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2019-04-18 01:53:26蔣驍飛
今日文摘 2019年8期
蔣驍飛
心理學家曾拿一部乏味的紀錄片做了一個有趣的實驗——
第一次，心理學家將這部紀錄片作為一部賣座片的“贈品”送給觀眾，也就是說，觀眾在看完那部賣座片后，可以繼續(xù)免費觀看這部紀錄片。也許是紀錄片太乏味了，沒有一位觀眾堅持看完它才離開影院。
第二次，心理學家將這部紀錄片作為一部賣座片的“搭售品”捆綁賣給觀眾。本來，觀眾只需花費50美元就可以觀看賣座片，但現(xiàn)在必須支付55美元，其中5美元屬于其后上映的紀錄片的票價。這次，居然有20%左右的觀眾堅持看完了紀錄片。
第三次，心理學家將紀錄片的捆綁價格提高到10美元，結果有30%的觀眾直到影片結束后才離場。
第四次，心理學家將紀錄片的捆綁價格提高到20美元，堅持將影片看完的人數(shù)上升到50%以上。
第五次，紀錄片單獨放映，票價和賣座片一樣都是50美元。心理學家通過各種營銷手段，將數(shù)百張票賣了出去。這次結果有點出乎預料，有近90%的觀眾忍受著乏味的折磨看完了紀錄片，然后牢騷滿腹地離開了影院。
心理學家追問那些牢騷滿腹又堅持看完影片的人：“既然這部影片如此乏味，您為何不早早離開影院，去做更有趣的事呢？”“因為既然來了，錢也花了，還是看完吧！”“花了這么多錢，我要看看它到底值不值？”“萬一后面導演開竅了呢？”這些人的回答在本質(zhì)上是一致的——我既然花了錢，如果放棄消費就吃虧了。仔細想想，如果一個人購買了一件不需要或者不適合的商品，然后為了不至于造成浪費，逼迫自己去消費它，反而會招致新的損失。譬如，在上述實驗中堅持看完乏味紀錄片的觀眾不僅浪費了購票錢，還浪費了時間，甚至還可能帶來了一兩個小時的壞心情。
這個實驗揭示了一些人“不撞南墻不回頭”的心理機制——付出了越多，放棄就會越難。我有一位朋友，寫了一部長篇小說，由于在題材上有重大缺陷，一直得不到發(fā)表或出版。有編輯老師就勸他放棄，另寫一篇。但他不愿意：“為了這篇小說，我已經(jīng)花了五年時間，如果就此罷手，豈不太可惜了！”于是直到四年后的今天，他還在不斷修改這部小說。其實很多編輯私下都告訴過我，這部有著先天缺陷的小說，永遠不會有出版的那一天。朋友的寫作天賦還不錯，如果換個題材重新寫一部，恐怕將是另一種結局。
人是一種很不理性的動物，常因為舍不得已付出的“沉沒成本”（金錢、時間、心力和情感等），而給未來編造虛幻的希望，哪怕自己早已意識前面是死路一條。所以我們經(jīng)?？吹?，許多人在不合適自己的職業(yè)道路上屢敗屢戰(zhàn)最終仍一事無成;有人在炒股或投資失敗后四處借錢“再搏一次”;有人面對相愛多年的戀人的背叛而死不放手……
既然，“沉沒成本”已無法挽回，如果再為此賠上更多的時間和精力，豈不是太不理智？所以，做重大決定或面臨人生取舍的重要關頭時，要放下自己的恐懼和幻想，才能看清事情的本來面目，做出最理性、最勇敢的選擇。每一個人都要記住一點，選擇比努力更重要！
（馬巴雷薦自《遼寧青年》）
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第二次，心理學家將這部紀錄片作為一部賣座片的“搭售品”捆綁賣給觀眾。本來，觀眾只需花費50美元就可以觀看賣座片，但現(xiàn)在必須支付55美元，其中5美元屬于其后上映的紀錄片的票價。這次，居然有20%左右的觀眾堅持看完了紀錄片。
第三次，心理學家將紀錄片的捆綁價格提高到10美元，結果有30%的觀眾直到影片結束后才離場。
第四次，心理學家將紀錄片的捆綁價格提高到20美元，堅持將影片看完的人數(shù)上升到50%以上。
第五次，紀錄片單獨放映，票價和賣座片一樣都是50美元。心理學家通過各種營銷手段，將數(shù)百張票賣了出去。這次結果有點出乎預料，有近90%的觀眾忍受著乏味的折磨看完了紀錄片，然后牢騷滿腹地離開了影院。
心理學家追問那些牢騷滿腹又堅持看完影片的人：“既然這部影片如此乏味，您為何不早早離開影院，去做更有趣的事呢？”“因為既然來了，錢也花了，還是看完吧！”“花了這么多錢，我要看看它到底值不值？”“萬一后面導演開竅了呢？”這些人的回答在本質(zhì)上是一致的——我既然花了錢，如果放棄消費就吃虧了。仔細想想，如果一個人購買了一件不需要或者不適合的商品，然后為了不至于造成浪費，逼迫自己去消費它，反而會招致新的損失。譬如，在上述實驗中堅持看完乏味紀錄片的觀眾不僅浪費了購票錢，還浪費了時間，甚至還可能帶來了一兩個小時的壞心情。
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人是一種很不理性的動物，常因為舍不得已付出的“沉沒成本”（金錢、時間、心力和情感等），而給未來編造虛幻的希望，哪怕自己早已意識前面是死路一條。所以我們經(jīng)?？吹?，許多人在不合適自己的職業(yè)道路上屢敗屢戰(zhàn)最終仍一事無成;有人在炒股或投資失敗后四處借錢“再搏一次”;有人面對相愛多年的戀人的背叛而死不放手……
既然，“沉沒成本”已無法挽回，如果再為此賠上更多的時間和精力，豈不是太不理智？所以，做重大決定或面臨人生取舍的重要關頭時，要放下自己的恐懼和幻想，才能看清事情的本來面目，做出最理性、最勇敢的選擇。每一個人都要記住一點，選擇比努力更重要！
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