本刊記者 陳 誠(chéng)

“大吉大利，今晚吃雞！”這句由手游《絕地求生》衍生出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，卻帶旺了玩具槍的市場(chǎng)。“AK-47手槍”“沖鋒槍”“M16突擊步槍”等槍類模型玩具在電商平臺(tái)熱銷。曾經(jīng)銷量平平的玩具槍品類，現(xiàn)在是如何在電商市場(chǎng)華麗翻身的？與融入高科技元素的AR玩具槍相比，為何普通的水彈槍銷量更勝一籌？

舊槍換新顏都叫“吃雞槍”

精彩的畫面、隊(duì)友的配合、勝利的喜悅，是《絕地求生》最吸引人的地方。這款射擊類游戲自2017年傳至國(guó)內(nèi)，當(dāng)玩家贏得比賽時(shí)系統(tǒng)會(huì)播出“大吉大利，今晚吃雞”的提示，因此被玩家稱為“吃雞”游戲。雖然射擊類游戲在國(guó)內(nèi)已屢見不鮮，但該款游戲高峰時(shí)期日均玩家數(shù)量突破百萬(wàn)，一舉成為國(guó)內(nèi)第一人氣手游。隨后，這股瘋狂的熱潮逐漸散發(fā)到玩具業(yè)內(nèi)。看到高企的人氣后，線上各大商家為蹭熱點(diǎn)，紛紛打“擦邊球”，將描述產(chǎn)品的關(guān)鍵詞備注為“吃雞槍”，為玩具槍披上一件IP元素的外衣進(jìn)行銷售。

從IP玩具看，雖然眾多火爆的手機(jī)游戲都有衍生出周邊產(chǎn)品，如《王者榮耀》衍生出的IP類玩具銷量不俗，但《絕地求生》卻是為電商帶旺了玩具槍品類的龐大市場(chǎng)。目前，線上熱銷的“吃雞槍”多以具有連發(fā)功能的水彈槍為主，也出現(xiàn)了積木槍等創(chuàng)新產(chǎn)品。

改良產(chǎn)品市場(chǎng)受眾廣

近年來(lái)，由于科技進(jìn)步的推動(dòng)，槍類玩具也與時(shí)俱進(jìn)。不少實(shí)力廠家研發(fā)出結(jié)合手機(jī)等電子產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)的AR槍，主攻10歲以上兒童市場(chǎng)。但由于單價(jià)較高、線上推廣難度大和市場(chǎng)還不夠成熟等因素，AR槍在電商平臺(tái)上的熱銷堪稱曇花一現(xiàn)。而經(jīng)過(guò)改良后的水彈槍，采用結(jié)晶而成的水珠作為彈藥，以“安全”為賣點(diǎn)，結(jié)合手機(jī)游戲受眾，精確瞄準(zhǔn)小學(xué)生群體。

水彈槍在線上宣傳也頗有特點(diǎn)，不少商家借助抖音等兒童喜歡的短視頻方式進(jìn)行推廣，更容易為消費(fèi)者所接受；在價(jià)格上，以水彈槍為代表的傳統(tǒng)玩具槍，單價(jià)集中在百元以下，迎合電商渠道的主流消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。另一方面，從消費(fèi)者角度看，《絕地求生》是模仿“真槍實(shí)彈”的戰(zhàn)場(chǎng)射擊類游戲。相較于造型較為卡通的AR玩具槍，水彈槍從外形及玩法上更貼近游戲；而且，在實(shí)體終端上，無(wú)論是百貨還是校邊零售店，能供顧客選購(gòu)的玩具槍款式不多，而電商市場(chǎng)的水彈槍玩具則琳瑯滿目，所以消費(fèi)者更愿意在電商平臺(tái)上購(gòu)買。

曾有商家因銷售仿真玩具槍而被判刑的個(gè)案，引發(fā)業(yè)內(nèi)對(duì)槍類玩具的憂慮，市場(chǎng)銷售陷入低潮?，F(xiàn)在，經(jīng)改良后以水彈槍為代表的玩具槍，發(fā)展格局逐漸明晰，巧用手游IP流量，在電商市場(chǎng)表現(xiàn)出色。

米高熊的“M24狙擊槍“

木智堡的“巴雷特水彈槍”