徐智

北京雅森國(guó)際展覽有限公司（簡(jiǎn)稱“雅森國(guó)際”）是國(guó)內(nèi)知名的汽車后市場(chǎng)領(lǐng)域展會(huì)民營(yíng)主辦機(jī)構(gòu)。2018年，在整體經(jīng)濟(jì)下行、會(huì)展企業(yè)普遍反映市場(chǎng)行情不容樂(lè)觀的情況下，雅森國(guó)際的發(fā)展仍然保持穩(wěn)中有升，各項(xiàng)展會(huì)的展商數(shù)、觀眾數(shù)、成交額等都較往屆有所增長(zhǎng)。

北京雅森國(guó)際展覽有限公司總裁謝宇認(rèn)為，整體經(jīng)濟(jì)的下行對(duì)會(huì)展行業(yè)的影響是相對(duì)的，市場(chǎng)行情好的時(shí)候需要參加會(huì)展活動(dòng)，市場(chǎng)行情不好的時(shí)候更需要參加會(huì)展活動(dòng)。因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)低迷、市場(chǎng)行情欠佳的情況下，企業(yè)的新理念、新產(chǎn)品往往需要以更大的力度去宣傳推廣、拓展市場(chǎng)，這就是會(huì)展行業(yè)的機(jī)會(huì)。

“會(huì)展業(yè)跟制造業(yè)不同，并不是隨市場(chǎng)波動(dòng)而波動(dòng)，關(guān)鍵在于展會(huì)是否能夠緊跟甚至引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)，是否能夠符合產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求。創(chuàng)新的展會(huì)可能會(huì)得到發(fā)展，不創(chuàng)新的展會(huì)可能就會(huì)業(yè)績(jī)下滑乃至被淘汰?！敝x宇認(rèn)為，除了部分政府型展會(huì)，市場(chǎng)化運(yùn)作的展會(huì)都要具有“創(chuàng)新”思維和預(yù)見(jiàn)性，在發(fā)展的同時(shí)要提前做好展會(huì)規(guī)劃布局，要預(yù)判幾年后產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、會(huì)展業(yè)可能產(chǎn)生的發(fā)展變化，如此才能做到可持續(xù)發(fā)展。

對(duì)于當(dāng)前民營(yíng)會(huì)展企業(yè)的發(fā)展環(huán)境，謝宇認(rèn)為可謂是“冰火兩重天”。在一線城市，民營(yíng)會(huì)展企業(yè)發(fā)展環(huán)境相對(duì)困難，因?yàn)楫?dāng)?shù)貢?huì)展資源非常豐富，民營(yíng)會(huì)展企業(yè)體量相對(duì)較小，未能得到特別重視。例如在北京，任何展會(huì)的發(fā)展環(huán)境都大同小異：辦展成本相對(duì)較高，政府、場(chǎng)館的資源緊俏，辦展受到的管控相對(duì)嚴(yán)格。而在二三線城市，民營(yíng)會(huì)展企業(yè)發(fā)展環(huán)境會(huì)相對(duì)寬松，因?yàn)楫?dāng)?shù)貢?huì)展資源相對(duì)有限，政府會(huì)鼓勵(lì)民營(yíng)會(huì)展企業(yè)發(fā)展壯大，制定優(yōu)惠政策吸引民營(yíng)會(huì)展企業(yè)落地。

“不過(guò)，有些二三線城市的民營(yíng)會(huì)展企業(yè)發(fā)展得也不是很好，但我認(rèn)為主要原因并不在于政策和市場(chǎng)環(huán)境，而是在于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、格局等自身原因。”謝宇說(shuō)，“有些二三線城市的展會(huì)，從策劃、包裝到現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行都做得很糟糕，并且搞成了‘展銷會(huì)的形式，這樣的展會(huì)肯定就發(fā)展不起來(lái)。”

另外，會(huì)展環(huán)境的好壞跟場(chǎng)館資源的稀缺性也有很大關(guān)系。特別在很多二三線城市，場(chǎng)館占據(jù)著場(chǎng)地資源的壟斷地位，對(duì)展會(huì)能否順利舉辦甚至有著決斷權(quán)。如何協(xié)調(diào)好跟場(chǎng)館的關(guān)系，安排合適的檔期，對(duì)展會(huì)主辦方，特別是民營(yíng)會(huì)展企業(yè)至關(guān)重要。

對(duì)于政府的會(huì)展政策，謝宇認(rèn)為，最重要的是當(dāng)?shù)氐墓?、消防、安檢、交通等職能部門(mén)能夠?qū)?huì)展更加支持，實(shí)行更人性化的管理，在辦事流程、時(shí)間等方面更加便捷高效。當(dāng)然，如果能夠設(shè)立會(huì)展專項(xiàng)扶持資金，按照展位數(shù)量、展覽面積等條件發(fā)放一些獎(jiǎng)勵(lì)、補(bǔ)貼就更好了。

針對(duì)有些觀點(diǎn)認(rèn)為的民營(yíng)企業(yè)發(fā)展困難，謝宇認(rèn)為，會(huì)展公司面對(duì)的是一個(gè)行業(yè)，關(guān)鍵在于主辦方面對(duì)變化的環(huán)境是否做好了充分的準(zhǔn)備?！皬埲粊?lái)李四來(lái)，主辦方不要想一口吃成胖子，把展位費(fèi)定得太高。雅森國(guó)際的展位費(fèi)相對(duì)低廉，展位面積也不會(huì)很大，這樣就可以讓更多的企業(yè)能夠持續(xù)參展。”謝宇說(shuō)。

需要會(huì)展同行關(guān)注的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的變化，企業(yè)參展的目的也在隨之改變。以前企業(yè)參展的目的就是為了收獲訂單，而現(xiàn)在企業(yè)擁有很多的渠道獲取信息，大多數(shù)的訂單并不再依靠參展來(lái)達(dá)成。如果展會(huì)的買家邀請(qǐng)工作做得不到位，企業(yè)的參展積極性就更低了。因此，謝宇認(rèn)為并不是經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好導(dǎo)致企業(yè)不愿掏錢參展，這只是原因之一，參展目的的變化才是導(dǎo)致企業(yè)參展積極性下降的根本原因。

謝宇認(rèn)為，現(xiàn)在很多政府主導(dǎo)型展會(huì)都在走市場(chǎng)化道路，政府正逐步退出主辦行列，這是民營(yíng)會(huì)展企業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì)。因?yàn)檎鲗?dǎo)型展會(huì)帶有天然的權(quán)威性，市場(chǎng)化展會(huì)要不斷提升自身的權(quán)威性，而民營(yíng)會(huì)展企業(yè)承接政府主導(dǎo)型展會(huì)，能夠?qū)?quán)威性和市場(chǎng)化相互融合，更有利于展會(huì)的發(fā)展。“不過(guò)，對(duì)于有能力的主辦方而言，還是應(yīng)該選擇自主辦展。因?yàn)樽灾鬓k展更考驗(yàn)企業(yè)的專業(yè)性，對(duì)能力的要求更高，能夠把市場(chǎng)化展會(huì)做好做大做強(qiáng)的企業(yè)，承接政府展就會(huì)是一件很容易的事情?！敝x宇說(shuō)。

對(duì)于近期頻發(fā)的民營(yíng)會(huì)展企業(yè)合資并購(gòu)現(xiàn)象，謝宇認(rèn)為總體而言是好事。資本力量更強(qiáng)大一些，資源融合得更多一些，展會(huì)的發(fā)展可能就相對(duì)更順利。如果有合適的項(xiàng)目，雅森國(guó)際也會(huì)考慮并購(gòu)一些適合自身的展會(huì)，關(guān)鍵在于該展會(huì)是否有價(jià)值和閃光點(diǎn)。如果有合適的機(jī)會(huì)，未來(lái)雅森國(guó)際也會(huì)考慮在更多的城市開(kāi)發(fā)展會(huì)項(xiàng)目。

最后，謝宇表示，雅森國(guó)際有一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)中心作為支撐，做任何展會(huì)項(xiàng)目之前，都會(huì)先投入一兩百人搜集、分析數(shù)據(jù)，找到大量的、精準(zhǔn)的行業(yè)資源，然后再考慮如何具體操作。數(shù)據(jù)的沉淀、資源的積累，這就是雅森國(guó)際舉辦的展會(huì)能夠獲得成功的重要原因。