李繼軍

（河南技豐種業(yè)集團，河南 鄭州 450000）

2000年12月1日，我國首部種子法開始實施，種業(yè)進入快速發(fā)展期，注冊種子企業(yè)曾高達8 700多家。2011、2012連續(xù)2年全國制種面積超過26.7萬hm2，加之單粒播種技術的普及，種子開始供過于求。在經(jīng)歷了大約10 a的高增長期和高利潤期之后，從2014年開始進入種業(yè)寒冬。

2014年5月，品種審定制度改革，綠色通道開通。2015年11月，農(nóng)業(yè)部發(fā)布關于“鐮刀彎”地區(qū)玉米結構調整的指導意見，玉米種植面積大幅降低，種子需求量進一步減少。2016年7月，同一適宜生態(tài)區(qū)引種備案公告開始頒布實施。

種植面積減少、供求關系失衡、單位面積用種量下降、品種審定數(shù)量井噴及種植比較效益下降等多種因素疊加，形成了從2014年開始持續(xù)至今，且尚未結束的、漫長的種業(yè)寒冬期。

種子企業(yè)銷售收入和盈利能力雙下降，不少種子企業(yè)度日如年，乃至有生存之虞。

1 品種“井噴”形勢下，企業(yè)應如何把握

1.1 政策調整幅度過大

2011年4月18日，國務院發(fā)布《關于加快推進現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見》（國發(fā)〔2011〕8號），明確提出農(nóng)作物種業(yè)是國家戰(zhàn)略性、基礎性核心產(chǎn)業(yè)。文件提出，積極推進構建一批種子產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅為育繁推一體化企業(yè)，還為科研單位以及非育繁推一體化企業(yè)成立了綠色通道。

1.2 “品種登記備案制”是必然選擇

美國等發(fā)達國家一般采用品種登記備案注冊制，國家授權的種子管理機構主要負責對新品種進行保護，育種者培育和經(jīng)營部門經(jīng)營的品種，要向國家授權的管理機構進行申報、登記，符合條件者可進行生產(chǎn)、經(jīng)營、推廣。

我國種子法實施以來，種業(yè)多元化快速發(fā)展，種業(yè)管理部門積累了一定的經(jīng)驗，為實行品種登記備案制度奠定了基礎。目前，我國品種審定渠道分級如圖1所示。2017年3月30日，農(nóng)業(yè)部發(fā)布《非主要農(nóng)作物品種登記辦法》，并從2017年5月1日起施行。除稻、小麥、玉米、棉花、大豆之外的農(nóng)作物實行品種登記備案制度。

1.3 研發(fā)力量重新布局，“科企合作”良機凸顯

隨著品種審定制度改革、綠色通道的開通以及同一適宜生態(tài)區(qū)引種備案制度的施行，通過審定的品種數(shù)量出現(xiàn)井噴式增長。品種不值錢了，育種機構壓力山大，此時正是企業(yè)與育種機構合作的良好機會。

圖1 品種審定的渠道分級

1.4 企業(yè)要借機加速“品種儲備”

如圖2所示，2017年國審玉米品種171個，省審玉米品種898個，合計1 069個，引種備案品種2 245個；2018年國審玉米品種632個，省審玉米品種1 114個，引種備案品種3 000多個。

品種不再稀缺，轉讓價格不再高高在上，是企業(yè)進行品種儲備的絕佳機會。企業(yè)要圍繞玉米品種未來發(fā)展趨勢和戰(zhàn)略定位，有計劃地進行品種儲備。

圖2 2009-2018年我國國審和省審玉米品種數(shù)量

1.5 品種井噴有望得到遏制

通過審定的品種數(shù)量多了，但突破性、創(chuàng)新性的品種卻乏善可陳。

針對現(xiàn)狀，農(nóng)村農(nóng)業(yè)部已著手開始調整，預計新的政策會很快出來，品種同質化、井噴等現(xiàn)象會很快得到有效遏制。

2 做好品種示范，營造銷售場景

2.1 品種多不等于好品種多

玉米種植在我國各地區(qū)分布不均衡，主要集中在東北、華北和西南地區(qū)，大致形成一個從東北到西南的斜長形玉米種植帶。東北、華北北部播種春玉米，黃淮海播種夏玉米，長江流域播種秋玉米，海南（我國重要的南繁基地）及廣西播種冬玉米。我國種植的玉米主要還是春、夏玉米。

由于積溫的差異，不同地區(qū)夏玉米的種植形式也不相同。在黃淮海地區(qū)的北界，種植1年1熟春玉米熱量有余，而1年2熟玉米熱量條件又顯不足。

沒有十全十美的玉米品種，以黃淮海夏玉米種植區(qū)為例，2017、2018年連續(xù)2 a高溫熱害，諸多品種因耐高溫能力差而導致嚴重空稈、花粒、畸形穗等現(xiàn)象。不僅給農(nóng)民造成嚴重減產(chǎn)，也給種子企業(yè)和經(jīng)銷商帶來重大損失。因此，抗逆性強、風險低、產(chǎn)量穩(wěn)成為品種選擇的重要因素。

2.2 “一品打天下”的時代一去不復返

從1982-2016年共計35 a間，共有19個玉米品種進入每年度種植面積的前3名，第1名由中單2號、丹玉13、掖單13、農(nóng)大108、鄭單958分享，分別占據(jù)第1名的次數(shù)為5、8、5、4、13 次。

如果將新的第1名品種出現(xiàn)確定為“品種更新?lián)Q代”的標志，則1987、1995、2000、2004年玉米經(jīng)歷了4次更新?lián)Q代。如將玉米品種于1982年以前的末次更新?lián)Q代作為第1次更新?lián)Q代，則第6次更新?lián)Q代正在進行，第7代大品種正在誕生。目前，種植面積超過66.67萬hm2的玉米品種僅有鄭單958、先玉335、京科968、登海605 4個品種。

2.3 做好“品種示范”，找出最佳種植區(qū)域

新品種示范作為推廣普及不可或缺的步驟，有利于進一步了解新品種在當?shù)氐倪m應性，避免盲目推廣導致農(nóng)民遭受不必要的經(jīng)濟損失。同時，進一步掌握品種的栽培技術，幫助廣大種植戶實現(xiàn)優(yōu)質、高產(chǎn)、高效，提高種植收入。

從市場競爭的角度來看，通過農(nóng)作物新品種示范展示，為種子企業(yè)、經(jīng)銷商和廣大種植戶搭建了良種選擇的最佳平臺，并充分展示企業(yè)品種、品牌，企業(yè)文化及科研育種水平，展示先進、適用的農(nóng)業(yè)新技術，有力促進和推動農(nóng)作物新品種、新技術的推廣應用。

2.4 品種表現(xiàn)一般區(qū)域退出推廣

通過在品種審定區(qū)域進行大面積、廣泛布點示范，將審定區(qū)域劃分為最佳種植區(qū)域、普通風險種植區(qū)域和高風險種植區(qū)域。在最佳種植區(qū)域，集中資源大力推廣；普通風險種植區(qū)域，慎重推廣；高風險種植區(qū)域，退出推廣。

2.5 配套措施彌補品種缺陷

品種推廣的成功是系統(tǒng)的成功，其配套技術、解決方案、全程服務、農(nóng)產(chǎn)品銷售和金融服務對農(nóng)戶都是很有價值的。

3 種子生產(chǎn)要量力而行

3.1 玉米種子生產(chǎn)隔離困難

目前，種子隔離主要有以下4種方式：自然屏障隔離，利用山嶺、房屋、林帶等自然障礙物作隔離；空間隔離，四周一定距離內不種植其他品種的玉米；高稈作物隔離，在隔離區(qū)周圍種植高粱、麻類等高稈作物；時間隔離，把隔離區(qū)制種玉米的播種期與周圍其他玉米錯開。

由于現(xiàn)在品種多、單個品種的制種面積小，不少品種制種面積連6.67 hm2都不到，如果采取隔離措施，會造成制種成本提高。

3.2 不要盲目生產(chǎn)

種業(yè)只有撐死的、沒有餓死的。品種數(shù)量井噴，推廣速度明顯下降。以全國為例，在生產(chǎn)上種植面積達0.67萬hm2以上的品種超過1 000個，種植面積達6.67萬hm2以上的品種超過10個，種植面積達66.7萬hm2的品種只有4個。以河南為例，已經(jīng)連續(xù)5年沒有種植面積超過66.7萬hm2的品種。如表1所示，2018年種植面積超過6.67萬hm2的品種僅有9個，靠以往的經(jīng)驗推測推廣面積、確定制種面積的算法已經(jīng)失效。

表1 2018年河南省玉米品種推廣情況

3.3 舍棄生產(chǎn)成本高的品種

目前，我國種子和糧食的價格比仍然只有3∶1～8∶1，玉米雜交種子的種糧比平均僅為7∶1左右，而國際上種糧比目前為15∶1～25∶1，優(yōu)質玉米雜交種的種糧比在30∶1左右，我國種糧比與國際相比差距巨大。

我國種業(yè)的平均毛利率在20%～30%，從短期來看，高價種子行不通，除非是劃時代、經(jīng)得起考驗的品種。圖3為我國2010-2017年玉米種子的終端零售價格，由此可知，玉米種子終端零售價格長期處于上漲趨勢，但增幅相對緩慢。

圖3 玉米種子終端零售價格

3.4 套牌消化庫存種子是短期行為

由于品種審定制度的改革，審定品種數(shù)量眾多，出現(xiàn)了不少品種還沒有上市就積壓的現(xiàn)象。以2018年為例，不少類鄭單958品種冒牌銷售，以消化庫存種子。但這是短期行為，對品牌的傷害是無限的。

4 種子加工不要盲目追求“高大上”

4.1 中國種子加工設備高度過剩

2011年國辦發(fā)（8）號文件出臺以后，出現(xiàn)了盲目擴大投資建設烘干晾曬設備的現(xiàn)象。如今，種業(yè)進入寒冬期，甘肅多家投資過億的大型加工廠烘干設備長期閑置。其實，河西走廊自然晾曬條件完全可以滿足玉米種子生產(chǎn)，不必大量投資烘干晾曬設備，導致資源浪費。

4.2 減少固定資產(chǎn)投入

這兩年經(jīng)濟環(huán)境比較差，但寧可餓肚子也不要吃有毒的食物。

企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)金為王，在種業(yè)寒冬期尤其如此。企業(yè)要輕裝上陣，減少固定資產(chǎn)投入，委托加工、租賃設備都是不錯的選擇。

對處于起步階段或者規(guī)模中等的種子企業(yè)而言，國產(chǎn)加工設備已經(jīng)完全能夠滿足市場需要，沒有必要追求“高大上”的國外加工設備。

5 種子營銷要將企業(yè)優(yōu)勢發(fā)揮到極致

5.1 傳統(tǒng)網(wǎng)絡銷售仍是主流

經(jīng)銷商制度仍是目前銷售的主流渠道，不過發(fā)展的趨勢是由大區(qū)域向小區(qū)域轉變，由省級、（地）市級為主轉變?yōu)橐钥h（市）級乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)級為主。

5.2 種業(yè)電商難以逾越的問題

2015年被稱為農(nóng)資電商元年，這一年阿里巴巴、愛種網(wǎng)、阿哥匯、云農(nóng)場等電商平臺開始了落地探索，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮之下，越來越多的傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)開始“觸網(wǎng)”。京東農(nóng)資、云農(nóng)場、田田圈、農(nóng)商1號、農(nóng)惠網(wǎng)等農(nóng)資電商，從中小企業(yè)零星地嘗試和探索，轉向大型農(nóng)資企業(yè)有計劃、有步驟地戰(zhàn)略推進。

用傳統(tǒng)的方式經(jīng)營電子商務注定是失敗的，種業(yè)電子商務正在以自身發(fā)展驗證著這一點。

相較于其他電子商務模式，種業(yè)電商有難以逾越的門檻，比如周期性、地域性以及種子產(chǎn)品具有生命特性等問題。最直接的如：種子銷售區(qū)域的問題，種子推廣過程中發(fā)生的各種質量糾紛問題，小批量種子物流問題。

5.3 牢牢把握行業(yè)發(fā)展方向，形成區(qū)域重點市場

把握行業(yè)發(fā)展方向，通過網(wǎng)絡下沉、加強服務、示范引導等方式，形成企業(yè)的重點區(qū)域、重點市場。

6 “種業(yè)寒冬”企業(yè)該怎么破局

6.1 做好品種儲備

自然災害頻發(fā)給玉米豐產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)帶來很大風險，除了主要病蟲害、干旱、風災倒伏等，近年來黃淮海高溫熱害更是多發(fā)，甚至成為常態(tài)。

6.2 機收籽粒品種成為重要發(fā)展方向

籽粒機收是發(fā)展大方向，美國等玉米生產(chǎn)大國早已全面實現(xiàn)籽粒機收。我國黑龍江農(nóng)墾的德美亞1號、新疆兵團的KX系列等機收籽粒玉米品種也已大規(guī)模應用。在黃淮海夏玉米區(qū)和東華北等春玉米區(qū)積極示范推進機手籽粒品種，2017年有8個玉米品種首批通過機收籽粒品種國家審定。

6.3 鮮食玉米品種成為提質增效的亮點

我國鮮食玉米種植面積和品種數(shù)量持續(xù)增加。隨著供給側改革的推進，鮮食玉米成為玉米結構調整、提質增效的新亮點，種植面積已達133.3萬hm2左右，我國已成為全球第1大鮮食玉米生產(chǎn)國和消費國。

6.4 優(yōu)質青貯玉米品種為調結構、糧改飼提供支撐

發(fā)展優(yōu)質青貯玉米是提高我國奶業(yè)競爭力的重要保障，目前青貯玉米種植面積已達133.3萬hm2以上。隨著草食畜牧業(yè)占比增加，青貯玉米種植面積還有很大增長潛力。

6.5 控制規(guī)模、壓縮人員和開支

1931年，羅賓遜在其出版的《競爭產(chǎn)業(yè)的結構》中提出“最佳規(guī)模理論”，認為企業(yè)的大規(guī)模經(jīng)濟利益會被管理費用的增加及管理效率的降低所抵消。企業(yè)在現(xiàn)有技術條件下長期平均費用最低的規(guī)模就是企業(yè)的最佳規(guī)模。我國種子企業(yè)注冊資本構成如圖4所示，可見，500萬～3 000萬元注冊資本的企業(yè)目前占比較大。在現(xiàn)階段，企業(yè)不應過度追求規(guī)模，而應追求發(fā)展質量，壓縮不必要的開支，控制人員增長速度。

圖4 種子企業(yè)注冊資本構成（截至2018年3月6日）

6.6 做好測算

我國的種子企業(yè)以小規(guī)模企業(yè)為主，以玉米種業(yè)為例，大多數(shù)企業(yè)種子銷量在300萬～500 萬kg/年。行業(yè)多數(shù)企業(yè)平均結算價在14～20元/kg，毛利率約20%～30%，人均銷售5萬袋種子就能維持公司運轉。

6.7 合作是根本

在競爭中合作，在合作中競爭。通過不同方式、不同形式的合作促進企業(yè)發(fā)展，如科研合作、股權合作、生產(chǎn)合作、加工合作、渠道合作等。

6.8 擇機賣出

企業(yè)能夠發(fā)展壯大固然好，但如果依靠自己的力量發(fā)展得不盡人意，在好的時機賣個好價錢也未嘗不是一種好的選擇。

6.9 沿產(chǎn)業(yè)鏈合作，互補合作是方向

企業(yè)規(guī)?；l(fā)展，往往會向多元化發(fā)展邁進。沿產(chǎn)業(yè)鏈方向，走相關多元化發(fā)展之路往往可以降低經(jīng)營風險。我國玉米種子產(chǎn)業(yè)鏈價值分布如圖5所示。

7 建議

7.1 創(chuàng)業(yè)要趁早

圖5 玉米種子產(chǎn)業(yè)鏈價值分布

由于目前種業(yè)處于寒冬期，不少企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營困難，正在準備出賣或對外租賃加工廠房、設備，同時品種轉讓費也處于歷史低谷期。對于有志創(chuàng)業(yè)的同仁，應該把握目前難得的歷史機遇，趁早創(chuàng)業(yè)。

7.2 選擇合適的經(jīng)營模式

筆者從事種業(yè)經(jīng)營20多年，在領辦河南秋樂種業(yè)科技股份有限公司和河南技豐種業(yè)有限公司的過程中獲得了豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，對企業(yè)取得成功的關鍵要素有充分了解。建議創(chuàng)業(yè)時一定要選擇適合自己的經(jīng)營模式，同時筆者也可以向創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，避免或少走彎路。

7.3 選擇合適的合作內容

技豐種業(yè)集團是開放式的，可以在倉庫廠房、加工設備乃至品種方面與大家開展合作。

7.4 聯(lián)合是度過種業(yè)寒冬的最佳選擇

一花獨放不算春，百花齊放春滿園。希望河南省的企業(yè)能夠聯(lián)合起來，共同度過目前的寒冬期。