薄志紅

購(gòu)買私家車，同樣型號(hào)同款車，有的人花了高價(jià)，有的人卻優(yōu)惠了不少。那么，如何才能少花錢呢？

價(jià)比多家，多跑幾回

小張看中了某品牌某款某型號(hào)家用車，準(zhǔn)備到實(shí)體店購(gòu)買，可畢竟是大件“產(chǎn)品”，會(huì)花不少錢。他害怕成了冤大頭，于是決定價(jià)比多家后再下手。他幾乎跑遍了市里銷售這款同型號(hào)車的經(jīng)銷店，最后選定了一家價(jià)格最低的，但他覺(jué)得價(jià)格還有下調(diào)空間，想讓對(duì)方讓讓利，卻被拒絕了。他決定先放棄購(gòu)買，多跑幾次，慢慢溝通。你還別說(shuō)，對(duì)方被他的買車誠(chéng)意打動(dòng)，最終又降了800元。

行家支招：同款同型號(hào)車，多家比較才能選出最低價(jià)，如果再在最低價(jià)的經(jīng)銷商處多跑幾次，也許會(huì)因購(gòu)車者鍥而不舍的誠(chéng)意，讓對(duì)方認(rèn)為你沒(méi)有出手購(gòu)買，還是價(jià)格的原因。出于這些因素，對(duì)方會(huì)盡最大可能讓利。

心中選定，不動(dòng)聲色

小馬對(duì)某品牌某款車心動(dòng)已久，決定到汽車城購(gòu)買，但他想，如果他直奔這輛車，對(duì)方肯定會(huì)堅(jiān)持一個(gè)價(jià)錢，怎么辦？他決定找?guī)讉€(gè)朋友幫忙去看車買車，不突出主角，讓對(duì)方讓利。這一招真不錯(cuò)，銷售商以為這些顧客都是來(lái)看車，沒(méi)有下決心要買。小馬卻沖出來(lái)對(duì)老板說(shuō)，只要對(duì)方舍得大讓利他就買，沒(méi)想到，銷售商還真讓了大利，讓他如愿以償。

行家支招：這種買車方式叫欲擒故縱。即抓住對(duì)方弱點(diǎn)，考驗(yàn)對(duì)方心理素質(zhì)。這樣做，往往購(gòu)車者能得償所愿，買到實(shí)惠價(jià)。當(dāng)然，讓對(duì)方讓大利也要有分寸，不能盲目行之。否則，對(duì)方以為你無(wú)誠(chéng)意，不會(huì)亮出最低的賣價(jià)。

探明庫(kù)存，照實(shí)砍價(jià)

庫(kù)存大，汽車銷售商無(wú)疑就會(huì)選擇去庫(kù)存。所以，小?？粗心晨钴嚭?，特意打探對(duì)方該款車庫(kù)存量，得到消息說(shuō)庫(kù)存不少，他心里便有底了。買車時(shí)，他有了足夠砍價(jià)的勇氣。對(duì)方開(kāi)始毫不避讓，最后看到小常執(zhí)意要求優(yōu)惠，最終大幅讓利，還送了贈(zèng)品。

行家支招：多數(shù)時(shí)候，經(jīng)銷商某款車庫(kù)存大，往往是因?yàn)楣┐笥谇蟆Ｋ?，?gòu)車者得到信息，不妨大膽砍價(jià)，一般都會(huì)獲取相當(dāng)讓利。當(dāng)然，汽車庫(kù)存大，也并不一定就是絕對(duì)供大于求。

談好價(jià)錢，熟人敲價(jià)

小陳知道朋友小林和汽車經(jīng)銷商趙老板關(guān)系不錯(cuò)，而他正好看中了一款汽車，他準(zhǔn)備購(gòu)買，并想讓小林出面，那肯定能給予優(yōu)惠。但他又想，小林一旦出面，如價(jià)格敲定，就再無(wú)回旋余地，所以，他決定自己先砍價(jià)，砍好價(jià)再讓小林出面，那價(jià)格就會(huì)更實(shí)在。他按這樣做了，最終買到了這款車。

行家支招：一般情況下，購(gòu)車者采取這種策略，會(huì)得到更實(shí)惠的價(jià)錢。當(dāng)然，如果是特價(jià)車，得到優(yōu)惠幅度可能會(huì)很小，但多送些贈(zèng)品是可以的。