文/老爐子 by Lao Luzi

2019年第一季，石市有幾例觀賞石成交案例較有特色，亦能為石友提供有益參考，現(xiàn)摘錄如下，以饗讀者。

一、標(biāo)價(jià)銷售更好

今年三月太原石展，一方標(biāo)價(jià)50萬元題名《晨計(jì)若春》的馬達(dá)加斯加瑪瑙以40萬元成交。筆者與賣家和其他石友就這一成交案例進(jìn)行交流，大家對(duì)觀賞石“明碼標(biāo)價(jià)”是否更好銷售各執(zhí)己見。

引發(fā)討論的案例具體情況如下：

題名為《晨計(jì)若春》的馬達(dá)加斯加瑪瑙， 刊發(fā)于2014年10月《寶藏》雜志，該石圖文信息隨《寶藏》雜志永久入藏中國國家圖書館、國家總書庫。之后，原藏者連續(xù)多年攜該石參加國內(nèi)多場(chǎng)石展，多次斬獲金獎(jiǎng)，不少收藏家關(guān)注并側(cè)敲旁擊地咨詢價(jià)格，但都是隔空點(diǎn)穴，沒有面對(duì)面落到實(shí)處。

這一年一年虛度光陰，既有原藏者價(jià)格定位不明，也有人們逐漸相熟不好意思談價(jià)的原因。

根據(jù)目前行市和這件作品的實(shí)際情況，原藏者在今年三月的太原石展上明碼標(biāo)價(jià)50萬元。僅開展前1天時(shí)間，便有幾位老客戶前往洽談，最終以40萬元成交。

原藏者說：

石頭不標(biāo)價(jià)，大家猜來猜去不敢問價(jià)：怕萬一問出個(gè)很高的價(jià)格，不好意思還價(jià)。標(biāo)了價(jià)，人家知道你大致想法，喜歡它又恰好有較多閑錢，而且在自己預(yù)算范圍內(nèi)的，談?wù)劸湍艹山弧?/p>

有石友說標(biāo)價(jià)不好：

持反對(duì)意見的有石友說，在不了解買家情況下，明碼標(biāo)價(jià)，標(biāo)低了要吃虧，還不如看菜吃飯好把握主動(dòng)，最大程度實(shí)現(xiàn)石頭的價(jià)值。

《晨計(jì)若春》

成交價(jià)RMB 400,000

石種：馬達(dá)加斯加瑪瑙

規(guī)格：7cm×13cm×4cm

收藏：熊國強(qiáng)

持贊同意見的石友說，在一定階段、一定市場(chǎng)，石頭的市場(chǎng)價(jià)格是相對(duì)確定的，只要你想賣，公開擺了出來，就不要管誰買都應(yīng)該是一個(gè)價(jià)。如果暫時(shí)不想賣的，則另當(dāng)別論。

筆者個(gè)人贊同明碼標(biāo)價(jià)銷售，一視同仁的市場(chǎng)公平比殺富濟(jì)貧江湖好。

《云逸梵凈》

在太原展上與另一靈璧石合并成交價(jià)RMB 1,580,000

二、傳承有序更好

今年3月8日，太原石展開幕前夕，有兩方靈璧石以總價(jià)158萬元成交，其中一方僅巴掌大小，幾年前便成為傳承有序的名石，劃入藏家圍獵的目標(biāo)。業(yè)內(nèi)人士估其目前的市場(chǎng)價(jià)值應(yīng)在60萬元至80萬元間。從這方成交看來，后期發(fā)掘，石體形態(tài)變化較大的精品靈璧石，若能及時(shí)溯源記錄，形成完整的有序傳承檔案鏈條，不僅有助于當(dāng)前的流轉(zhuǎn)成交，充分實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值，對(duì)其今后再流轉(zhuǎn)體現(xiàn)更高價(jià)值，無疑是提供了極其可靠的查詢依據(jù)。

我們?cè)賮砘仡櫼幌缕浼?xì)致可考的檔案：

“靈璧石的小品、精品成為近兩三年藏界熱點(diǎn)，并呈現(xiàn)面世后快速流轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，一旦到了二級(jí)或三級(jí)藏家手中，或展陳于品質(zhì)石展，其價(jià)值很容易獲得共識(shí)。”

“靈璧漁溝程子舟向我們介紹了該石的發(fā)掘及價(jià)格成長(zhǎng)過程：石頭剛出土，石農(nóng)現(xiàn)場(chǎng)開價(jià)5000元，當(dāng)時(shí)有人最高出價(jià)3600元，沒能成交。后來，石農(nóng)的弟弟到現(xiàn)場(chǎng)，重新調(diào)整價(jià)格至30000元后，被人以 20000元的價(jià)格買走。我當(dāng)時(shí)在家，有朋友給了我這塊石頭的信息，我直接到買家家里，他開價(jià) 50000 元，我們以41000元成交。2016年年初，友情轉(zhuǎn)讓袁平?！?/p>

2016年5月，在上海“瑀石軒”精品靈璧石雅集展上，袁平將這方靈璧石作為自己石館的“標(biāo)志石”展出，被不少藏家相中，時(shí)價(jià)已過“半百萬元”。

漁溝石友馬寧有感而記：世人皆云，天下美事者“久旱逢甘露，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜得題名”。然吾以為，好夢(mèng)成真，或有過之而不及。賢弟子舟曾提及一夢(mèng)，夢(mèng)中得見一異石：乃憑空一洞，洞內(nèi)安然顯一立勢(shì)觀音。觀音衣裝仙逸， 面容安詳，手持楊柳，瓔珞隨風(fēng)。驚醒感言：“此乃吾心之所求也！”匆匆數(shù)日后，舟弟持一錦盒至，揭開，內(nèi)顯一石，竟與閑敘夢(mèng)境之物無異。眾人皆稱奇叫絕。

該石相關(guān)圖文信息，隨2016年11期《寶藏》雜志永久錄入中國國家圖書館、國家總書庫。

在藝術(shù)品、收藏品的下一波繁榮行市中，源頭可溯的精品觀賞石，其再流通精彩可期。

《梵高印象》

成交價(jià)RMB 190,000

石種：國畫石

三、了解抽象藝術(shù)更好

今年3月，一方打磨國畫石以19萬元在太原石展上成交。

這是一件考創(chuàng)作者藝術(shù)水準(zhǔn)的作品。

作品取長(zhǎng)方形構(gòu)圖，如油畫長(zhǎng)卷。畫面由一些舒朗的細(xì)黑線條與各色度的灰白色塊構(gòu)成。很難對(duì)應(yīng)特別具體的主題。

但就是這作品確實(shí)很美，具體事物已經(jīng)模糊，那一塊一塊的灰色像色彩大師調(diào)和的“高級(jí)灰”，用刮刀一刀刀刮上畫布，細(xì)微的色度變化，表現(xiàn)出環(huán)境的層次。幾塊隨意的紅色色塊，活躍了畫面氣氛。舒朗的黑線再度拉開景深。

石農(nóng)就是吃了沒現(xiàn)代藝術(shù)知識(shí)積累的虧，錯(cuò)過這類石頭的二級(jí)石商同樣吃了沒文化的虧。

可見，“沒文化真可怕”顯然是愛護(hù)我們的說辭——擔(dān)心人們吃沒文化的虧。