■尚俊良 劉勝強(qiáng) 楊

從“村官雛燕”到“巾幗創(chuàng)客”“鄉(xiāng)土人才”的蛻變，陳琳的創(chuàng)業(yè)故事，平凡中透著精彩，艱辛中收獲喜悅，她在創(chuàng)業(yè)富民的道路上揮灑汗水、留下足跡。

陳琳，大學(xué)生村官，金湖縣前鋒鎮(zhèn)鄭圩村黨總支副書記，金湖縣湖蘊(yùn)龍蝦專業(yè)合作社法人代表，江蘇“最美大學(xué)畢業(yè)生”。

前不久，一則“最美村官陳琳憑借小球藻龍蝦，打造一方致富傳奇”的消息在網(wǎng)上刷屏了。眼前這位身材瘦弱、陽光秀氣的27歲姑娘，就是江蘇“最美大學(xué)畢業(yè)生”稱號(hào)獲得者、養(yǎng)蝦致富能手陳琳。從“村官雛燕”到“巾幗創(chuàng)客”“鄉(xiāng)土人才”的蛻變，陳琳的創(chuàng)業(yè)故事平凡中透著精彩，艱辛中收獲喜悅，她在創(chuàng)業(yè)富民的道路上揮灑汗水、留下足跡。

不忘初心，毅然投身創(chuàng)業(yè)

天剛蒙蒙亮，前鋒鎮(zhèn)鄭圩村頭的塘口，來了不少想嘗鮮的食客。水面上，漁民們收起蝦籠蝦網(wǎng)，滿載“戰(zhàn)利品”向岸邊靠攏……

“跟著她養(yǎng)蝦，路子走對了。你看蝦子這么好賣?！贝迕裰烀魑囊贿叿Q蝦一邊大聲地說。食客們很快知道，眼前正在忙碌的“村姑”就是村民們點(diǎn)贊的大學(xué)生村官陳琳。

2013年8月，陳琳從江蘇理工學(xué)院畢業(yè)。她懷揣對家鄉(xiāng)的熱愛和振興鄉(xiāng)村的愿景，回到家鄉(xiāng)金湖擔(dān)任前鋒鎮(zhèn)鄭圩村黨總支副書記。入職伊始，老書記朱國華語重心長地對她說：“咱們村有一條不成文的規(guī)矩，要做村干部，就得有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。你是剛畢業(yè)的大學(xué)生，就幫我們整理臺(tái)賬資料吧！”老書記的話，看似照顧她，卻是不放心。陳琳暗下決心，要干出些名堂來。

如何把鄭圩村建設(shè)得宜業(yè)宜居，讓村民過上富裕的好生活？2014年，陳琳瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)厮Y源豐富、水產(chǎn)品消費(fèi)需求旺的優(yōu)勢，經(jīng)過認(rèn)真考察調(diào)研，決定帶領(lǐng)村民養(yǎng)殖小龍蝦。

因?yàn)殛惲杖狈?jīng)驗(yàn)，周圍響起了不同的聲音?！耙晃粍偖厴I(yè)的女大學(xué)生，能養(yǎng)出什么新花樣？”甚至有人說她是瞎胡鬧。陳琳決心雖大，付出也多，但受困于經(jīng)驗(yàn)不足，龍蝦養(yǎng)殖頭一年就虧了七八萬元，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)挨了當(dāng)頭一棒。

敢為人先，推動(dòng)養(yǎng)殖革新

“我一度懷疑過自己的創(chuàng)業(yè)能力，但我不能輕易被挫折打敗?！?/p>

痛定思痛。為解決龍蝦養(yǎng)殖中存在的品質(zhì)問題，陳琳查閱了大量文獻(xiàn)資料，到周邊縣區(qū)拜訪龍蝦養(yǎng)殖大戶，向市縣農(nóng)技中心專家咨詢，遠(yuǎn)赴湖北、江西等地學(xué)習(xí)先進(jìn)養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)。不久，“小球藻”進(jìn)入她的視線。這種藻類有“罐裝的太陽”美稱，它通過超強(qiáng)的光合作用能力，能為池塘提供大量氧氣，來提高餌料的轉(zhuǎn)化率，從而增強(qiáng)水產(chǎn)動(dòng)物活力。

在當(dāng)?shù)亍巴翆＜摇钡馁|(zhì)疑聲中，陳琳大膽嘗試在養(yǎng)殖塘口投放小球藻，并在時(shí)任大學(xué)生村官袁亞威的牽線搭橋下，采取“稻蝦連作”寄養(yǎng)模式和魚蝦蟹混養(yǎng)模式，來降低蝦塘中的氨氮含量，改善水中的理化因子，從而提高魚蝦蟹的養(yǎng)殖產(chǎn)量和品質(zhì)。

喂食、換水、清塘、投放蝦苗……這一年里，到處都能看到陳琳忙碌的身影。她認(rèn)準(zhǔn)了一旦試養(yǎng)成功，就能走出一條可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)振興道路。

功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過一個(gè)夏季的檢驗(yàn)，相較其它塘口，陳琳養(yǎng)殖的小龍蝦出產(chǎn)率更高，蝦體更加清潔飽滿，當(dāng)年就賣出了好價(jià)錢，利潤率提升了20%。

開拓創(chuàng)新，采取多元營銷

隨著養(yǎng)殖技術(shù)的革新，龍蝦的出產(chǎn)量越來越高，品質(zhì)得到大幅提升，但新的問題擺到了陳琳面前：龍蝦雖好但很難擠進(jìn)高端市場。于是，她帶著自養(yǎng)的小龍蝦四處奔走推銷，南京、蘇州、無錫等地的小龍蝦主題餐館、中高端餐廳和酒店都留下了她的足跡，盡管她磨破了嘴皮，卻依然收效甚微。一次在蘇州，一家龍蝦館的經(jīng)理看了她的小龍蝦樣品，不無遺憾地說：“你的小龍蝦品質(zhì)確實(shí)好，但我已經(jīng)先與別人合作了。”

陳琳意識(shí)到，靠兩條腿推銷已不合時(shí)宜了。她在同事的啟發(fā)下，注冊了“湖蘊(yùn)龍蝦”商標(biāo)，通過微博、微信、ins等媒介對小龍蝦產(chǎn)品進(jìn)行線上宣傳，積極探索淡旺季分銷模式，實(shí)行會(huì)員制預(yù)訂+線上+線下的多元化營銷。她還主動(dòng)邀請餐飲巨頭來村實(shí)地考察，通過農(nóng)村淘寶平臺(tái)積極拓展蘇南、上海等地高消費(fèi)市場，與兩家知名上市連鎖酒店達(dá)成供貨協(xié)議。

“去年我們出產(chǎn)的小龍蝦十分走俏，未進(jìn)入線上平臺(tái)就被預(yù)訂一空，但采取線上模式仍是我們開辟市場的重要手段。”談到與國內(nèi)知名電商平臺(tái)合作的前景，陳琳充滿了期待。

主動(dòng)吸納，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)共富

小球藻技術(shù)的成功引進(jìn)和銷售市場的開拓，堅(jiān)定了陳琳科技養(yǎng)蝦的信心。2015年，她多方籌措資金，承包水面120余畝，以打造高品質(zhì)、無公害龍蝦品牌為目標(biāo)，全面推行小球藻和小龍蝦混合養(yǎng)殖。

前些年，養(yǎng)殖大戶嵇尚海租了20畝塘口養(yǎng)龍蝦，結(jié)果虧損大半，令他一籌莫展。陳琳了解情況后，主動(dòng)上門向其介紹小球藻“水質(zhì)過濾器”“水體增氧器”技術(shù)，并免費(fèi)為其投放小球藻。在陳琳的幫助下，嵇尚海不僅兩年內(nèi)還清了債務(wù)，塘口也從20畝擴(kuò)大到100畝。對于小球藻技術(shù)運(yùn)用，許多養(yǎng)殖戶從過去不看好、不理解、不支持，轉(zhuǎn)變?yōu)槌錆M好奇、主動(dòng)學(xué)習(xí)、積極嘗試。

2016年，陳琳成立了金湖縣湖蘊(yùn)龍蝦專業(yè)合作社，通過“合作社+散戶”的模式，鼓勵(lì)周邊農(nóng)戶通過資金、資源和人力等形式入股，吸引了當(dāng)?shù)?0多名農(nóng)戶入股，科學(xué)化養(yǎng)殖技術(shù)得到普遍推廣。

陳琳發(fā)現(xiàn)，村里有不少年輕婦女賦閑在家，于是她走村串戶，苦口婆心地動(dòng)員她們創(chuàng)業(yè)就業(yè)?！耙婚_始她們都很猶豫，家里老人孩子要照顧，當(dāng)聽到‘6小時(shí)塘口喂養(yǎng)+2小時(shí)電話問詢’工作模式，就什么顧慮都沒有啦，小姑娘真拽（棒）呢！”在塘口從事小球藻營養(yǎng)液配比的村民吉曉華回憶說。

如今，湖蘊(yùn)龍蝦合作社已有塘口300多畝，直接帶動(dòng)村民就業(yè)35人，養(yǎng)殖戶人均增收8萬多元，村民們有了滿滿的獲得感。

2017年，陳琳憑借小球藻龍蝦項(xiàng)目參加江蘇省巾幗創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽，榮獲創(chuàng)意類三等獎(jiǎng)。時(shí)任江蘇省委常委、常務(wù)副省長黃莉新勉勵(lì)她：“搞養(yǎng)殖造福一方，帶領(lǐng)村民致富是一個(gè)很好的事情，要努力堅(jiān)持，繼續(xù)加油！”

“我做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。下一步要聯(lián)合更多養(yǎng)殖戶，探索小龍蝦可溯源化養(yǎng)殖，把湖蘊(yùn)龍蝦打造為全省知名的綠色品牌，讓大家的日子越過越紅火?！标惲沼钟辛烁痈哌h(yuǎn)的目標(biāo)。