01用用戶新體驗

999感冒靈：大腿暖才是真的暖

冬日的寒冷逐漸褪去，但本該溫暖的春風(fēng)現(xiàn)在卻涼得刺骨。一心護大腿的秋褲仍在堅持它最后的倔強。對于社交媒體上“還要不要穿秋褲”的討論，999感冒靈給出的答案是“要穿，還得穿時尚，穿暖和！”

近日，999感冒靈通過官方微博宣布“正式進軍時尚界”，并一口氣推出了4款跨界產(chǎn)品——“高腰暖心秋褲”。四款秋褲徹底顛覆了大眾往日對秋褲的印象，將腰線直接提到了胸部，號稱“腰高到奶奶都滿意”。浮夸的樣式圖案與雷人的文案在沖刷受眾感官的同時，更是引發(fā)了大規(guī)模的病毒式傳播，999感冒靈官方微博的評論、轉(zhuǎn)發(fā)量上漲了近百倍，事后該事件被多家媒體轉(zhuǎn)載報道，百度咨詢指數(shù)環(huán)比上漲617%。

999感冒靈一改往日的情感暖心路線，深入挖掘自身產(chǎn)品與跨界產(chǎn)品的契合點，以一種更接地氣的做法去參與消費者的生活，放大矛盾與反差，使其具有話題性，最終造就了一個刷屏級的營銷案例。唯一的問題是，暖和的秋褲加治感冒的999感冒靈，請問真的不是在打造生態(tài)閉環(huán)嗎？

By 楊一順

主持：孫豐國 王 玉

統(tǒng)稿：楊一順 鄧 美

協(xié)作：湘潭大學(xué)文學(xué)與新聞學(xué)院廣告學(xué)系

推廣新思維02

旺仔牛奶：56個民族來“找茬”

許多老品牌擁有厚重的歷史底蘊，各方面綜合實力都很強，但是卻在競爭激烈的市場走下神壇，甚至消失在大眾面前。究其原因，是忽略了消費升級時代下年輕人開始成為消費主體的現(xiàn)實，對于老品牌來說年輕化才是大趨勢。深諳品牌年輕化之道的旺仔最近又玩起了Social營銷。

“56個民族56朵花”，那56個旺仔呢？旺仔牛奶新推出的56款包裝，給大家熟悉的旺仔穿上了56個民族的服飾，每個民族的旺仔形象都憨態(tài)可掬，配色也十分亮眼。旺仔牛奶線下推出新包裝，線上也不忘發(fā)布微博話題。56個民族的網(wǎng)友都來“找茬”，看看自己民族的旺仔有沒有穿對服飾。微博話題#56個民族版旺仔#上線一周，閱讀量高達1.2億，討論量也達到了3.9萬。

旺仔新包裝卡通形象迎合年輕人的喜好，能夠形成自發(fā)的傳播。以民族服飾形象為話題，引起全民熱議，旺仔此次社會化營銷創(chuàng)意十足，反響不錯。品牌營銷需要洞察消費主體的內(nèi)心喜好和需求，創(chuàng)造有吸引力的話題，從而引發(fā)良性傳播，強化品牌年輕活力的形象。

By 鄧 美

營銷新思考03

口紅一哥的“造神”之路

所有的微信用戶應(yīng)該都有一個共同的微信好友，它就是“微商”。最近主打美妝的微商們都在朋友圈瘋狂地刷起了“李佳琦OMG清單”，一句話的段子更是流行：“不怕李佳琦說話，就怕李佳琦Oh my god”。

李佳琦是何許人也？他是資深的歐萊雅專柜BA出身，從一個柜臺小哥走到今天的口紅一哥，李佳琦把握住了天時地利，打造屬于自己的人物IP。

造人設(shè)——口紅一哥，專注于口紅，精準地把握了細分市場下的垂直需求，受眾群體非常廣泛，且憑借男人的身份專業(yè)測評口紅，既有反差的新奇，又有唇模男人別樣的美感；選平臺——抖音短視頻、淘寶和微信都是巨大的流量池，可他偏偏選擇抖音短視頻，利用短視頻的輕松娛樂性讓人們隔著屏幕試色號、聽分析，順帶看帥顏；懂話術(shù)——美妝博主千千萬，可他出口就是文案，“接吻到流血的感覺”“涂上你就是貴婦”再配上他高分貝的“OMG好看到炸裂”，分分鐘戳中想買的心，最毒辣的是，他在測評口紅時會扮熟地推薦給某位明星，自主利用“明星效應(yīng)”。

人如產(chǎn)品，產(chǎn)品如人，核心的營銷策略都是：找準領(lǐng)域，抓住特色，形成風(fēng)格，然后就是積累和耕耘。

By 陳 涵

互動新玩法04

宜家：我們的臥室送貨上門

每到工作日的中午，就有大批白領(lǐng)到宜家午睡，這已是宜家賣場的常態(tài)。受到啟發(fā)的宜家近日在迪拜推出了個戶外鐘點房，并且還送貨上門。

此戶外鐘點房實則是將卡車開到街頭，把樣板房進行空間交換，經(jīng)過一番改造后，貨廂變成精致溫馨的臥室，里面的空間雖不大但所有用品一應(yīng)俱全。無論何時何地，只要你想要給自己充電，用短信預(yù)約，就可免費上車體驗20分鐘的小睡服務(wù)，并且每次服務(wù)結(jié)束，工作人員都會換上一套全新的床具。在夜間，移動臥室就成了觀光車，要是拉開窗簾，則可以躺著一覽迪拜美景，好不愜意。

如今人們生活節(jié)奏越來越快，宜家這一臥室上門服務(wù)，深諳人們對于睡眠的需求，打造出可以小憩的私密空間，給人們及時充電補給，這無不顯露出它的品牌溫度。同時，戶外鐘點房還是個絕佳的移動戶外廣告，在迪拜這樣寸土寸金的城市，宜家因地制宜，讓人們在享受中又順其自然地將自家小空間臥室組合給宣傳出去，不僅贏得了消費者的好感度，還順勢提高了產(chǎn)品銷量，可謂是一舉多得。

By 黃麗娜

05活動新主張

青島啤酒：百年國潮引領(lǐng)硬核時尚

新穎的服飾、高挑的超模和超前的設(shè)計理念已經(jīng)成為紐約時裝周的顯性標簽，而在普通人眼中，時尚界總透露著“喜新厭舊”的氣質(zhì)。然而，氣質(zhì)親民的青島啤酒卻不走尋常路，在紐約時裝周中國日當天化身“百年國潮”，掀起一股復(fù)古潮流。

近日，青島啤酒成為首家登陸紐約時裝周中國日的啤酒品牌，跨界潮流品牌集合店NPC亮相秀場。服裝設(shè)計取材青島啤酒1903系列中的原版字樣，展現(xiàn)百年中國元素，極具設(shè)計感的潮服搭配特制的復(fù)古罐賺足了眼球，為人們帶來用經(jīng)典連接時尚的國潮秀。另外，青島啤酒還與天貓國潮行動展開合作，限量版的走秀款時裝將在天貓首發(fā)，潮人們可選購收藏。

青島啤酒作為享譽海外的民族品牌，主動跳出舒適圈，攜手NPC嘗試跨界創(chuàng)新，不僅滿足了年輕人個性化的需求，還體現(xiàn)出品牌具有116年歷史的深厚底蘊，足見思路清晰。實際上，當前的消費市場日漸強調(diào)個性化和娛樂化，經(jīng)典品牌的跨界嘗試不但可以增加曝光，還能促進品牌新形象的塑造，早已成為品牌求新求變的新路徑。

By 黃天鴻

06全球新榜樣

Red Label：“陪伴”是最好的原料

古語有云：“茶人之交醇如茶”，表示茶友之間的交情醇濃亦如茶。古今中外，茶素來都是人們最喜歡的飲品之一。茶能創(chuàng)造一種悠然的氛圍，可舒緩情緒，使品茶者在情感的溝通中更加親近自然，但前提是需要有人陪伴在側(cè)。近日聯(lián)合利華印度旗下的知名茶品牌Red Label通過一個關(guān)于茶的小實驗來講述陪伴的重要性。

Red Label策劃了一場名為“兩種混合茶”的宣傳活動，邀請同一批人先后品嘗事先安排好的兩組混合茶飲，并為兩組茶配置不同的飲用場景：第一組茶是由受邀者獨自一人品鑒，而第二組茶的品嘗則是在工作人員的陪伴與熱情溝通中完成。飲茶結(jié)束后，工作人員詢問參與者哪一組茶口感更佳時，80%的人選擇了第二組茶。最后公布結(jié)果：兩組茶其實是一樣的！在人們驚嘆之余，Red Label表示，大家為什么更偏愛第二組茶，是因為其多添加了一種獨一無二的配方，那就是“陪伴”，陪伴讓茶、讓人都更加溫暖。

一個簡單又溫情的小測驗讓這一茶品牌瞬間充滿人文情懷，Red Label更想借此活動告訴消費者：陪伴是茶中最重要的原料，而Red Label也是人們相互陪伴時最溫暖的選擇。

By 李 喻

科技新力量07

知乎×九天微星：元宵花燈閃爍宇宙

正月十五元宵佳節(jié)，吃元宵、賞花燈、猜燈謎、慶團圓是中國的傳統(tǒng)習(xí)俗，而知乎聯(lián)合九天微星和美國國家地理頻道在這一天，借勢傳統(tǒng)的賞燈活動和“超級月亮”的天文現(xiàn)象，帶來了一次特別的太空營銷：賞宇宙花燈，猜太空燈謎。

此次“太空燈謎”是根據(jù)摩爾斯密碼原理將不同長短的閃爍軌跡制作成謎面，再通過人造衛(wèi)星“瓢蟲一號”將作為謎面的閃爍軌跡散發(fā)出來，由此生成燈謎。人們在觀測拍攝的同時可以在知乎參與關(guān)于謎底的話題討論，此活動吸引了許多天文攝影和科技愛好者的關(guān)注，官方還在網(wǎng)絡(luò)上進行了衛(wèi)星知識和摩爾斯密碼的自主科普活動。“瓢蟲一號”除了元宵所展示的“星光閃爍”，還有“太空自拍”和“太空VR”兩個強大功能有待體驗。

被稱為“科幻元年”的2019年，在對宇宙充滿想象力和好奇心的氛圍中開始，越來越多的人感受到了太空的魅力。而九天微星作為首個打造太空IP的品牌，與知乎聯(lián)合運營此次大眾化的品牌活動，不僅實現(xiàn)了太空活動的落地營銷，還展現(xiàn)了科技力量包裹下衛(wèi)星IP的巨大潛力，也成了地球與宇宙間的一場奇妙互動。

By 于佳卉

品牌新風(fēng)尚08

故宮：宮廷火鍋，了解一下

繼故宮大雪、元宵夜景之后，故宮又推出新玩法——開火鍋店。

大年初一，故宮火鍋正式營業(yè)。餐廳裝潢借鑒乾隆時期名作《紫光閣賜宴圖》，展現(xiàn)皇家禮樂、宴會、家具器皿、游戲等宮廷文化，還原宮廷御食的場景和風(fēng)貌。故宮火鍋湯底完美復(fù)原了慈禧太后最愛的“菊花鍋”，并在此基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新與研發(fā)，打造出別樣的“宮廷火鍋味道”。火鍋醬料十分“講究”，青紅黃白黑五種顏色的蘸料代表“江山社稷五色土”，別出心裁的設(shè)計不但體現(xiàn)宮廷風(fēng)，還滿足了來自四海八方、擁有不同口味偏好的“吃貨”的愿望。

故宮火鍋店自開業(yè)以來一直爆滿，食客絡(luò)繹不絕，預(yù)約名額已經(jīng)從2月排到4月。不少網(wǎng)友稱贊餐廳的設(shè)計風(fēng)格與創(chuàng)意，還調(diào)侃道：“不如拍個紀錄片，叫做《我在故宮吃火鍋》”。

身處神圣的紫禁城，享受中國特色美食火鍋，故宮特有的氣質(zhì)被充分代入火鍋場景，使消費者獲得特別的餐飲體驗感。故宮的多次跨界嘗試，不但刷新了大眾對其的認知，更展示了這位“老頑童”的各種可能性。通過個性與潮流玩法，故宮加深了與年輕群體的溝通，也從另一面為他們提供了解傳統(tǒng)文化、深入歷史的新契機。

By 陳伊歆