陳茜“國貨品牌繼續(xù)堅持本原，應(yīng)用多年積累下來的品質(zhì)方面的沉淀，創(chuàng)造創(chuàng)新的內(nèi)容，就會和消費者非常緊密地契合在一起?！?/h1>
2019-04-17 03:50:54
中國化妝品 2019年2期 關(guān)鍵詞：消費者
陳茜女士一直在最頂級的咨詢公司做咨詢，也看到了很多國內(nèi)外化妝品企業(yè)的興衰，她從自己的角度幫我們分析了國貨品牌要想在未來有所發(fā)展需要如何發(fā)揮優(yōu)勢、把握機(jī)會。
堅持本原、積累沉淀、創(chuàng)造創(chuàng)新就會與消費者緊密相連
成功的要素并不對未來的成功者都適用， 因為商業(yè)環(huán)境在變化，消費者在變化，消費者的行為和偏好也在變化。之前的成功案例可以借鑒，不能盲從。過去非常成功的美妝公司和化妝品公司，在整個美妝市場發(fā)展的前面一段時間，都是靠線下渠道的布點和鋪貨在運營?，F(xiàn)在有了變化，從線下急速而且不斷地往線上轉(zhuǎn)移，不管是電商還是社交類型，總之是往線上轉(zhuǎn)移。
以前在渠道方面的優(yōu)勢，并不是我們未來特別關(guān)注的。未來國貨品牌要成功，應(yīng)繼續(xù)利用好電商和新興媒體這樣一個創(chuàng)新的渠道。國貨品牌跟國際大品牌相比，其中有一個特別大的優(yōu)勢就是接地氣，甚至在電商渠道，最早電商興起反映最快的是國內(nèi)的品牌，而不是那些國際大牌，那個時候他們都是觀望的狀態(tài)。這是國貨需要繼續(xù)發(fā)揮的。
國貨的大品牌在近幾年中都有非常快速的突破，如新的內(nèi)容營銷，以創(chuàng)新的方式發(fā)展起來。再如對于品牌力的沉淀，這是需要時間積累的，這是這些公司傳統(tǒng)的看家本領(lǐng)。整個行業(yè)還有一個很大的變化就是消費者的變化，從消費者的偏好和需求的核心來說，從最早的大家對化妝品、護(hù)膚品有比較模糊的認(rèn)識，包括一些美白、去皺的訴求，現(xiàn)在反而有一個趨勢是回歸本原，更關(guān)注產(chǎn)品的原料、成分和核心品質(zhì)，不光是美妝，包括所有消費品的品類都看到這樣的大趨勢。也就是說， 未來國貨品牌繼續(xù)堅持本原，應(yīng)用多年積累下來的品質(zhì)方面的沉淀，創(chuàng)造創(chuàng)新的內(nèi)容，就會和消費者非常緊密地契合在一起。
敏捷是成功企業(yè)的特性
對比過去各種類型的企業(yè)，結(jié)合現(xiàn)在的商業(yè)邏輯，發(fā)現(xiàn)其實現(xiàn)在大的企業(yè)都在做組織的轉(zhuǎn)型，即把原來的工作方式、原來的組織用運營的模式轉(zhuǎn)向更貼近現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境的模式，與消費者的消費環(huán)境更匹配。如果看成功企業(yè)的特征，首先就是要敏捷，我們一直提倡敏捷組織，就是對于消費者洞察的快速捕捉，對于消費者信息來源的快速捕捉，決策鏈條縮短以后，對于下決策的快速執(zhí)行，以及決策執(zhí)行以后傳達(dá)到前方執(zhí)行人員的速度。未來一個核心要素就是要往敏捷變化，敏捷是一種工作方式，敏捷可以影響很多內(nèi)容。對于市場趨勢、品類的動向，以及消費者需求的捕捉的迅速反應(yīng)，這是會影響產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品的形式、產(chǎn)品推廣出去的渠道的。還有一個體現(xiàn)敏捷的方式就是內(nèi)部對于人才梯隊的培養(yǎng)，特別是一些新興媒體，我們要有非常敏捷的人來抓住這些新冒出來的風(fēng)口，很快進(jìn)行反應(yīng)，推出一些新的話題或者創(chuàng)新的營銷方式去運營這個風(fēng)口。
猜你喜歡
消費者網(wǎng)上購物六注意今日農(nóng)業(yè)(2020年20期)2020-12-15 15:53:19 新車售前維修未告知消費者是否構(gòu)成欺詐汽車維修與保養(yǎng)(2019年7期)2020-01-06 03:30:54 系無理取鬧?NO！ 請為消費者擦干眼淚人民交通(2019年16期)2019-12-20 07:03:52 論“知假買假”者的消費者身份認(rèn)定四川省干部函授學(xué)院學(xué)報(2019年2期)2019-08-27 01:20:38 日化品牌怎樣才能吸引年輕消費者?消費導(dǎo)刊(2018年22期)2018-12-13 09:19:00 只用一招 讓喊產(chǎn)品貴的消費者閉嘴現(xiàn)代營銷(創(chuàng)富信息版)(2018年2期)2018-02-10 05:20:49 知識付費消費者瞭望東方周刊(2017年34期)2017-09-13 17:13:26 重新定義消費者生活用紙(2016年5期)2017-01-19 07:36:14 悄悄偷走消費者的創(chuàng)意發(fā)明與創(chuàng)新(2016年16期)2016-08-21 13:56:16 消費者權(quán)益保護(hù)：讓人歡喜讓人憂公民與法治(2016年5期)2016-05-17 04:09:48
陳茜女士一直在最頂級的咨詢公司做咨詢，也看到了很多國內(nèi)外化妝品企業(yè)的興衰，她從自己的角度幫我們分析了國貨品牌要想在未來有所發(fā)展需要如何發(fā)揮優(yōu)勢、把握機(jī)會。
堅持本原、積累沉淀、創(chuàng)造創(chuàng)新就會與消費者緊密相連
成功的要素并不對未來的成功者都適用， 因為商業(yè)環(huán)境在變化，消費者在變化，消費者的行為和偏好也在變化。之前的成功案例可以借鑒，不能盲從。過去非常成功的美妝公司和化妝品公司，在整個美妝市場發(fā)展的前面一段時間，都是靠線下渠道的布點和鋪貨在運營?，F(xiàn)在有了變化，從線下急速而且不斷地往線上轉(zhuǎn)移，不管是電商還是社交類型，總之是往線上轉(zhuǎn)移。
以前在渠道方面的優(yōu)勢，并不是我們未來特別關(guān)注的。未來國貨品牌要成功，應(yīng)繼續(xù)利用好電商和新興媒體這樣一個創(chuàng)新的渠道。國貨品牌跟國際大品牌相比，其中有一個特別大的優(yōu)勢就是接地氣，甚至在電商渠道，最早電商興起反映最快的是國內(nèi)的品牌，而不是那些國際大牌，那個時候他們都是觀望的狀態(tài)。這是國貨需要繼續(xù)發(fā)揮的。
國貨的大品牌在近幾年中都有非常快速的突破，如新的內(nèi)容營銷，以創(chuàng)新的方式發(fā)展起來。再如對于品牌力的沉淀，這是需要時間積累的，這是這些公司傳統(tǒng)的看家本領(lǐng)。整個行業(yè)還有一個很大的變化就是消費者的變化，從消費者的偏好和需求的核心來說，從最早的大家對化妝品、護(hù)膚品有比較模糊的認(rèn)識，包括一些美白、去皺的訴求，現(xiàn)在反而有一個趨勢是回歸本原，更關(guān)注產(chǎn)品的原料、成分和核心品質(zhì)，不光是美妝，包括所有消費品的品類都看到這樣的大趨勢。也就是說， 未來國貨品牌繼續(xù)堅持本原，應(yīng)用多年積累下來的品質(zhì)方面的沉淀，創(chuàng)造創(chuàng)新的內(nèi)容，就會和消費者非常緊密地契合在一起。
敏捷是成功企業(yè)的特性
對比過去各種類型的企業(yè)，結(jié)合現(xiàn)在的商業(yè)邏輯，發(fā)現(xiàn)其實現(xiàn)在大的企業(yè)都在做組織的轉(zhuǎn)型，即把原來的工作方式、原來的組織用運營的模式轉(zhuǎn)向更貼近現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境的模式，與消費者的消費環(huán)境更匹配。如果看成功企業(yè)的特征，首先就是要敏捷，我們一直提倡敏捷組織，就是對于消費者洞察的快速捕捉，對于消費者信息來源的快速捕捉，決策鏈條縮短以后，對于下決策的快速執(zhí)行，以及決策執(zhí)行以后傳達(dá)到前方執(zhí)行人員的速度。未來一個核心要素就是要往敏捷變化，敏捷是一種工作方式，敏捷可以影響很多內(nèi)容。對于市場趨勢、品類的動向，以及消費者需求的捕捉的迅速反應(yīng)，這是會影響產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品的形式、產(chǎn)品推廣出去的渠道的。還有一個體現(xiàn)敏捷的方式就是內(nèi)部對于人才梯隊的培養(yǎng)，特別是一些新興媒體，我們要有非常敏捷的人來抓住這些新冒出來的風(fēng)口，很快進(jìn)行反應(yīng)，推出一些新的話題或者創(chuàng)新的營銷方式去運營這個風(fēng)口。
猜你喜歡
今日農(nóng)業(yè)(2020年20期)2020-12-15 15:53:19
汽車維修與保養(yǎng)(2019年7期)2020-01-06 03:30:54
人民交通(2019年16期)2019-12-20 07:03:52
四川省干部函授學(xué)院學(xué)報(2019年2期)2019-08-27 01:20:38
消費導(dǎo)刊(2018年22期)2018-12-13 09:19:00
現(xiàn)代營銷(創(chuàng)富信息版)(2018年2期)2018-02-10 05:20:49
瞭望東方周刊(2017年34期)2017-09-13 17:13:26
生活用紙(2016年5期)2017-01-19 07:36:14
發(fā)明與創(chuàng)新(2016年16期)2016-08-21 13:56:16
公民與法治(2016年5期)2016-05-17 04:09:48
