《中國農(nóng)資》記者 李昕宇 李鑫 徐娜

枝干挺拔、錯落有致……眼前整齊劃一的樹樁盆景洋溢著勃勃生機。春暖花開時節(jié)，記者走進福建省漳州市九湖鎮(zhèn)的一家花卉種植基地，這里猶如一場選美大賽現(xiàn)場，爭奇斗艷、光彩奪目。錯落有致中仿佛有著種植者“盆小天地大，樹老景物新”的寄予。記者向這里的種植者了解到，位于福建省漳州市南郊的九湖鎮(zhèn)，近年來花卉產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，已經(jīng)成為福建省最大的花卉生產(chǎn)、銷售和出口基地。

調(diào)整種植結(jié)構(gòu) 不變品質(zhì)堅守

“2007年之前幾乎半個漳州都在種植柑橘和蜜柚，后來出現(xiàn)大面積的黃龍病，僅僅3年全市的柑橘大面積死亡，柑橘便沒辦法成規(guī)模種植，隨后花卉代替柑橘成為漳州主要的種植作物，也成了漳州的城市名片。”福建龍益農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理邱毅榮對記者講了花卉這張漳州城市名片的由來。

漳州市種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，也讓圍繞著作物做生意的農(nóng)資人將目光轉(zhuǎn)向了這里的支柱產(chǎn)業(yè)——花卉。黃加河是一位從業(yè)30多年的老農(nóng)資人，他的農(nóng)資店就開在漳州市九湖鎮(zhèn)，自然而然他的生意也就和花結(jié)下了不解之緣。

“九湖鎮(zhèn)主要種植三角梅、水仙花、樹樁盆景等。拿三角梅來說，3月份剛剛播種，目前根部已經(jīng)生長牢固開始冒芽，正處于追肥期，現(xiàn)階段7-10天追肥一次，一直持續(xù)到花卉上市出售，這期間對于化肥的需求量較大?！睋?jù)黃加河介紹，農(nóng)資店周圍的花卉種植面積在逐年減少，部分耕地用于城市建設(shè)。但其農(nóng)資店的化肥年銷量卻基本保持在500噸左右。到底是什么原因讓黃家河在當(dāng)?shù)鼗ɑ芊N植面積不斷減少的情況下保持穩(wěn)定銷量，他有著自己的生意經(jīng)。

30年的從業(yè)經(jīng)歷讓黃加河經(jīng)歷了化肥行業(yè)流通體制改革，也經(jīng)歷了整個行業(yè)的跌宕起伏。與其他農(nóng)資零售商不同的是，黃加河十分關(guān)注國家的大政方針，對于“三農(nóng)”、農(nóng)資領(lǐng)域出臺的文件、政策他都如數(shù)家珍?！皣姨岢蕼p施增效，就要求化肥擁有更高的品質(zhì)。當(dāng)前的化肥銷售，一定要選擇信譽好、品質(zhì)好的產(chǎn)品。信譽好的供貨商在上游把控產(chǎn)品質(zhì)量，我們也可以將放心的產(chǎn)品賣給農(nóng)民?！秉S加河對于其經(jīng)銷的化肥有自己的堅持。

“做生意我更注重的是口碑，我們不僅不銷售假化肥，其他農(nóng)資店也不會銷售假化肥，因為我們要做長久買賣。”千金難買金字招牌，這是黃加河在采訪中反復(fù)提及的一句話。他告訴記者：“我寧可賠錢也不會銷售假化肥和低品質(zhì)化肥，我賣的產(chǎn)品價錢不一定比別人低，但是品質(zhì)一定有保證?！?/p>

把握新趨勢 兼職當(dāng)“醫(yī)生”

目前，傳統(tǒng)肥料的市場占比和銷售量正逐漸下降。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2018年，傳統(tǒng)化肥的使用量呈下降趨勢，生物有機肥、微生物菌劑和傳統(tǒng)有機肥使用量呈上漲趨勢。黃加河也認(rèn)識到了未來肥料市場的發(fā)展趨勢，一直不斷向農(nóng)民推廣包括生物有機肥在內(nèi)的新型肥料?！靶滦头柿喜粌H有利于作物提質(zhì)增產(chǎn)，還有利于改善土壤健康?！秉S加河介紹說，最近幾年農(nóng)民對生物肥料的認(rèn)識逐漸加深，將來，包括生物有機肥在內(nèi)的新型肥料市場占比和銷售額也會越來越大。

黃加河正在對三角梅進行病蟲害診斷。

好的服務(wù)是贏得農(nóng)民信任的關(guān)鍵。從最開始農(nóng)民對新型肥料認(rèn)可度低，到現(xiàn)在農(nóng)民接受程度逐漸加深，黃加河銷售的新型肥料也從最開始的年銷量10噸左右，上漲到如今年銷量50噸左右。他說：“新型肥料銷售量上漲，光靠農(nóng)民來店里買化肥的時候向他們介紹是不行的，還要配套相應(yīng)的服務(wù)。農(nóng)民種植的作物出現(xiàn)問題都會叫我過去指導(dǎo)，基本花卉上出現(xiàn)的常見病我都可以看出來，如果碰到自己也看不出來的病，我會請同行、專家來為作物診病。”

面對日益嚴(yán)峻的農(nóng)資銷售形勢，從業(yè)30多年的黃加河初心不改、本色不變，用所積累的知識幫助更多農(nóng)民，堅持做幫助農(nóng)民致富的帶頭人。

四季有不謝之花，八節(jié)盡長春之景，黃加河在用心編織著他心中的漳州名片。

記者觀察

精準(zhǔn)種植，需要好肥市做支撐

漳州市是福建省最大的平原所在地，農(nóng)業(yè)發(fā)展居全省首位。種植作物幾乎覆蓋全部的經(jīng)濟作物，這些作物四季用肥，農(nóng)資銷售淡旺季不明顯。但是當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)無序化明顯，且效益不高，沒有一種高產(chǎn)值的作物可以作為經(jīng)濟支撐。以當(dāng)?shù)刂鳟a(chǎn)的琯溪蜜柚為例，2016年前后，蜜柚的經(jīng)濟效益還不錯，但由于沒有規(guī)劃導(dǎo)致大面積種植，加之外省的種植戶也來漳州學(xué)習(xí)蜜柚的種苗和種植技術(shù)，導(dǎo)致整個市場供過于求。除此之外，由于外省的蜜柚早成熟、提前上市，對漳州的蜜柚產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了不小的沖擊。

在用肥方面，最近幾年國家倡導(dǎo)化肥減量增效，但是由于前幾年漳州市種植面積不斷增加，市場用肥量也在穩(wěn)步上升。近兩年，由于種植產(chǎn)品較為集中、農(nóng)產(chǎn)品供過于求、價格較低，政府有意識控制種植面積，因此，總體用肥量基本保持穩(wěn)定。與此同時，有機肥等新型肥料的市場雖然在不斷擴大，但大部分農(nóng)戶對其認(rèn)知還比較淺薄，難以接受高價位的高品質(zhì)有機肥。邱毅榮介紹，漳州地區(qū)有機肥種類和品質(zhì)參差不齊，城區(qū)周邊有很多小型有機肥廠，其產(chǎn)品大多效果差、價格低，導(dǎo)致很多人對于有機肥的認(rèn)知還是以便宜為主。

怎樣在市場環(huán)境不好的情況下保證農(nóng)民收入？農(nóng)資從業(yè)者如何在用肥總量基本穩(wěn)定中贏得一席之地？記者認(rèn)為，以現(xiàn)在漳州的實際情況來看，第一產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期長、回報慢，不足以支撐地方經(jīng)濟發(fā)展，有關(guān)部門要有針對性地鼓勵、支持發(fā)展產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道和種類，增加產(chǎn)品附加值，依靠二三產(chǎn)業(yè)反哺第一產(chǎn)業(yè)。同時，有關(guān)部門還要依照區(qū)域內(nèi)的市場消化能力制定合理的種植規(guī)劃，發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)，精準(zhǔn)種植。

化肥作為農(nóng)業(yè)發(fā)展中必不可少的生產(chǎn)資料，農(nóng)產(chǎn)品價格直接影響化肥市場走勢。《2019年種植業(yè)工作要點》指出要持續(xù)推進化肥減量增效，促進種植業(yè)綠色發(fā)展，這就要求推進精準(zhǔn)施肥、調(diào)整化肥施用結(jié)構(gòu)、改進施肥方式、實現(xiàn)有機肥替代化肥。有機肥作為花卉提升品質(zhì)的助推劑，它的良性發(fā)展和農(nóng)民對它科學(xué)的認(rèn)識決定了漳州花卉產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)，相關(guān)部門要凈化當(dāng)?shù)赜袡C肥市場，提高市場準(zhǔn)入門檻，促使有機肥實現(xiàn)良性發(fā)展。經(jīng)銷商則要做深做細(xì)服務(wù)，加大高品質(zhì)肥料的推廣力度，助農(nóng)增收。