陳猛

廣州是我國民營會展企業(yè)發(fā)展比較充分、繁榮的城市，對于研究我國民營會展企業(yè)的發(fā)展有很高的參考價值。根據(jù)《中國會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展報告（2012）》得知，廣州719家專業(yè)展覽公司中民營展覽公司近600家，民營會展企業(yè)在廣州會展業(yè)發(fā)展中扮演著主要角色。廣州民營會展企業(yè)之所以發(fā)展如此迅速，與廣州的城市環(huán)境有關(guān)。

廣州是中國對外開放的窗口，是我國歷史最悠久的對外通商口岸，商業(yè)發(fā)展氛圍良好；而且在“天下第一展”中國進(jìn)出口商品交易會（廣交會）的帶動下，廣州形成了完善的會展產(chǎn)業(yè)鏈，尤其是圍繞琶洲地區(qū)聚集了大量的展示服務(wù)企業(yè)，這些企業(yè)對于優(yōu)化廣州展覽服務(wù)水平，帶動民營企業(yè)發(fā)展熱情，起到了很好的帶動示范效應(yīng)。此外，政府對于展會商業(yè)化運作的開放態(tài)度也為民營會展企業(yè)的發(fā)展提供了土壤。除了廣交會、中國國際中小企業(yè)博覽會等政府展，大量的展會項目都是民營企業(yè)創(chuàng)辦的。此外，廣州市先后出臺多個補(bǔ)貼政策，如給企業(yè)降稅、補(bǔ)貼或獎勵、免交保證金等。這些都促進(jìn)了當(dāng)?shù)孛駹I會展企業(yè)的發(fā)展，但是廣州民營會展企業(yè)同樣也存在不少問題。

雖然廣州民營會展企業(yè)數(shù)量龐大，但是層次良莠不齊，一部分民營企業(yè)迅速發(fā)展的同時，還有一部分企業(yè)在嚴(yán)重的生存危機(jī)中陷入惡性競爭的漩渦，存在的問題也不少。

首先是競爭優(yōu)勢不明顯。600多家民營企業(yè)中不少是半路出家的，缺乏會展方面的經(jīng)營實力，沒有明顯的競爭優(yōu)勢。一些中小規(guī)模的展覽公司，為了追求短期經(jīng)濟(jì)利益，盲目辦展、隨意克??；有的展會名為經(jīng)貿(mào)展，實則淪為集貿(mào)市場，專業(yè)程度較低。

其次，專業(yè)人才匱乏，發(fā)展后繼無力。會展業(yè)是一個綜合性很強(qiáng)的行業(yè)，需要懂策劃、營銷、外語、現(xiàn)場執(zhí)行、招商、管理、計算機(jī)等多方面技能和素質(zhì)的人才，廣州的民營會展企業(yè)和全國很多地方一樣，都存在著專業(yè)人才匱乏的問題。很多企業(yè)從廣告等其他行業(yè)轉(zhuǎn)型而來，缺乏專業(yè)會展知識與技能。無論是展覽組織者、管理者、施工者，都與發(fā)達(dá)國家有很大差距，這不僅是廣州的問題，更是我國會展業(yè)的一個縮影。

第三，缺乏明確定位，經(jīng)營隨意性大。部分民營企業(yè)沒有明確的市場定位，為了眼前利益，盲目承接或舉辦多個行業(yè)和不同性質(zhì)的展覽會，分散了實力，服務(wù)水平降低，造成了多而不專的情況。此外，多數(shù)民營企業(yè)偏重于事務(wù)性的管理，沒有科學(xué)合理的戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌構(gòu)建，在激烈的競爭中難以塑造屬于自己的品牌，企業(yè)的發(fā)展缺乏生命力和持久性。

第四，競爭策略單一，靠打價格戰(zhàn)。民營企業(yè)實力薄弱，資金匱乏，經(jīng)營策略上靠價格優(yōu)勢取勝。有時為了招展，低價吸引客戶，由此帶來服務(wù)水平下降，造成惡性競爭。

而隨著廣州會展經(jīng)濟(jì)國際化、市場化水平的提升，民營企業(yè)也進(jìn)入一個整合轉(zhuǎn)型的時期，如果不能突破以上問題，將很難適應(yīng)新形勢下的會展業(yè)發(fā)展環(huán)境。而這些問題同樣值得其他的民營企業(yè)借鑒。