倪榕

摘 要：大宗商品O2O電商模式作為新商業(yè)模式之一，解決了傳統(tǒng)大宗商品商業(yè)模式許多的難點(diǎn)，使得大宗電商得到了良好的發(fā)展契機(jī)，有著廣闊的市場(chǎng)前景。近年，受到政策扶持，國(guó)內(nèi)大宗電商迎來(lái)了爆發(fā)式的發(fā)展，多方助力使得O2O電商平臺(tái)的創(chuàng)立逐年增加，顛覆了傳統(tǒng)的大宗商品貿(mào)易行業(yè)，在此背景下作為研究的前提條件，對(duì)大宗商品O2O電商模式進(jìn)行探析。

關(guān)鍵詞：大宗商品；O2O電商模式；電子商務(wù)

一、O2O電商模式介紹

O2O電商模式是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的平臺(tái)。如果有一家企業(yè)能兼?zhèn)渚W(wǎng)上商城及線下實(shí)體店兩者，并且網(wǎng)上商城與線下實(shí)體店全品類(lèi)價(jià)格相同，即可稱(chēng)為O2O。

O2O電子商務(wù)模式的建立同時(shí)需要具備五大要素：獨(dú)立網(wǎng)上商城、國(guó)家級(jí)權(quán)威行業(yè)可信網(wǎng)絡(luò)認(rèn)證、在線網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)推廣、全面社交媒體與客戶(hù)在線互動(dòng)和線上線下一體化的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。

如果能通過(guò)O2O模式，將線下商品及服務(wù)進(jìn)行展示，并提供在線支付，這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不僅拓寬了消費(fèi)者選擇的空間，還能夠通過(guò)線上對(duì)比選擇消費(fèi)者覺(jué)得更適合自己的商品及服務(wù)。另外，運(yùn)用O2O模式的商家們，也會(huì)經(jīng)常使用比線下支付要更加優(yōu)惠的打折方式吸引客戶(hù)進(jìn)行在線支付，這也為消費(fèi)者節(jié)約了不少的支出。

2013年O2O進(jìn)入高速發(fā)展階段，中國(guó)大宗商品的電商平臺(tái)也進(jìn)入了高速發(fā)展時(shí)期，出現(xiàn)了許多這種電商模式下的平臺(tái)，例如上海鋼聯(lián)、找鋼網(wǎng)、歐浦鋼網(wǎng)、玖隆益聯(lián)等。

二、大宗商品O2O電商模式平臺(tái)介紹

（一）上海鋼聯(lián)

上海鋼聯(lián)電子商務(wù)股份有限公司是2000年4月30日成立的一家集鋼鐵資訊、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)為一體的全國(guó)性大型綜合服務(wù)的企業(yè)，它不僅僅提供專(zhuān)業(yè)化的鋼鐵資訊交互平臺(tái)，同時(shí)還提供了一站式鋼鐵電子商務(wù)服務(wù)。在同期電商平臺(tái)中屬于龍頭企業(yè)，優(yōu)勢(shì)凸顯。上海鋼聯(lián)在數(shù)據(jù)的處理和技術(shù)體系存在明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）找鋼網(wǎng)

找鋼網(wǎng)是國(guó)內(nèi)成立的一家鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈的電商平臺(tái)。 經(jīng)過(guò)快速發(fā)展，提供涵蓋整個(gè)鋼鐵貿(mào)易價(jià)值鏈的綜合型全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，包括鋼鐵貿(mào)易、物流、倉(cāng)儲(chǔ)加工以及供應(yīng)鏈金融、國(guó)際電商、大數(shù)據(jù)服務(wù)。

找鋼網(wǎng)的發(fā)展極大助力中國(guó)鋼鐵行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，改變鋼鐵行業(yè)粗放式的發(fā)展模式，同時(shí)找鋼網(wǎng)建立的數(shù)據(jù)通道也有利于銀行等金融機(jī)構(gòu)快速、便捷、安全的支持到上游制造業(yè)和下游小微服務(wù)業(yè)。建立的跨境零售渠道有助于鋼鐵等工業(yè)制造業(yè)更好和更健康的走出國(guó)門(mén)，改變其過(guò)去粗獷的出口模式。

（三）歐浦鋼網(wǎng)

歐浦鋼網(wǎng)是中國(guó)首家鋼鐵現(xiàn)貨交易網(wǎng)站，是一個(gè)以真實(shí)庫(kù)存為基礎(chǔ)，以大型倉(cāng)儲(chǔ)、剪切加工、運(yùn)輸調(diào)度、高效配送、金融質(zhì)押、物業(yè)租賃為配套的一站式鋼鐵交易服務(wù)平臺(tái)。歐浦鋼網(wǎng)同時(shí)擁有兩大網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：鋼材超市現(xiàn)貨平臺(tái)、鋼鐵資訊服務(wù)平臺(tái)。它致力于利用互聯(lián)網(wǎng)降低客戶(hù)交易成本，創(chuàng)造更為廣闊的鋼鐵互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用前景，推動(dòng)鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

三、大宗商品電子商務(wù)O2O模式優(yōu)點(diǎn)

電子商務(wù)極大提高了傳統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)的效益和效率。大宗商品O2O模式下的電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)體系相比有其自身的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，這些優(yōu)點(diǎn)包括：

（一）時(shí)間和時(shí)空的優(yōu)勢(shì)

傳統(tǒng)的大宗商品交易是以固定不變的銷(xiāo)售地點(diǎn)和銷(xiāo)售時(shí)間為特征的銷(xiāo)售模式。但O2O電商模式是通過(guò)以信息庫(kù)處理為特征的網(wǎng)上商店進(jìn)行，所以它的銷(xiāo)售空間隨網(wǎng)絡(luò)體系的延伸而延伸，沒(méi)有任何地理障礙。它的銷(xiāo)售時(shí)間是由消費(fèi)者自己決定。因此，相對(duì)于傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式具有全新的時(shí)空優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)在更大程度上消費(fèi)需求。

（二）減輕物資的依賴(lài)，全方位展示產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)勢(shì)

傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須要有一定物資基礎(chǔ)才可能開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而通過(guò)O2O電商平臺(tái)的開(kāi)設(shè)和發(fā)展基本不需要很多的實(shí)物基礎(chǔ)設(shè)施。同時(shí)，線上銷(xiāo)售可以利用多媒體的性能，全方位展示產(chǎn)品及服務(wù)功能的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，從而有助于消費(fèi)者完全地認(rèn)識(shí)了商品或服務(wù)后，再去購(gòu)買(mǎi)它。

（三）減少現(xiàn)貨庫(kù)存，降低交易成本

企業(yè)為了應(yīng)付市場(chǎng)需求，要保持一定庫(kù)存產(chǎn)品和原材料庫(kù)存。而產(chǎn)生庫(kù)存的根本原因是信息不暢，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的O2O電商模式則可以改變企業(yè)信息不暢的問(wèn)題。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以將市場(chǎng)需求信息傳遞給生產(chǎn)決策單位，同時(shí)企業(yè)的需求信息馬上傳遞給供應(yīng)商及時(shí)補(bǔ)充供給，從而實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存管理。O2O電商模式也可以降低采購(gòu)成本，減少中間環(huán)節(jié)。 有資料表明，可以為企業(yè)節(jié)省5%～10%的采購(gòu)成本。

（四）減少中間環(huán)節(jié)，降低交易費(fèi)用的優(yōu)勢(shì)

電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。

（五）增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

大宗商品O2O模式下的電子商務(wù)大宗商品電商平臺(tái)通過(guò)捕捉巨量的商流、物流、資金流和信息流，在線上充分撮合供需雙方網(wǎng)上交易，在線下提供高效便捷的倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)，在交易全程輸出金融服務(wù)、支付結(jié)算、數(shù)據(jù)技術(shù)和風(fēng)險(xiǎn)管理等服務(wù)，增強(qiáng)了企業(yè)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。

四、發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)的前景

大宗商品與O2O電商模式的結(jié)合，為傳統(tǒng)的大宗商品行業(yè)提供了新的互聯(lián)網(wǎng)化的機(jī)遇，使網(wǎng)絡(luò)成為了傳統(tǒng)大宗商品服務(wù)型企業(yè)成為線下交易的前臺(tái)，通過(guò)信息化的手段，幫助大宗企業(yè)更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。增加了商家與消費(fèi)者的互動(dòng)性，打破了以往只通過(guò)物流維系關(guān)系的現(xiàn)狀。同時(shí)，完善了我國(guó)大宗商品電子交易市場(chǎng)，有效避免了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本的重復(fù)，提高了經(jīng)營(yíng)效率。

大宗商品O2O模式的發(fā)展具有非常大的潛力，但是由于目前我國(guó)的交易市場(chǎng)海存在著法律法規(guī)的欠缺和監(jiān)管的缺失，沒(méi)有建立統(tǒng)一的市場(chǎng)監(jiān)管體系，導(dǎo)致市場(chǎng)平臺(tái)魚(yú)龍混雜，造成商家和消費(fèi)者的信任危機(jī)。

五、對(duì)大宗商品O2O電商模式發(fā)展的建議

（1）建立誠(chéng)信體系進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)、商家與消費(fèi)者三者的誠(chéng)信度。在三者之間建立和完善誠(chéng)信機(jī)制，引入監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)督，根據(jù)誠(chéng)信度進(jìn)行評(píng)級(jí)，以供商家和消費(fèi)者參考。完善市場(chǎng)體系，加強(qiáng)對(duì)其市場(chǎng)的監(jiān)管，同時(shí)提高準(zhǔn)入門(mén)檻。

（2）建議O20商業(yè)模式一定要將自己的市場(chǎng)與手機(jī)APP進(jìn)行結(jié)合。隨著移動(dòng)技術(shù)的不斷發(fā)展，手機(jī)APP逐漸發(fā)展起來(lái)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，手機(jī)APP使用快捷便利，可以隨時(shí)隨地進(jìn)行交易。

（3）要注重于大宗商品產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合。繼供應(yīng)鏈金融之后，“互聯(lián)網(wǎng)+”直擊痛點(diǎn)，推動(dòng)大宗商品貿(mào)易進(jìn)入了O2O時(shí)代。一是交易環(huán)節(jié)通過(guò)線上交易，降低信息成本，打破繁瑣的貿(mào)易鏈條；二是物流環(huán)節(jié)輸出規(guī)?；锪?、倉(cāng)儲(chǔ)和供應(yīng)鏈信息管理服務(wù)，降低了物流成本，保障了物權(quán)安全；三是支付結(jié)算環(huán)節(jié)通過(guò)第三方履約保障和結(jié)算，化解履約風(fēng)險(xiǎn)；四是資金周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)更加簡(jiǎn)單，從上游礦山到下游消費(fèi)企業(yè)全面化解融資難題；五是輸出專(zhuān)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，基于企業(yè)信息和交易記錄大數(shù)據(jù)，有效管理交易風(fēng)險(xiǎn)和信用風(fēng)險(xiǎn)，基于專(zhuān)業(yè)的動(dòng)態(tài)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)管理能力，協(xié)助客戶(hù)化解價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。

六、結(jié)論

綜上所述，我們可以可看出大宗商品O2O電商模式作為一種新型的交易形態(tài)，對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有舉足輕重的作用，它建設(shè)對(duì)于交易的公開(kāi)化，增加市場(chǎng)透明，促進(jìn)企業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)地區(qū)間價(jià)格聯(lián)系，提高市場(chǎng)效率都具有無(wú)可代替的優(yōu)勢(shì)。但是目前處于發(fā)展初級(jí)階段，在立法和市場(chǎng)準(zhǔn)入方面還有許多的不足。所以我國(guó)應(yīng)該增強(qiáng)對(duì)其重視，提高市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻，加強(qiáng)立法，完善市場(chǎng)發(fā)展體系。

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