文 | 本刊高級研究員 竇林毅

中國零售企業(yè)正面臨嚴(yán)峻的生死考驗，零售行業(yè)到底該向何處去，該如何提升競爭力來適應(yīng)新時代的要求，在“龍澤潤寶”的具體市場實踐中我們找到了很好的答案。

大家知道，主要制約珠寶行業(yè)發(fā)展的問題是購買頻次，通常大家只有在求婚、結(jié)婚才會去購買珠寶首飾，一個人呢通常只結(jié)一次婚，頻次的減少必然導(dǎo)致獲客成本的增加，如何提升顧客的復(fù)購率增加消費(fèi)頻次是珠寶行業(yè)面臨的最棘手問題。

但這個問題“龍澤潤寶”居然通過珠寶的場景化營銷給化解了。比如母親節(jié)需要一套首飾來搭配自己內(nèi)心的傲嬌，去旅行了需要一套首飾來搭配自己的美麗心情，去參加重要宴會需要一套首飾映襯自己的高雅，畢業(yè)季需要首飾見證自己的青春飛揚(yáng)，職場升值需要首飾顯示自己的重要地位等等。隨著人們物質(zhì)的提升，生活的儀式感越來越多，儀式感則需要珠寶首飾來見證、來體現(xiàn)。龍澤潤寶，就是要讓女人在無論是工作、約會、聚餐、Party、婚宴等任何情境下，都可以找到一件符合自己個性而且能隨性搭配的產(chǎn)品。

“龍澤潤寶”在場景化營銷的引領(lǐng)與探索，不但將珠寶行業(yè)的發(fā)展帶入了新的高度，同時也為場景化營銷這一新時代重要的營銷趨勢提供了很好的實踐意義。