沈富裕｜文

從2015年前持續(xù)虧損，被國務院國資委列為掛牌督辦的“特困”企業(yè)，到2016～2018年持續(xù)盈利，逐步走出困境，向高質量發(fā)展的健康企業(yè)。寧夏能源鋁業(yè)青鑫炭素公司拓市場、擴營銷，抓技術、提質量，用智慧與汗水，摘掉了特困企業(yè)的帽子，譜寫了“勇立潮頭干為先”— 治僵脫困、持續(xù)發(fā)展的篇章。

2016年實現(xiàn)利潤200多萬元，2017年500多萬元，2018年3007萬元。3年來，寧夏能源鋁業(yè)青鑫炭素公司一步一個腳印，干部職工不畏艱難，擼起袖子加油干，拓市場、擴營銷，抓技術、提質量，用智慧與汗水，摘掉了特困企業(yè)的帽子，譜寫了“勇立潮頭干為先”——治僵脫困、持續(xù)發(fā)展的篇章。治僵脫困先進經驗在國務院國資委官方網站上發(fā)布，得到了國務院國資委的好評，成為了國家電投集團公司“處僵脫困”的成功范例。

堅定信心 打贏“治僵脫困”攻堅戰(zhàn)

2015年，是青鑫炭素干部職工銘刻在心的年份。連續(xù)3年由于國內炭素市場行情持續(xù)低迷，再加上內部產品質量低、管理不善、市場開拓乏力等因素影響，使企業(yè)資產負債率持續(xù)攀升，面臨資不抵債的困境，并進入了寧夏能源鋁業(yè)“僵尸”企業(yè)的名單。如果在國務院國資委開展的2016～2018年3年“處僵治困”工作中不能走出困境，企業(yè)將面臨生存危機。

面對300多名干部職工焦灼的面孔和一雙雙期盼的目光，在國家電投集團“處僵治困”政策的支持下，寧夏能源鋁業(yè)果斷調整了青鑫炭素領導班子，并給予各方面大力支持，助力企業(yè)打贏“治僵脫困”攻堅戰(zhàn)。

嚴峻的形勢和艱巨的任務，使新一屆領導班子感到了肩上擔子的分量，更堅定了絕地求生的信心。時任公司副總經理、現(xiàn)任公司總經理的劉建平說：“面對當時的困境，每一位班子成員心里如同壓了一塊石頭，感到特別沉重，壓力特別大。但是大家抱定一個信念，絕不能讓這個曾經惠及青鋁職工的企業(yè)倒下！”通過外出調研市場并深入分析，他們迅速理清了面臨的外部形勢和內部存在的問題，確立了創(chuàng)新技術、研發(fā)產品、提高質量、開拓市場、優(yōu)化管理的工作思路。在做好形勢任務教育和鼓舞干部職工工作士氣的基礎上，一場“治僵脫困”攻堅戰(zhàn)展開了。

技術人員在研究設備改造項目

為迅速扭轉持續(xù)虧損的不利局面，青鑫炭素成立以總經理為組長的治虧工作領導小組，深入分析查找虧損原因，編制治虧脫困方案，從瘦身健體、提高產品質量、降低庫存、盤活資金、開源節(jié)流等方面，有針對性地制定和細化具體措施，并按照以周保月、以月保季、以季保年的要求，狠抓責任落實和方案執(zhí)行。隨著治虧脫困方案的有效實施，生產經營形勢開始逐步向好。同時，實施了內部機構改革，精簡了機構和管理人員，做到了機構精簡、責任明確、運轉高效、執(zhí)行有力，全員勞動生產率逐年提升。修訂了分配制度，實現(xiàn)收入與業(yè)績掛鉤及收入能增能減，調動了職工積極性。

滿足市場需求 推進產品研發(fā)

產品不能滿足市場需求是制約企業(yè)效益增長的關鍵因素。他們抽調骨干組成技術攻關組，加大新產品開發(fā)力度，滿足市場需求，探求新的利潤增長點。熱糊是電解槽構建及修理過程中必需的輔助材料，但對環(huán)境存在一定地破壞，并對職業(yè)健康產生危害，隨著國家環(huán)保力度不斷加大及員工職業(yè)健康日益受到重視，熱糊必將失去市場。

經過認真分析研判，2016年，青鑫炭素研發(fā)了冷搗糊產品用來替代熱糊，冷搗糊更加環(huán)保，填補了國內空白，并獲得了中國有色金屬行業(yè)科技進步二等獎。2017年，他們又把握國內600kA系列電解槽成功運行，并需求大規(guī)格陰極炭塊的市場行情，研發(fā)出尺寸為828mm*530*4060mm的國內最大規(guī)格炭塊，并全力開拓石墨電極市場，當年就完成銷量8025噸，用以供應600kA電解槽，占當年炭塊銷量的29%。隨著電解鋁產業(yè)的轉型升級，大規(guī)格炭塊市場占有率得到了進一步提高。該研發(fā)項目還獲得國家電投集團科技進步獎。同年，他們還研發(fā)并掌握了石墨電極生產技術，開拓了石墨電極市場，大幅攤薄了固定成本，提升了經濟效益。2018年又通過開展7項產品質量技術攻關活動和13項設備升級改造項目，提高了設備運行效率和品牌優(yōu)勢。

構建營銷體系 拓展營銷市場

在抓管理、提質量、研產品、練內功的同時，青鑫炭素把重點放在了構建高效靈活的營銷管理體系和拓展營銷市場上。為完善炭素產品營銷組織體系，選拔了一批有思想、有魄力、敢創(chuàng)新、善溝通的人員充實到營銷隊伍。根據市場和客戶需求，及時調整營銷策略，發(fā)展終端客戶，延伸產業(yè)鏈。通過營銷宣傳，擴大產品知名度，塑造品牌形象，提升客戶認可度和滿意度。同時還通過創(chuàng)新激勵機制，建立以效益為導向的營銷考核和收入分配體系，增強了市場營銷活力。特別是將營銷人員的收入與銷售回款相關聯(lián)，加速了貨款回籠速度。到2018年，公司經營現(xiàn)金凈流量達到7000萬元，較2017年增長129%。通過營銷人員的不懈努力，在產能沒有擴大的情況下，2016年、2017年、2018年的營業(yè)收入持續(xù)增長，銷售網絡覆蓋了內蒙古、山東、青海、云南、新疆、廣西等市場，產品遠銷美國、加拿大、阿根廷、東南亞、中東及部分西北歐國家。

有耕耘就有收獲。經過不懈的努力，2016年青鑫炭素實現(xiàn)利潤200多萬元，2017年贏利500多萬元，2018年利潤總額自2015年的虧損2247萬元上升到盈利3000多萬元，盈利能力由小變大、由弱變強，資產負債率由93%下降至83%，逐步走出了經營困境，實現(xiàn)了本質脫困。

實干創(chuàng)新 發(fā)揮黨員先鋒模范作用

3年來，國家電投集團的大力支持與幫助是青鑫炭素打贏“治僵脫困”攻堅戰(zhàn)的強大支撐力。集團公司在給予資金支持的基礎上，將青鑫炭素列為完全市場化企業(yè)改革試點單位，探索實施經理組閣制，允許自主采購銷售，使其全面與市場接軌。青鑫炭素黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，以及職工的愛崗敬業(yè)精神是打贏“治僵脫困”攻堅戰(zhàn)的制勝法寶。在3年“治僵脫困”工作中，青鑫炭素公司黨委圍繞生產經營中心任務，充分發(fā)揮了“把方向、管大局、保落實”的核心作用。以“黨員工程”項目為載體，共計組織開展“提高電極產量質量”和“石墨化爐爐頭電極改造”等17項“黨員工程”，實現(xiàn)經濟效益近400萬元。全體干部職工以“企業(yè)興亡，我輩有責”為己任，愛崗敬業(yè)、無私奉獻。何伏俊就是其中的典型代表，在開發(fā)新產品——石墨電極過程中，他勇挑重擔，先后提出將單層裝出爐改為雙層裝出爐等多項合理化建議，使電極裝出爐產量提高了一倍。同時，他還創(chuàng)新應用梅花樁式裝爐法或混裝法，全年增加電極裝爐量約300噸，增加經濟效益約150萬。他多次榮獲公司先進個人、標兵、優(yōu)秀班組長等稱號，還獲得了寧夏能源鋁業(yè)2018年度勞動模范的殊榮。還有獨當一面的技術骨干李明、最美焙燒工嚴榮、鋁電公司優(yōu)秀奮斗者黃亞軍和劉婧等一批技術骨干，他們用實干精神影響帶動了其他職工，成為打贏“治僵脫困”攻堅戰(zhàn)的中堅力量。

“社會主義是干出來的！”習近平總書記視察寧夏時的重要講話激勵著干部職工。2019年，他們將利潤目標再次鎖定了3000萬元。憑借新時代的東風，青鑫炭素將蹄急步穩(wěn)，在未來的路上走得更好更遠。