爺不爺，先看鞋。看一個(gè)人有沒有身份品位，看看他腳上穿的鞋就知道了。過去老北京人炫富有句口頭禪：頭頂馬聚源，腳踩內(nèi)聯(lián)升，身穿八大祥，腰纏四大恒，這里說的“腳踩內(nèi)聯(lián)升”，是說能穿上內(nèi)聯(lián)升做的鞋，是對(duì)身份的一種炫耀。

內(nèi)聯(lián)升是老北京布鞋當(dāng)中的頂級(jí)品牌，它的百年變遷見證歷史，它的命運(yùn)是近代民族手工業(yè)發(fā)展的縮影。內(nèi)聯(lián)升的干層底有什么歷史故事？內(nèi)聯(lián)升在新時(shí)期成為老字號(hào)體制改革的排頭兵，究竟做了哪些改革創(chuàng)新。

做坐轎人的生意和藍(lán)海戰(zhàn)略

清咸豐三年，即公元1853年，內(nèi)聯(lián)升在北京東江米巷（今東交民巷）開張。當(dāng)時(shí)的東江米巷不是尋常店鋪可以駐足之地，由于這里距離皇宮較近，各個(gè)衙門盡數(shù)搬遷到此，來華使節(jié)居住的會(huì)同館也在這里，此地成為達(dá)官貴人和洋人的聚集地。內(nèi)聯(lián)升能在這個(gè)權(quán)利聚集地立足，完全仰仗出資人之一的工大將軍。

內(nèi)聯(lián)升的創(chuàng)始人趙廷，天津武清人，家道貧寒，14歲來到京城東四牌樓一家鞋鋪學(xué)藝，當(dāng)了幾年學(xué)徒。由于他悟性高、人機(jī)靈，學(xué)得了一身好手藝，并結(jié)識(shí)了一位改變他人生的重要人物——丁大將軍。兩人合計(jì)在皇城根開一個(gè)制鞋鋪，丁大將軍出資萬兩白銀入股，趙廷出資兩干兩白銀加上技術(shù)，內(nèi)聯(lián)升就這樣開起來了。

內(nèi)聯(lián)升這個(gè)字號(hào)有什么講究嗎？“內(nèi)”指大內(nèi)宮廷;“聯(lián)升”寓意顧客穿上此店制作的朝靴，可以在宮廷官運(yùn)亨通，連升三級(jí)。這也點(diǎn)出了內(nèi)聯(lián)升當(dāng)初的市場(chǎng)定位。

此時(shí)京城內(nèi)制鞋的店鋪已經(jīng)不少，也有提供漂洋過海而來的新潮皮鞋的店鋪。趙廷認(rèn)為，得在坐轎的人身上打主意——專做朝靴。之前并沒有專門的朝靴店鋪，藍(lán)海戰(zhàn)略在這里體現(xiàn)了出來。一雙朝靴售價(jià)50兩白銀，50兩是什么概念呢？就是小戶人家兩年的生活費(fèi)。清朝末年，私人企業(yè)需要有權(quán)官勢(shì)宦的監(jiān)護(hù)，趙挺很好地利用了這點(diǎn)。不過丁大將軍并不善經(jīng)營，幾年以后，趙廷出資購下丁將軍的“股份”。

《履中備載》與高級(jí)定制

京城文武百官買鞋必到內(nèi)聯(lián)升，來京官員送禮或自用，也會(huì)到內(nèi)聯(lián)升選購朝靴。于是，《履中備載》產(chǎn)生了，這是有證可考的國內(nèi)第一本VIP客戶檔案。

什么是《履中備載》？三品以上大員做鞋，是不會(huì)親自到鞋店的，內(nèi)聯(lián)升派伙計(jì)過去量尺寸、試樣子，天長日久積累了朝中顯貴的靴鞋尺碼。趙廷將官宦的靴鞋尺寸、式樣、特殊愛好一一整理登記在冊(cè)，取名《履中備載》。

官宦需要靴鞋，只需家人到內(nèi)聯(lián)升通報(bào)一聲，內(nèi)聯(lián)升自會(huì)做好送到府上。那時(shí)各地進(jìn)京的舉子為巴結(jié)在京為官的“恩師”，或窮京官為謀得外放的肥缺，常常到內(nèi)聯(lián)升打聽官宦“足下之需”，花重金定制幾雙朝靴送去，表示“善體上情”，也取諧音有提攜之禮的意思。內(nèi)聯(lián)升生產(chǎn)的朝靴身價(jià)倍增，宣統(tǒng)皇帝在太和殿登基時(shí)穿的龍靴，也是內(nèi)聯(lián)升做好后送到內(nèi)務(wù)府的。

千層底布鞋，內(nèi)聯(lián)升的經(jīng)典商品

1911年，辛亥革命結(jié)束了中國幾千年的封建統(tǒng)治，也給了內(nèi)聯(lián)升致命的一擊，內(nèi)聯(lián)升引以為傲的產(chǎn)品——朝靴沒人穿了！

民國時(shí)期，老掌柜趙廷已經(jīng)過世了，其子趙云書子承父業(yè)。此時(shí)，內(nèi)聯(lián)升再難固守它的高端定位，普通大眾也成為它的目標(biāo)客戶，而內(nèi)聯(lián)升發(fā)展史上具有跨時(shí)代意義的產(chǎn)品——干層底布鞋出現(xiàn)了。千層底當(dāng)然不可能真的有一千層，而是男鞋35層、女鞋33層。布鞋鞋底，每平方寸要納81針，一雙普通千層底布鞋要納制2100多針。內(nèi)聯(lián)升手工制鞋工藝已被列入《國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄》。

說起來，手工布鞋的鞋底比機(jī)器納的底結(jié)實(shí)，而且至今機(jī)器很難替代手工藝，因?yàn)闄C(jī)器做的鞋底不能使用麻繩。1982年前后，內(nèi)聯(lián)升做過嘗試，他們得知西安勞改局一個(gè)犯人研制出一臺(tái)納鞋底機(jī)的消息，曾五去西安參與試機(jī)，但機(jī)器只能使用棉線，而且針粗線細(xì)，納出的布鞋底試穿一周就破損了。內(nèi)聯(lián)升對(duì)鞋底納制要求必須用麻繩，而且要針細(xì)線粗。后來多次嘗試，最終實(shí)踐表明，機(jī)械化生產(chǎn)出來的鞋和手工納出來的鞋在質(zhì)量和舒適度上存在明顯差別，最終還是回歸到手工縫制。所以一直到今天，到內(nèi)聯(lián)升的門店買鞋，手工布鞋也比機(jī)納鞋貴很多，也結(jié)實(shí)很多。機(jī)納鞋底不是麻繩納的，往往需要釘上橡膠鞋底，而手工布鞋可以經(jīng)受每天的日常行走。

創(chuàng)新產(chǎn)品，面對(duì)新客戶

如今的內(nèi)聯(lián)升怎么保證鞋的品質(zhì)并且更舒適？他們用了更舒適的棉布，腳踩鞋底像踩在棉花上似的。所有產(chǎn)品都要進(jìn)行后期處理和檢驗(yàn)。

內(nèi)聯(lián)升一直在引入時(shí)尚元素。早年間開創(chuàng)了在老字號(hào)中舉辦時(shí)尚發(fā)布秀的先河，加入中國國際時(shí)裝周，與諸多時(shí)尚設(shè)計(jì)師一起跨界合作。在設(shè)計(jì)上，內(nèi)聯(lián)升也有大膽創(chuàng)新，和影視作品合作，像《大魚海棠》《憤怒的小鳥》以及美國的迪士尼公司，它們的形象都出現(xiàn)在內(nèi)聯(lián)升的鞋上。前年，內(nèi)聯(lián)升還和網(wǎng)劇合作，出現(xiàn)了“九州海上牧云記”鞋。

為了更好地吸引年輕人，內(nèi)聯(lián)升提供“個(gè)性手繪鞋”和“設(shè)計(jì)師定制”服務(wù)，顧客可以在“個(gè)性手繪鞋”專區(qū)，在線選擇圖案和款式，甚至可以自主提交圖案、文字，甚至自己的頭像，讓工廠進(jìn)行個(gè)性化定制。內(nèi)聯(lián)升還嘗試加大對(duì)電商平臺(tái)的投入傾斜，在時(shí)尚和傳統(tǒng)融合得越來越好的時(shí)代，內(nèi)聯(lián)升也在打造著自己的新江湖。