春分

重新認(rèn)識膏藥的價(jià)值

蔡劍軍出生于1992年，作為華中科技大學(xué)法學(xué)碩士，既是不少人心中的學(xué)霸，也是標(biāo)準(zhǔn)的“中醫(yī)傳人”。蔡劍軍家祖上第一代蔡有成是《蔡家醫(yī)書》作者，曾為宮廷御醫(yī)，還是中國船政之父沈葆楨最信賴的私人醫(yī)生。

中藥房對童年的蔡劍軍來說，并不是一個(gè)快樂的地方，每次一生病就要被灌著喝中藥。生病時(shí)的難受、中藥的奇苦和醫(yī)家對生活習(xí)慣的嚴(yán)格管制，讓蔡劍軍像許多年輕人一樣，并不喜歡中醫(yī)，甚至于十分抗拒：“我爸講什么我都不聽，所以一開始我對中醫(yī)并不比別人有更多了解?！?p>

本文主人公

大三時(shí)，母親頸椎腰椎突然出現(xiàn)嚴(yán)重問題，疼痛難忍，在各大醫(yī)院輾轉(zhuǎn)治療均不見好轉(zhuǎn)，蔡劍軍焦急萬分。他的父親實(shí)在沒辦法了，就把家里祖?zhèn)鞯摹恫碳裔t(yī)書》重新拿出來細(xì)細(xì)翻尋，試著按照秘方熬制中藥貼劑，給她貼敷。幾個(gè)月后，沒想到母親的病竟然慢慢好起來了。蔡劍軍特別高興，他第一次真正感受到了中醫(yī)的神奇和價(jià)值。

見識到中藥的妙處之后，蔡劍軍試著接受并運(yùn)用這份老祖宗留下來的精華。蔡劍軍喜歡打籃球，出現(xiàn)肌肉拉傷時(shí)，他會貼一些從家里帶過來的中藥貼劑。藥貼消腫止痛見效很快，但問題也很明顯：外觀老氣，藥味很重，放在市場上很難受到歡迎。

熱衷于嘗試新鮮事物的蔡劍軍突發(fā)奇想：要是中藥貼能做成既美觀又沒有藥味的時(shí)尚貼劑就好了。搜集資料后，他發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)中醫(yī)藥貼劑相關(guān)的新潮消費(fèi)品領(lǐng)域幾乎是空白。

他把一身的折騰勁兒全放到了研究祖?zhèn)鞲嗨幧希艘荒臧氲臅r(shí)間，蔡劍軍將父親制作的貼劑申請了國家專利，并拿到了專利授權(quán)證。為了驗(yàn)證配方的療效，他又開始了長達(dá)兩年的產(chǎn)品試驗(yàn)。他將膏藥免費(fèi)寄送給同學(xué)和朋友使用，再由朋友介紹給朋友的朋友……兩年時(shí)間里，蔡劍軍完成了1379例產(chǎn)品試驗(yàn)，累計(jì)寄送了7千份快遞，僅快遞費(fèi)就花費(fèi)了8萬余元。

不能土，必須酷

讀研期間，蔡劍軍作為交換生來到日本北海道大學(xué)學(xué)習(xí)，并拜訪了北海道大學(xué)醫(yī)學(xué)部的一位華人中醫(yī)專家，蔡氏配方得到了這位老中醫(yī)的認(rèn)可和進(jìn)一步改進(jìn)。2017年3月，蔡劍軍完成一年的交換生生涯回到國內(nèi)。當(dāng)時(shí)，聽說他的貼劑專利申報(bào)成功后，不少大型藥企紛紛伸出橄欖枝，想要買斷專利，但蔡劍軍另有想法：“我要把中醫(yī)藥寶貴的財(cái)富挖掘出來，要改變?nèi)藗儗χ嗅t(yī)老舊的看法，中醫(yī)也可以有它時(shí)尚新潮的一面，我希望通過它來傳承真正有實(shí)效的中醫(yī)文化?！痹趯?dǎo)師管斌和師兄吳陽的建議下，他決定嘗試把專利做成一個(gè)可以落地的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

此時(shí)，中藥時(shí)尚貼劑的設(shè)想尚存在于蔡劍軍的腦海中，還沒有變成實(shí)體，在他手里的，僅僅是一份專利和藥號。為尋找貼劑的銷售渠道，蔡劍軍頂著武漢6月的驕陽，每天騎著小黃車滿大街跑藥店，一遍又一遍向店員們介紹他的產(chǎn)品，希望簽下供貨協(xié)議。一個(gè)月內(nèi)，蔡劍軍跑了不下200家藥店，但僅有十幾家談成。還有一些店員甚至不愿理他，以為是江湖騙子。

被人輕視的挫敗感使蔡劍軍一度陷入消沉。耳邊勸他放棄的聲音沒有斷過：“別創(chuàng)業(yè)了，秋招的時(shí)候找份好工作吧?！睂τ谝粋€(gè)從小被稱為學(xué)霸，二十幾年都接受表揚(yáng)和稱贊的他，在創(chuàng)業(yè)路演過程中卻遭到無數(shù)次猛烈抨擊和質(zhì)疑：“你一個(gè)學(xué)法學(xué)的能懂中醫(yī)嗎？”“好好一個(gè)華科研究生干什么不好，去做狗皮膏藥？”這讓蔡劍軍幾乎對自己的選擇產(chǎn)生了懷疑，直到他去找了華中科技大學(xué)啟明學(xué)院的副院長劉玉。

“能把傳統(tǒng)文化挖掘出來和現(xiàn)代潮流結(jié)合的創(chuàng)業(yè)者越來越少了，希望你能堅(jiān)持下去?！眲⒂窭蠋熃o了他莫大的信心，同時(shí)，老師還指出傳統(tǒng)膏藥都有“傻、大、笨、粗、丑、臟、臭”七大弊端，希望他能改良膏藥的外形使其輕便和美觀，更加符合年輕人的審美。因?yàn)榭春眠@個(gè)項(xiàng)目，劉玉老師的助理——來自生命科學(xué)學(xué)院的張子昂，把自己準(zhǔn)備買房的20萬元拿來入伙了蔡劍軍的項(xiàng)目，成為聯(lián)合創(chuàng)始人。

這筆投資出乎意料，蔡劍軍驚訝的同時(shí)，更感到壓力重重，他得擔(dān)起老師的鼓勵和信任。冒著傾盆大雨回到合租房的那一刻，蔡劍軍決定要和困難死磕到底。

相信不少人，聽到膏藥的第一反應(yīng)就是難看、難聞，貼了后都不好意思出門活動。蔡劍軍和團(tuán)隊(duì)決定打破行業(yè)痛點(diǎn)，重新定義膏藥。他將產(chǎn)品命名為“TOUCH潮貼”，正如其名字一樣，這款潮貼顏色亮麗，有橙色、綠色、藍(lán)色三種，形狀多變，薄荷味道，就像大號創(chuàng)可貼一樣，非常適合凹造型。在顏值即正義的今天，高顏值的膏藥要比傳統(tǒng)膏藥，更容易引起年輕人的關(guān)注。

除了外形時(shí)尚化，蔡劍軍還想到了多元化的場景定制。目前已經(jīng)研發(fā)完成的是運(yùn)動系列，考慮到運(yùn)動保護(hù)裝備多是著重某一個(gè)部位的保護(hù)，TOUCH產(chǎn)品就主打促進(jìn)血液循環(huán)，保護(hù)肌肉軟組織和緩解肌肉充血狀態(tài)，進(jìn)而達(dá)到真正保護(hù)關(guān)節(jié)的作用。接下來，TOUCH還會圍繞辦公、學(xué)習(xí)，甚至逛街、電競等場景做研發(fā)，產(chǎn)品則會側(cè)重于緩解脊椎腰椎酸痛等功效。

安德魯王子點(diǎn)贊

最新數(shù)據(jù)顯示，2017年我國零售藥店外用貼膏類用藥銷售規(guī)模接近50億元。但膏藥的主流消費(fèi)人群還是以老年人為主，年輕人市場仍有待發(fā)掘。

蔡劍軍的宗旨是“不能土，必須酷”，目標(biāo)就是專攻年輕人市場。隨著生活壓力的增大，年輕人紛紛踏上養(yǎng)生之路，枸杞保溫杯、早睡早起、每晚泡腳是許多人的日常。在此潮流下， TOUCH潮貼系列在保留配方和藥性的基礎(chǔ)上，將傳統(tǒng)中草藥膏以年輕人喜歡的潮流方式展示出來，經(jīng)過技術(shù)改進(jìn)，黑色的膏體變成無色透明的膠狀物，中草藥味也隨之大大減少，熒光色的外表也符合年輕人的審美。

可以說，TOUCH潮貼是最不像膏藥的膏藥，但正中年輕人下懷。有不少年輕人表示，不痛不癢也想買一盒回來貼著玩。TOUCH潮貼2018年5月上線了第一批1000盒產(chǎn)品，每盒20貼，定價(jià)59.9元，不到3天就全部售空。

2018年6月1日，由英國約克公爵安德魯王子發(fā)起的第二屆“龍門創(chuàng)將”中國賽區(qū)總決賽上，蔡劍軍帶著他的TOUCH潮貼項(xiàng)目從全國40000個(gè)項(xiàng)目中脫穎而出，入選42強(qiáng)。

在30秒的極速項(xiàng)目路演環(huán)節(jié)，TOUCH潮貼憑借新穎的理念和酷炫的設(shè)計(jì)，讓人眼前一亮。安德魯王子和大賽評委現(xiàn)場親自試貼了TOUCH潮貼，多名嘉賓紛紛現(xiàn)場求購產(chǎn)品。北京碧生源控股有限公司董事長趙一弘先生現(xiàn)場拍板，雙方達(dá)成了300萬元天使投資。

30秒、3天、300萬，讓這名剛剛畢業(yè)的華科法學(xué)碩士感到有點(diǎn)蒙。但他相信，懷著“用新潮文化和創(chuàng)新技術(shù)振興中醫(yī)，打造國內(nèi)第一新潮中醫(yī)產(chǎn)品”的理念，TOUCH潮貼將傳統(tǒng)中醫(yī)配方結(jié)合當(dāng)代潮流元素，一定可以讓傳統(tǒng)中醫(yī)技術(shù)在新時(shí)代下重?zé)ㄉ鷻C(jī)，走出一條特色創(chuàng)新的中醫(yī)消費(fèi)品之路。