滿含營養(yǎng)的果汁，人們沒有那么累，也不總是那么忙。沒有了鄉(xiāng)村、城市的差別，快樂、樸實、幸福，都在每個人的臉上蕩漾。這就是我的遠方，也是我和我的同事的夢想?！?/p>

朱新禮在《遠方》一詩中描述的場景，不就是匯源農(nóng)業(yè)未來的理想模樣嗎？

朱新禮已經(jīng)為這個理想做好了準備，他坦誠地說：“匯源農(nóng)業(yè)的前景非常燦爛，但短期內(nèi)還不可能賺錢。我們根本沒打算讓匯源農(nóng)業(yè)這個板塊在三五年內(nèi)就實現(xiàn)盈利。我們看重的是匯源農(nóng)業(yè)未來10年、20年甚至50年、100年的價值。我們打造這個模式，5年、10年做出來以后，其價值就可能比我們過往20年打造的匯源果汁品牌的價值更高，貢獻更大。那是我的一個新的夢想！”