后生可畏 在傳承中領(lǐng)軍金日直銷

一個80后陽光大男孩，卻已是大型集團直銷領(lǐng)軍人，他常常稱自己為“李后生”。因為，他的父親——金日集團董事長李仲樹，是人們尊敬的“李先生”；因為他自覺自己還年輕，需要時時保持一顆謙遜、學(xué)習(xí)的心。

站在前人肩膀上，在傳承中不斷創(chuàng)新，在學(xué)習(xí)中快速成長，短短數(shù)年，蛻變的“李后生”已是后生可畏，金日直銷事業(yè)也和他一起快速成長：2011年成為福建省首家獲牌企業(yè)，持續(xù)兩年業(yè)績大幅增長，正朝民族直銷標(biāo)桿企業(yè)大步邁進。

他，就是金日集團總裁李冠華，一個在傳承中領(lǐng)軍金日直銷的創(chuàng)二代。

昨日不懼艱險 金日方享燦爛

“80后企業(yè)家”“金日少東家”“廈門市最年輕的政協(xié)委員”，媒體眼中的李冠華，儼然是TVB商戰(zhàn)劇中年輕有為的精英。確實，李冠華身上有著“商戰(zhàn)精英”最理想的特質(zhì)，西裝革履、溫文爾雅，說起話來清新爽朗。初次見面，一個年輕而儒雅的港商形象撲面而來。

1981年，李冠華出生時，“金日在手中，萬事好成功”這句廣告語還沒傳遍大江南北，但父親在香港的事業(yè)已經(jīng)迎來了豐收期，生意越做越紅火。比起跟父親經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)初期三餐不濟的兄姐，他更像是含著金湯匙出生的天之驕子。

2006年，25歲的李冠華主動請纓回到金日位于廈門的總部。有人擔(dān)心這個初出茅廬小年輕，沒有經(jīng)歷過父輩所經(jīng)歷的艱辛，在養(yǎng)尊處優(yōu)的生活中，會不會有驕奢之氣？為避免受到質(zhì)疑，李冠華選擇從基層車間工人做起，逐級體驗公司每一層級崗位。這像是一種宣誓，一種與老幺身份的告別，昭示著作為企業(yè)繼承人責(zé)任和擔(dān)當(dāng)開始了。

談起當(dāng)時的決定，這位外表斯文內(nèi)斂、思想行為獨立的80后一如既往地堅定：“我一直清楚地知道，自己的未來在哪里，父親創(chuàng)立的企業(yè)不容易，我回到父親的公司，就是希望在原有的基礎(chǔ)上壯大家族企業(yè)?！?/p>

體驗過基層崗位后，李冠華被安排到了公司總裁的位置。性格較為內(nèi)向的他坦言感受到了壓力，但這個崗位帶給自己更多的是挑戰(zhàn)?！斑@么年輕就坐到這個位置上，很多比我學(xué)歷更高、經(jīng)驗更豐富的前輩在為我工作，這對我來說是壓力，但也是前進的動力?！?/p>

近年來國際大賣場蜂擁進入內(nèi)地，帶來的巨大沖擊使傳統(tǒng)超市銷售渠道費用高漲，產(chǎn)品宣傳遭受限制，金日原有銷售模式發(fā)展空間受限。李冠華意識到，只有將直銷理念植入產(chǎn)品銷售中，建立起自己的渠道，才是根本之道。

80后那股初生牛犢不怕虎的沖勁，為金日集團注入全新活力。2007年，李冠華開始著手籌備直銷團隊，并于2011年獲得商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證，成為福建省首家獲牌直銷企業(yè)。短短一年多時間，這位內(nèi)地直銷界最年輕、由總裁負責(zé)的直銷團隊業(yè)績增長500%。成績斐然，幾乎是一氣呵成。

但是經(jīng)營企業(yè)不是簡單的加減乘除，還需要承擔(dān)來自各方面的風(fēng)險，也只有緊跟時代的企業(yè)才能永葆活力。近年來，隨著微商、分享經(jīng)濟等移動社交營銷模式興起，直銷模式正在面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

李冠華表示，主動觸網(wǎng)是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級不二之選?！拔⑸屉m然是比較淺層次的感情連接，但是通過互聯(lián)網(wǎng)工具，通過分享，覆蓋面廣，微商獲得成功的時間其實更短。”分析起現(xiàn)在的商業(yè)模式，李冠華頭頭是道，行業(yè)敏感度始終保持在線。

品質(zhì)傳承 深厚積淀助力直銷

將直銷業(yè)務(wù)放在金日集團發(fā)展第一位，包括李冠華在內(nèi)集團上下傾注了大量心血，2012年、2013年，金日直銷業(yè)績連續(xù)實現(xiàn)大幅增長，并獲得行業(yè)人士認可。2013年8月，信心百倍的李冠華在中國直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇表示：“父親李仲樹為大家把握現(xiàn)在，‘李后生’(自己)將為大家放眼未來。”

傳承金日產(chǎn)品一貫的優(yōu)良品質(zhì)，始終把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品放在第一位，這是金日作為直銷企業(yè)核心競爭力之一，更是金日公司成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。李冠華表示，金日直銷希望透過會員重復(fù)消費，將各類產(chǎn)品源源不斷地推向消費者，讓他們真正感受到金日產(chǎn)品的價值所在，這樣才能體現(xiàn)金日直銷的差異化。

過去30多年，金日專注于保健品，有著深厚的積淀，堅持以制藥標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)保健品，在市場上塑造了較高產(chǎn)品認可度和美譽度，口碑積淀也讓企業(yè)產(chǎn)生了很好社會認同，更容易被消費者接受。

如何充分借助這些優(yōu)勢助力直銷？李冠華創(chuàng)造性地找到一條傳統(tǒng)與直銷有效結(jié)合的道路，推動金日直銷快速發(fā)展，甚至，現(xiàn)在金日集團很多板塊都是為直銷直接服務(wù)的。

在產(chǎn)品研發(fā)上，金日公司不懈追求，除擁有一支多名健康專家組成的高素質(zhì)專業(yè)化研發(fā)團隊外，還與數(shù)十家國內(nèi)外一流科研機構(gòu)建立了伙伴關(guān)系，致力于天然中藥保健品和基因工程研究與應(yīng)用。

金日公司堅持產(chǎn)品生活化與產(chǎn)品百姓化，目前已有3大系列近百種產(chǎn)品，源源不斷地為消費者提供優(yōu)質(zhì)、安全、高效的服務(wù)，創(chuàng)造與眾不同的優(yōu)質(zhì)生活。

文化傳承 孝道與責(zé)任影響深遠

小時候，父親留給李冠華更多的是一個背影。

談起父親，李冠華最大的印象是：“他很忙。一年三百六十五天，除了春節(jié)休息幾天，其他時間我很少能見到他，也沒有聊過天?！?/p>

轉(zhuǎn)折點發(fā)生在一趟飛往廈門的飛機上?！澳菚r候，我已經(jīng)上大學(xué)了。可能他覺得應(yīng)該要有作為家里男人的擔(dān)當(dāng)，我們第一次深入地聊天?！币簿褪悄且淮?，讓李冠華隱隱約約感覺到：從前父子之間的距離可能是父親愛他的另一種方式。

這個背影到底還是影響了李冠華。當(dāng)年，父親只身闖蕩香江，是為了讓家人遠離疾病和痛苦的初心，之后選擇回到“第二故鄉(xiāng)”廈門同安捐資建設(shè)學(xué)校、醫(yī)院、基礎(chǔ)衛(wèi)生、文化、道路等民生工程，在抗擊“非典”、汶川地震、雅安地震時捐助資金和藥品，是一種支持祖國建設(shè)、回報家鄉(xiāng)的大愛情懷。血脈沿襲，李冠華自然而然繼承下來了父親的初心和大愛，畢業(yè)之后毅然決然選擇回到家族企業(yè)，回到廈門。

強調(diào)孝道是金日的企業(yè)文化，崇尚感恩與責(zé)任感，同樣適用于直銷，在李冠華看來，以此為紐帶可將經(jīng)銷商與企業(yè)緊密聯(lián)系，同時感召更多認同企業(yè)價值觀的人，成為金日的事業(yè)合作伙伴，和金日一起發(fā)展。

“在生意上注重誠信，合作共贏，才能長久地合作下去。生意上只顧自己，忽視合作伙伴的利益，肯定不長久，”李冠華說，“這是父親李仲樹踐行的理念之一，也是贏商之道講求的‘自利則生，利他則久’。從父親創(chuàng)業(yè)到金日集團的今天，這理念一直貫穿其中，這亦是父親對我最大的影響。金日的企業(yè)價值觀和所追求的發(fā)展愿景，都必須要堅持，還要一代代傳承下去。我們金日‘孝道與責(zé)任’的企業(yè)文化，本身就經(jīng)歷了傳承，從我奶奶到我爸爸再到我，都非?？粗匦⒌?，將來我也會把這樣的價值觀傳給我的下一代?！?/p>

李冠華坦承，傳承并不意味著不改變，不同的社會經(jīng)濟環(huán)境會讓企業(yè)適時做出調(diào)整，不斷變化改革。堅持孝道與責(zé)任的傳統(tǒng)企業(yè)文化，根據(jù)社會、市場發(fā)展適時而變，以不變應(yīng)萬變，在傳承中創(chuàng)新，讓李冠華在領(lǐng)軍金日直銷時游刃有余。

扎根廈門 積極推進兩岸和平統(tǒng)一

雖然在眾多對外介紹中，李冠華是在香港長大，但他其實并沒有真正意義上離開過廈門，這里始終是他的“第二故鄉(xiāng)”。

“對話”中央電視臺經(jīng)濟頻道

“我們祖籍在南安，后來拆遷建水庫，全村被搬到同安，我們對廈門有著深厚的家鄉(xiāng)情誼。”

港商、僑商等身份讓李冠華在扎根廈門事業(yè)的同時，不忘加強與港澳臺互動交流合作。

如今，李冠華身兼多個社會職務(wù)，他不僅是中國和平統(tǒng)一促進會理事暨中國和平統(tǒng)一促進會香港總會副會長，還是中國外商投資企業(yè)協(xié)會第五屆理事會常務(wù)理事、廈門市外商協(xié)會副會長、香港廈門聯(lián)誼總會副理事長、福建省廈門市政協(xié)委員。

經(jīng)營企業(yè)之余，李冠華致力于推動香港與廈門兩地青年友好交流?！懊磕昃虐送肚?，我們都會組團參展，學(xué)習(xí)取經(jīng)，已經(jīng)有越來越多的香港青年選擇到這里投資創(chuàng)業(yè)。”

每次李冠華總是親臨現(xiàn)場為香港立法委員選舉助選，積極投身推動港澳和平事業(yè)行動。

與此同時，李冠華還多次與臺灣各界人士會面交流，致力推動海峽兩岸發(fā)展合作。

“來源于社會，奉獻于社會”是金日集團的一貫追求，40多年來，金日集團每年捐贈善款支持祖國統(tǒng)一和文化衛(wèi)生事業(yè)，得到黨和政府高度贊揚。福建省政府為表彰金日對社會的慈善貢獻，特別樹碑紀(jì)念，并建立金日亭、金日橋，命名金日路。

在傳承中創(chuàng)新，在發(fā)展中求變，在實踐中收獲。李冠華這個80后經(jīng)歷過磨礪，不畏昨日艱險；經(jīng)過沉淀，能快速把握時代發(fā)展趨勢，助力金日壯大事業(yè)版圖，逐步實現(xiàn)“全民健康夢”。李冠華說：“這是一個可怕的時代，競爭激烈，變革的時機轉(zhuǎn)瞬即逝；但同時，我也感謝這個時代，持續(xù)優(yōu)化的營商環(huán)境，以及兩岸合作交流的機遇，讓我們年輕后生有更廣大的發(fā)揮空間，勇敢筑夢，共創(chuàng)燦爛未來?！?/p>