彭春霞

鮮花店店主王茜參加朋友的婚禮，看著現(xiàn)場(chǎng)撒下五顏六色的塑料花瓣，她不禁問(wèn)新娘：“用鮮花瓣豈不是顯得更浪漫？”

新娘笑著說(shuō)：“鮮花那么貴，一場(chǎng)婚禮撒下來(lái)得多少錢啊?！?/p>

王茜想到店鋪平時(shí)回收的花籃，鮮花都扔進(jìn)了垃圾箱，如果把這些殘花瓣收集起來(lái)賣給婚慶公司，在婚禮上下起真正的“花瓣雨”，豈不是變廢為寶的美事？

說(shuō)干就干，王茜開(kāi)始收集店鋪所有回收的鮮花。但她發(fā)現(xiàn)僅靠自己的花店，花瓣量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。初步核算后，她決定以每年2000元的費(fèi)用，與10家花店簽訂收購(gòu)殘花的協(xié)議。

王茜和員工把那些色澤鮮艷的花瓣一片片撕下后，再按不同顏色分別裝進(jìn)塑料袋：淡粉的月季、淺紫的風(fēng)信子、火紅的玫瑰……看著一袋袋散發(fā)著清香的花瓣，王茜仿佛看到了美好的未來(lái)。

但美好的未來(lái)還沒(méi)有如期而至，王茜就遇上了一個(gè)大麻煩。

因?yàn)榛ò甑谋ｕr期只有兩三天，而婚禮十天半個(gè)月才碰到一次，大量囤積的花瓣逐漸干枯腐爛。為了延長(zhǎng)花瓣保鮮期，王茜不得不頻繁地給它們?yōu)⑺?，卻很快收到客戶反饋：“花瓣的水分太重，向上一撒，馬上就落到地面，很難在空中營(yíng)造出五彩繽紛的意境?！焙芏嗬峡蛻敉Ｖ沽速?gòu)買，兩個(gè)月下來(lái)一核算，這項(xiàng)業(yè)務(wù)，王茜凈虧損一萬(wàn)多元。

痛定思痛后，王茜苦苦思索，她想，如果把鮮花瓣加工成干花瓣，既能長(zhǎng)期保存，又能減輕花瓣的重量，所有問(wèn)題不就都解決了？

王茜開(kāi)始查資料尋找加工方法。由于前期囤積了大量的花瓣，在急于求成的迫切期望下，她最初決定采用烘干機(jī)搭配干燥劑來(lái)制作干花，但這種理論上的速成干花法，很快便以失敗告終。花瓣不是烘得太干而變形失色，就是水分沒(méi)有完全蒸發(fā)，繼續(xù)腐爛。

實(shí)驗(yàn)一段時(shí)間后，王茜逐漸沉下心來(lái)，不再考慮盈虧的問(wèn)題，只想一門心思解決眼前這個(gè)大難題。經(jīng)過(guò)一次又一次的試驗(yàn)，她最終借助制作葡萄干的室內(nèi)自然風(fēng)干法，成功地讓鮮花瓣變成了干花瓣。

這些散發(fā)著淡淡清香的干花瓣制造的浪漫氣氛，很快，就贏得了新人們的喜愛(ài)。一位女白領(lǐng)說(shuō)：“婚禮現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)五彩花瓣在空中劃著優(yōu)美的弧線飄落時(shí)，我感覺(jué)自己就是童話中的公主……”此后再無(wú)懸念，王茜的干花瓣勢(shì)如破竹，順利開(kāi)啟了婚慶市場(chǎng)的大門。

王茜索性不再做鮮花生意，把店名也改成“花瓣專賣店”。

她調(diào)查市場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，干花瓣的工藝品，在全國(guó)的市場(chǎng)上還屬空白。很快，她就訂購(gòu)了一批漂亮的工藝瓶，然后以“星座幸運(yùn)花”為銷售主題，分類組合，銷售給對(duì)應(yīng)星座的人。廣告中，一只只小瓶變成了能帶來(lái)幸運(yùn)和祝福的“吉祥物”，一時(shí)間購(gòu)買“星座花瓣瓶”成了年輕人的一種時(shí)尚，銷售極為火爆。

王茜決定乘勢(shì)成立一個(gè)小型加工廠，讓工人大批量制作“花瓣瓶”。此時(shí)，她的主營(yíng)業(yè)務(wù)也由零售變?yōu)樯a(chǎn)和批發(fā)。

王茜還開(kāi)啟網(wǎng)上批發(fā)業(yè)務(wù)，并注冊(cè)了自己的公司，一邊加工和銷售經(jīng)典產(chǎn)品，一邊研發(fā)新產(chǎn)品。3個(gè)月后，公司生產(chǎn)的袋裝花瓣浴、花瓣茶、花瓣面膜等產(chǎn)品成功打入市場(chǎng)。

25歲的王茜談到創(chuàng)業(yè)的成功，她說(shuō)：“你有多少智慧，這些不起眼的小花瓣就有多少種賣法;你付出多少努力，這些花瓣中就蘊(yùn)藏著多少財(cái)富。”